截圖證明。日均銷售額2000＋美刀，凈利潤(rùn)35%＋

3月底斷貨了，斷貨十多天，損失巨大。

一起勢(shì)，拽都拽不住，廣告都不敢開(kāi)，賣得太快，庫(kù)存頂不住。

    

    如果你不想打工，如果你不滿意自己一個(gè)月萬(wàn)把塊錢的工資，如果你想有自由支配的時(shí)間，如果你想有地域上的自由，如果你沒(méi)有大量可支配的資金，如果你沒(méi)有實(shí)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜FBA絕對(duì)是優(yōu)先考慮的創(chuàng)業(yè)方式。

Update1: 只分享亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，其他平臺(tái)不懂。有問(wèn)題請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言。

Update2: 好多人問(wèn)選品，分享一個(gè)免費(fèi)的資源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019）。選品時(shí)自行對(duì)照吧。原文件PDF的，上傳不了，轉(zhuǎn)成圖片了。

Update3: 分享兩個(gè)失敗產(chǎn)品案例以及踩過(guò)的坑。

     案例1：第一個(gè)產(chǎn)品，第一批定了100個(gè)，發(fā)過(guò)去市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，沒(méi)費(fèi)什么勁就賣光了，好幾個(gè)關(guān)鍵詞在首頁(yè)，review全五星?？熨u光的的時(shí)候趕緊補(bǔ)貨，又訂了200個(gè)，廠家是大廠家，我這小訂單排了半天隊(duì)，折騰來(lái)折騰去終于上架了，斷貨20天。再上架后排名掉沒(méi)了，PPC也不靈了。為了拿回產(chǎn)品排名只能刷單，做了50個(gè)giveaway（成本大概5000塊），終于把其中一個(gè)關(guān)鍵詞做上了首頁(yè)，銷量也有了點(diǎn)起色，可是庫(kù)存又岌岌可危了。當(dāng)時(shí)趕上過(guò)年補(bǔ)不了貨，年后第一時(shí)間聯(lián)系廠家，被告知因?yàn)樵蠁?wèn)題再補(bǔ)貨生產(chǎn)周期至少兩個(gè)月。臥槽啊，這不整死我，兩三個(gè)月過(guò)去產(chǎn)品早死了，再做也很難做起來(lái)了。思來(lái)想去，放棄吧。剩下庫(kù)存慢慢處理掉了。這個(gè)失敗告訴我：1.首批貨一二百太少了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有起色開(kāi)始賣起來(lái)的時(shí)候補(bǔ)貨絕對(duì)來(lái)不及了。2. 產(chǎn)品不成熟時(shí)斷貨傷得一比，盡量避免。3. 訂貨時(shí)一定要提前問(wèn)清供貨周期，供了一兩批后面不給供貨了你這不是玩死我嗎! 前期推廣白做了，虧錢賺要喝。4. 最好一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)兩個(gè)供應(yīng)商，一個(gè)供應(yīng)商出問(wèn)題時(shí)你還有備用供應(yīng)商，保證不斷貨。

    案例2： 第二個(gè)產(chǎn)品，類目?jī)和婢?。這個(gè)產(chǎn)品屬于拋貨，我發(fā)的海運(yùn)，第一批發(fā)了1000。上架后也是感覺(jué)不錯(cuò)，不費(fèi)什么勁，只依靠PPC好幾個(gè)關(guān)鍵詞就上首頁(yè)了，尤其是自動(dòng)廣告，ACOS才十幾，每天出單二三十，簡(jiǎn)直有點(diǎn)剎不住車的架勢(shì)。還剩一半庫(kù)存的時(shí)候我開(kāi)始補(bǔ)貨，結(jié)果也是趕上過(guò)年，船爆倉(cāng)了，結(jié)果連生產(chǎn)帶海運(yùn)折騰了整整兩個(gè)月才入倉(cāng)。結(jié)果是斷貨近一個(gè)月，臥槽啊，同樣的錯(cuò)誤連續(xù)犯兩次。物流真是最大的傷。上架后果不既然，所有關(guān)鍵詞排名掉到了底，再上架根本賣不動(dòng)了，PPC不管怎么玩就是沒(méi)效果，ACOS高的要命，后來(lái)不得已又刷了單，但此時(shí)第一過(guò)了新品福利期，第二斷貨1個(gè)月影響簡(jiǎn)直不是開(kāi)玩笑的，我做了200個(gè)giveaway才把一個(gè)關(guān)鍵詞刷到了首頁(yè)。但一個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)帶來(lái)的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能狂刷PPC，之前賺的收益全部填進(jìn)去了還不夠。更雪上加霜的是這時(shí)由于這個(gè)產(chǎn)品由廠家直接發(fā)貨（沒(méi)有驗(yàn)貨），品控沒(méi)有做好，接二連三的差評(píng)把剛有點(diǎn)起色的銷量打的抬不起頭來(lái)。臥槽啊，眼看著差評(píng)越來(lái)越多，銷量越來(lái)越差，僅存的一個(gè)關(guān)鍵詞也逐漸跌出了首頁(yè)，我決定，放棄這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)失敗告訴我：1. 最大的收獲是我了解了新品福利期的存在，新品上架后的兩周排名上去非常容易，但兩周過(guò)后你再想提升排名難度大了不止一倍。所以在新品上架的前兩周，不惜重金讓更多的關(guān)鍵詞上首頁(yè)是關(guān)鍵。2. 輕易不要發(fā)海運(yùn)（首先選品盡量避免大的拋貨），動(dòng)輒一兩個(gè)月的周期給你的庫(kù)存控制造成了極大的壓力，同時(shí)也造成了巨大的資金占用。幾萬(wàn)塊投進(jìn)去幾個(gè)月見(jiàn)不到收益。2. 庫(kù)存管理極其極其極其的重要，產(chǎn)品初期斷貨造成的傷害簡(jiǎn)直太大了，斷一次貨后再恢復(fù)你要付出巨大的代價(jià)。3. 品控非常非常的重要，發(fā)貨前一定要安排品控過(guò)去驗(yàn)貨，抽查沒(méi)用，最好一件一件驗(yàn)貨。當(dāng)然此時(shí)貨源地的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，你離工廠近可以去工廠盯著出貨，保證產(chǎn)品品質(zhì)是后續(xù)產(chǎn)品成功的最大關(guān)鍵點(diǎn)。 4. 媽媽們真的不好打交道，太矯情，一點(diǎn)小問(wèn)題動(dòng)不動(dòng)就給差評(píng)那誰(shuí)受得了，至少我不愛(ài)和這個(gè)群體打交道，以后選品盡可能的遠(yuǎn)離這個(gè)群體。

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