PPC知識以及邏輯打法

  零碎知識

前臺可以直接搜索類目，不通過關鍵詞搜索，類目要放最正確，盡量打到HR，BS,MG 靠前位置

Hot New Releases

藍海類目新品刷20單銷量上去，老的產品Delete 掉重新上傳可以得到HR的標簽

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廣告知識

相關常識

老的廣告組添加新的廣告詞效果好

老的廣告組添加新的SKU 效果不好

后臺的訂單和流量都包含了廣告的訂單和流量--待驗證？

Campaigns 越老權重越高

廣告提高預算會有滯后性

建議有1000個數(shù)據(jù)后在來談數(shù)，數(shù)據(jù)少不具備參考性 CTR要大于0.5%算OK 的產品。低于0.2% 產品不好。

BID 廣告可以查看到廣告上首頁的CTR數(shù)值，正常上首頁有1%

廣告數(shù)據(jù)銷量會有3天反應。7天內有效。過去7天對廣告不進行分析，開兩周看前一周的

廣告詞和Listing詞收錄是一對一 映射關系。ASIN 關鍵詞 測試產品關鍵詞的收錄情況

廣告位置并沒有前任前面的說法，并沒有給客戶掛標簽，是地點和人群的定位展現(xiàn)不同位置

手機端的廣告是PC端前7的隨機展示，廣告做到首頁才有意義

斷貨權重會有保留

沖到首頁 如果Review 還沒回來  可以先停售，保留權重，但不要超過5天

快斷貨的情況下，會降價，把最后階段的銷售速率加倍。處于停售，保留權重。斷貨超過一周會下降，兩周是極限。

翻墻VPN工具

ASTRILL， EXPRESS

排名算法

出價*QUALITY SCORE（1-10的卡控機制），出價50刀任何類目都能到第一

扣費算法

下一位廣告的排名/QUALITY SCORE  0.01

小結

ACOS 高跟出價沒有直接原因，跟QS有直接原因

QUALITY SCORE

決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR的權重更大。自然搜索CR的權重更大

新品廣告有基礎權重，做一些銷量后在去開廣告效果會更好，給你預測的CTR比較高，就有比較高的QS 進入，做幾次秒殺后廣告效果更好

總結

提高廣告效果重點在于CTR ，可以刷上去。多刷CTR 排名會立即上升，但實際扣費會有滯后性，半個月后會顯示降低

如何刷CTR

加購：目的國的IP不用賬號，非目的國需要賬號

點擊定義

同一個IP點擊5次就算5次點擊，但是過段時間后會過濾掉無效點擊

過濾維度

廣告點擊的維度會松一些，自然點擊的維度會嚴一些

腳本自動翻頁點擊工具

廣告優(yōu)化

題外

自然訂單CR=總銷售量-廣告銷售量/PV-廣告點擊 （以一個月衡量）

自然CR大于廣告CR很多，廣告做的不好

自然CR 小于廣告CR很多， 關聯(lián)流量比重大

廣告CR 略大于自然CIR，處于健康狀態(tài)

正常情況下廣告的轉換率是一定高于自然的轉換率?？梢葬槍V告轉換率以及自然轉換率的數(shù)據(jù)對運營方向提供指導

Review星級算法

從消費者的角度來說 星級比數(shù)量更重要

越老的評價權重越高

點贊的數(shù)量越多權重越高

直評沒有什么權重

2.廣告打法

每個產品單獨一個廣告組去開，可以卡控預算，以及做Bid ,變體挑選不超過20%的SKU去做，報表查看哪個ASIN賣的好就加入廣告進來

自動

2美金自動跑一周得出足夠數(shù)據(jù)

否定做法

1.所有有過真實訂單的KW（有轉換的），看看有沒有往上拔的可能性，以相關性為主。

2.單次點擊超過一塊的KW，根據(jù)相關性原則否定。

3.總花銷超過10美金的詞，根據(jù)相關性做否定

4.點擊次數(shù)超過3次，根據(jù)相關性做否定

詞組

1-3個詞數(shù)（自動，自選），建議出價*1.5

精準

4個詞數(shù)（自動，詞組報表），建議出價*2，自然排名上首頁后可以關掉

詞組和精準的詞后續(xù)要不斷 否定

精準的詞再詞組以及自動否定掉，詞組的詞再自動否定掉，雙重否定節(jié)省10%的預算，但是整體效果也會打折。藍海產品不用雙重否定

秒殺期間加廣告投入

預算根據(jù)自己想獲取多少流量而定

相關工具：Seller labs isnite

常規(guī)手法：做前臺折扣（70OFF）,大詞打到首頁，5點描述第一條寫上折扣信息，操作一段時間后改過來

暴力刷法：三個大詞精準，刷一個暫停兩個，分三天刷完。再夜間刷空FBA銷量，制造人為預算清空

廣告優(yōu)化

自動廣告： ST 盡量寫一些相關性的詞，每周不斷否定不相關詞，縮小范圍

推廣的詞要放到Listing里面  標題>五點>ST>描述

不斷否定自動以及詞組的關鍵詞將詞的范圍越縮越?。ǜ們r大?。鹤詣?gt;廣泛>詞組>精準）

1.廣告選詞

PPC自動廣告選詞

確定2-3個主詞

小類目最后一個可當主詞

使用工具：google adwords，1萬以上都是有潛力當主詞的

長尾詞

Keywordtool.io 用來做長尾詞，亞馬遜內部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10%

長尾詞一個個相關性審查

廣告邏輯知識

為什么預算會超出

100預算，實際100*31, 然后分配到每一天

PDT ：11PM 關 9AM 開（0:30-12.30）。 極大程度利用Budget 聚集效應

ACOS新的算法：廣告的花費/（廣告銷量額 自然銷售額） 在37%以下是能夠接受，在10%以下算健康狀態(tài)（推廣期）

競爭對手的品牌詞可以當廣告詞來打

分享者：愛吃竹子的熊貓