普通 產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案

一．前期準(zhǔn)備的資料

1. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析（5 月 18 日）

準(zhǔn)備在推的產(chǎn)品有：XX1SKU，XX2SKU，XX3SKU，XX4SKU 四種。

XX1SKU 準(zhǔn)備切入的類目：XX 大類目> XX 小類目 > XX 小類目 > XX 小類目 >XX 小類目 > XX 小類目，該類目的 bestseller 的 review 數(shù)量 9 個(gè)（8 個(gè) VPreview）跟賣(mài)的有 12 個(gè)，價(jià)格CAN$XX，我方新產(chǎn)品相對(duì)于 bestseller 的優(yōu)勢(shì)：我們 FBA 售價(jià)控制在 29.99 時(shí)利潤(rùn)率為28%（需要一次性發(fā) FBA 70kg 以上，平均每件頭程費(fèi)用按照 71kg 計(jì)算為 XX 元），用大關(guān)鍵詞 XX 在亞馬遜引擎搜索查找賣(mài)家的數(shù)量是 149005。

XX2SKU：準(zhǔn)備切入的類目：XX 大類目> XX 小類目 > XX 小類目 > XX 小類目 >XX 小類目 > XX 小類目，bestseller 的 review 數(shù)量 9 個(gè)（8 個(gè) VPreview）跟賣(mài)的有 12 個(gè)，價(jià)格 CAN$54.99，我方新產(chǎn)品相對(duì)于 bestseller 的優(yōu)勢(shì)：我們 FBA 售價(jià)控制在 44.99 時(shí)利潤(rùn)率為 27.7%（需要一一起發(fā) FBA 運(yùn)費(fèi)平均每件 XX 元），用大關(guān)鍵詞 XX 在亞馬遜引擎搜索查找賣(mài)家的數(shù)量是

149005。

XX3SKU 產(chǎn)品：準(zhǔn)備切入的類目：XX 大類目> XX 小類目 > XX 小類目 > XX 小類目 >XX 小類目

> XX 小類目，bestseller 的 review 數(shù)量 20 個(gè)（11 個(gè) VPreview）無(wú)跟賣(mài)，價(jià)格 CAN$XX，我方新產(chǎn)品相對(duì)于 bestseller 的優(yōu)勢(shì)：外觀和光線感應(yīng)功能，充電用時(shí)少，用大關(guān)鍵詞 XX 在亞馬遜引擎搜索查找賣(mài)家的數(shù)量是 75834。

XX4SKU：準(zhǔn)備切入的類目：XX 大類目> XX 小類目 > XX 小類目 > XX 小類目 >XX 小類目 > XX 小類目，bestseller 的 review 數(shù)量 15 個(gè)，前 20 名相似 listing 只有 2 個(gè)，價(jià)格 CAN$XX，我方新產(chǎn)品相對(duì)于 bestseller 的優(yōu)勢(shì)：外觀造型不同和觸屏包競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，用大關(guān)鍵詞 XX 在亞馬遜引擎搜索查找賣(mài)家的數(shù)量是 30144。

2. 找多少測(cè)評(píng)師，準(zhǔn)備刷多久的單，刷單每日是幾單（5 月 20 日）

XX1SKU 產(chǎn)品：找 3 個(gè)測(cè)評(píng)師，維持 1 個(gè)月的刷單，前期每天 1 個(gè)，后期根據(jù)具體數(shù)據(jù)分析給出刷單計(jì)劃，刷單留評(píng)價(jià)前期間隔 1-2 天，總數(shù)達(dá)到 10 個(gè)即可。5.20 日開(kāi)始刷 1 單。

XX2SKU 產(chǎn)品：找 3 個(gè)測(cè)評(píng)師，維持 1 個(gè)月的刷單，前期每天 1 個(gè)，后期根據(jù)具體數(shù)據(jù)分

析給出刷單計(jì)劃，刷單留評(píng)價(jià)前期間隔 2-3 天，總數(shù)達(dá)到 10 個(gè)即可。5.20 日開(kāi)始刷 1 單

XX3SKU 產(chǎn)品：找 5 個(gè)測(cè)評(píng)師，維持 1 個(gè)月的刷單，前期每天 1 個(gè)，后期根據(jù)具體數(shù)據(jù)分析給出刷單計(jì)劃，刷單留評(píng)價(jià)操作間隔 1-2 天，總數(shù)達(dá)到 15 個(gè)即可。5.20 日開(kāi)始刷 1 單

XX4SKU 產(chǎn)品：找 3 個(gè)測(cè)評(píng)師，維持 1 個(gè)月的刷單，前期每天 1 個(gè)，后期根據(jù)具體數(shù)據(jù)分析給出刷單計(jì)劃，刷單留評(píng)價(jià)操作間隔 1-2 天，總數(shù)達(dá)到 10 個(gè)即可。5.20 日開(kāi)始刷 1 單

3. 前期備多少 FBA 庫(kù)存？理由（5 月 22 日）

前期 XX1SKU 產(chǎn)品備 100 個(gè) FBA 庫(kù)存（一箱 50 個(gè)；一箱 21.3kg），理由：作為 XX 小分類的主推款，其中 3 個(gè)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

前期 XX2SKU 產(chǎn)品備 30 個(gè) FBA 庫(kù)存（一箱 30 個(gè)；一箱 23kg），理由：與 XX1SKU 做高單價(jià)補(bǔ)充，測(cè)試市場(chǎng)歡迎度做盈利款。其中 3 個(gè)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

前期 XX3SKU 產(chǎn)品備 30 個(gè) FBA 庫(kù)存（一箱 150 個(gè)；一箱 23kg，30 個(gè)約 5.8kg），理由：

XX 小分類主推款，其中 5 個(gè)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

前期 XX4SKU 產(chǎn)品備 20 個(gè) FBA 庫(kù)存（一箱 70 個(gè)；一箱 17.6kg，20 個(gè)約 5.1kg），理由：

XX 小分類主推款，其中 3 個(gè)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

4. 資料編輯，標(biāo)題 五要點(diǎn) 詳描 圖片是否達(dá)到最優(yōu)（5 月 19 日）

標(biāo)題根據(jù)美國(guó)站制定，后續(xù)按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和紫鳥(niǎo)關(guān)鍵詞優(yōu)化，將這類產(chǎn)品的大關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，屬性都寫(xiě)的十分到位。 五要點(diǎn)的描述結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品特點(diǎn)書(shū)寫(xiě)進(jìn)來(lái)了，詳描把所有參數(shù)已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)。保證核心關(guān)鍵詞和品牌詞出現(xiàn)在詳情描述 3 次以上。上傳后前 7 天繼續(xù)優(yōu)化頁(yè)面和關(guān)鍵詞。

5. 上傳產(chǎn)品，聯(lián)系測(cè)評(píng)師，打廣告，做捆綁促銷，發(fā) FBA。設(shè)置 sale price

（1） 上傳產(chǎn)品（下午上傳需要危險(xiǎn)品審核的產(chǎn)品，通過(guò)后再其次把不要審核的 SKU 上傳）

（2） 設(shè)置 sale price，設(shè)置 sale price，提高購(gòu)買(mǎi)率

（3） 發(fā) FBA，切記最好發(fā)紅單，時(shí)間比較快。

（4） 聯(lián)系已經(jīng)商量好的測(cè)評(píng)師，準(zhǔn)備隔天有條件的可以每天下一單，對(duì)于新賬號(hào)先暫時(shí)不走風(fēng)險(xiǎn)刷單

（5） 打廣告，前期只做自動(dòng)廣告，暫時(shí)不做手動(dòng)廣告，等自動(dòng)廣告跑一段時(shí)間后后收集有效的關(guān)鍵詞后再做手動(dòng)廣告。最好是 FBA 入庫(kù)。

6. 銷售日志表格記錄，觀察（以小類目 bestseller 作為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）更新產(chǎn)品日志。

7. Review 跟進(jìn)和維護(hù)

刷單同步 review 更新，以小類目 bestseller 的 review 數(shù)量做短期目標(biāo)。

8. 刷 QA 購(gòu)物車和收藏

產(chǎn)品詳情頁(yè)出數(shù)據(jù)后按照瀏覽量刷購(gòu)物車和收藏。（控制在 20%以內(nèi)）