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東南亞市場(chǎng) 
到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至2340億美元 要說(shuō)全球疫情影響了全球經(jīng)濟(jì)，東南亞要排除在外，這個(gè)原本以“現(xiàn)金為王”的地區(qū)，疫情卻反向催生了其整體線上消費(fèi)趨勢(shì)上漲。 《報(bào)告》顯示，根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，2022年-2024年，越南、菲律賓、印尼及馬來(lái)實(shí)際GDP增長(zhǎng)率將超過(guò)中國(guó)、美國(guó)乃至全球水平。 為何數(shù)據(jù)增長(zhǎng)如此之快？主要還是得益于東南亞各國(guó)人口結(jié)構(gòu)以及電商滲透率低等優(yōu)勢(shì)。 《報(bào)告》中指出，東南亞六國(guó)包含人口約6億，且平均年齡為30.2歲，人口結(jié)構(gòu)相對(duì)于全球眾多發(fā)達(dá)或發(fā)展中的國(guó)家都特別優(yōu)質(zhì)，因?yàn)檫@意味著東南亞有著巨大的消費(fèi)人口紅利。另外其電商滲透率極低，僅為9%。要知道作為電商發(fā)展成熟的中國(guó)，電商滲透率已達(dá)到了35%，因此東南亞電商還有廣闊的提升空間。 根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至2340億美元。 據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球電商增速排名前十的國(guó)家中，東南亞地區(qū)占據(jù)一半，分別為排名前三的新加坡（36%）、印尼（34%）和菲律賓（25.9%），排名第七的馬來(lái)西亞（18.3%）和第八的泰國(guó)（18%）。
拉美占有3席，其中巴西位居第四，電子商務(wù)增速有望達(dá)到22.2%。阿根廷位居第六，增速有望達(dá)到18.6%，墨西哥排名第九，預(yù)計(jì)增速18%。 
在全球范圍內(nèi)，拉美和加勒比地區(qū)是全球增長(zhǎng)潛力排名第二的地區(qū)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20.4%，僅次于東南亞的20.6%。換句話說(shuō)，東南亞和拉美將引領(lǐng)全球的電商增長(zhǎng)。
對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美電商市場(chǎng)，現(xiàn)在的南美、東南亞市場(chǎng)非常活躍，新興市場(chǎng)的崛起具有巨大電商增量，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅猛增長(zhǎng)，有望成為全球市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，是新手賣(mài)家入局的藍(lán)海市場(chǎng)。
其中，巴西電商現(xiàn)狀表現(xiàn)為電商用戶數(shù)量及花費(fèi)持續(xù)增加。
根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，巴西網(wǎng)購(gòu)用戶量至2025年將增長(zhǎng)31%，高達(dá)1.38億；預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)315億美元，累計(jì)增長(zhǎng)49%。 
同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)方面，巴西網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較好，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量處于南美洲領(lǐng)先地位。且巴西用戶已形成網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，熟齡人群是主力軍，網(wǎng)購(gòu)人群主要集中在26-50歲之間。
今年6月，金融科技公司BoaCompra by PagSeguro發(fā)布了一份名為《拉丁美洲數(shù)字復(fù)興：深入了解拉美電子商務(wù)行業(yè)的趨勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)》的報(bào)告。
報(bào)告根據(jù)巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、秘魯和阿根廷拉丁美洲這六個(gè)主要市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機(jī)的擁有率的平均值均達(dá)到77%。
截至2022年底，整個(gè)拉美地區(qū)的線上消費(fèi)者數(shù)量有望達(dá)到2.602億，拉動(dòng)線上消費(fèi)1678.1億美元。
而泰國(guó)作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)電商用戶滲透率至2023年將達(dá)57.8%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)240億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率22%。
移動(dòng)互聯(lián)方面，5G應(yīng)用或助力網(wǎng)絡(luò)提速。泰國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和社會(huì)部稱(chēng)，到2027年，泰國(guó)的5G用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到7000萬(wàn)，占移動(dòng)服務(wù)總用戶的73%。
從消費(fèi)習(xí)慣上看，超過(guò)50%的網(wǎng)購(gòu)者通過(guò)智能手機(jī)購(gòu)物。 
eMmarketer高級(jí)預(yù)測(cè)專(zhuān)家Ethan Cramer-Flood表示，名單上最大的三個(gè)國(guó)家——印度、印度尼西亞和巴西，今年將產(chǎn)生“2300億美元的電商銷(xiāo)售額，幾乎是前10名中其他國(guó)家總和的兩倍”。
在分析其背后的主要原因時(shí)，報(bào)告認(rèn)為，無(wú)論是在拉美還是在東南亞地區(qū)，線上消費(fèi)者的增長(zhǎng)和中產(chǎn)階層的不斷擴(kuò)張，是助推電商持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。
此外，報(bào)告預(yù)計(jì)，從全球范圍看，隨著線下銷(xiāo)售逐步恢復(fù)至新冠疫情前的水平，電子商務(wù)的增速有望放緩，有可能僅增長(zhǎng)12.2%。盡管如此，這仍然意味著進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的資金仍比去年將多6036.8億美元。
其它： AMZ123獲悉，美客多通過(guò)發(fā)行房地產(chǎn)應(yīng)收賬款證書(shū)籌集了10億雷亞爾，根據(jù)一份聲明，該要約分兩個(gè)系列進(jìn)行，并由領(lǐng)導(dǎo)交易的Itaú BBA、Bradesco BBI和Safra協(xié)調(diào)。此次行動(dòng)標(biāo)志著該公司首次發(fā)行CRI。募集資金將用于擴(kuò)張完善美客多在巴西這個(gè)拉美最大市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)。 今年早些時(shí)候，美客多公布了一項(xiàng)計(jì)劃，計(jì)劃于2022年在該巴西投資創(chuàng)紀(jì)錄的170億雷亞爾。在利率上升的情況下，當(dāng)?shù)赝顿Y者對(duì)私人信貸工具的需求十分強(qiáng)勁。 AMZ123了解到，今年美客多還計(jì)劃在拉丁美洲創(chuàng)造14,000個(gè)新工作崗位，其中2,400個(gè)將在阿根廷。 新合同的主要目的是加強(qiáng)物流網(wǎng)絡(luò)和IT領(lǐng)域，這是美客多在阿根廷市場(chǎng)的兩個(gè)重要支柱領(lǐng)域。其余14,000個(gè)工作崗位將分別分配給墨西哥（5,200個(gè)）、巴西（4,000個(gè)）、哥倫比亞（1,200個(gè)）、智利（1,000個(gè)）和烏拉圭（200個(gè)）。 美客多在阿根廷已經(jīng)提供的職位包括Mercado Ads的高級(jí)運(yùn)營(yíng)分析師、Marketplace的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主管和Fintech的數(shù)據(jù)分析師。
據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，拉美零售電商將以13%的年增長(zhǎng)率穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)2025年總銷(xiāo)售額預(yù)期將達(dá)1,600億美元！
這片電商增長(zhǎng)如此之快的沃土究竟有何魔力？今天就請(qǐng)大家跟隨SocialBook一起了解拉丁美洲這片電商新藍(lán)海，以及拉美用戶的消費(fèi)習(xí)慣！- 擁有上億買(mǎi)家的拉美市場(chǎng)將成為下一個(gè)電商寶地?其中，拉美最大電商平臺(tái)Mercado Libre在墨西哥占有63%的市場(chǎng)份額，近年來(lái)一直呈發(fā)展趨勢(shì)。2021年，MercadoLibre創(chuàng)造了70多億美金銷(xiāo)售額的好成績(jī)。 該公司最新財(cái)報(bào)顯示，第二季度凈收入增長(zhǎng)將近80%，達(dá)到26億美元，成績(jī)十分亮眼。MercadoLibre支持跨境銷(xiāo)售，賣(mài)家可以使用平臺(tái)自有的物流系統(tǒng)MercadoEnvíos，將產(chǎn)品銷(xiāo)往拉美主要國(guó)家。 除此之外，來(lái)自中國(guó)的Shopee、AliExpress也在拉美市場(chǎng)布局。
2021年的數(shù)據(jù)顯示，Shopee成為巴西下載量最多的應(yīng)用，用戶數(shù)躍居第二，僅次于MercadoLibre。盡管還有很長(zhǎng)一段路要走，但也不難看出Shopee在拉美勢(shì)頭大好。
各國(guó)發(fā)展相對(duì)不均衡、貧富差距較大的拉丁美洲，電商市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家。其中，電商發(fā)展勢(shì)頭最好的國(guó)家當(dāng)屬巴西、墨西哥和智利。
其中巴西作為拉美人口大國(guó)和第一大經(jīng)濟(jì)體，也是拉美最大的電商市場(chǎng)。擁有2億多人口的巴西，約有1.65億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率將近80%。2021年，巴西電商銷(xiāo)售額達(dá)到了238億美元，拉美最大的電商平臺(tái)Mercado Libre 39%的流量都來(lái)自于巴西。 
據(jù)調(diào)查，68%的巴西買(mǎi)家進(jìn)行過(guò)跨境購(gòu)物，這批人當(dāng)中有相當(dāng)一部分表示會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)跨境產(chǎn)品。巴西國(guó)土面積大，物流慢、清關(guān)難成為了跨境賣(mài)家的難題，但隨著國(guó)內(nèi)物流公司不斷發(fā)展，這個(gè)難題不久之后或許將被攻克！
在拉美市場(chǎng)中，智利的電商市場(chǎng)或許不是最大的，卻是相對(duì)成熟的。每年5月，智利都會(huì)舉辦當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚藤?gòu)物節(jié)Cyber Day，其火爆程度并不亞于黑五，這是由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)為了促進(jìn)電商發(fā)展而扶持的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)。 
與巴西相似，智利的互聯(lián)網(wǎng)普及率也高達(dá)80%，近10年以來(lái)，智利的電商一直呈發(fā)展趨勢(shì)。
2020年疫情發(fā)生后，智利的線上購(gòu)物增長(zhǎng)十分明顯，且有25%的智利人在疫情期間成為了電商新用戶，首次體驗(yàn)到了在線購(gòu)物的便利。2020年智利的電商零售額達(dá)到94億美元，比起上年增長(zhǎng)了50%。 智利人更加偏向于購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比高的商品，即便購(gòu)物的等待周期更長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，智利消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，對(duì)于出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是十分友好的。
與上述的兩個(gè)國(guó)家一樣，墨西哥電商的大增長(zhǎng)也是受新冠疫情影響，但相比于以上兩個(gè)國(guó)家也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。墨西哥整體年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，35歲以下人口高達(dá)60%，且消費(fèi)能力更強(qiáng)的女性占總?cè)丝诘?3%。 因此相比于其他國(guó)家，墨西哥的消費(fèi)群體基礎(chǔ)對(duì)電商發(fā)展更為友好。墨西哥也是增長(zhǎng)速度最快的電商市場(chǎng)，2020年電商增長(zhǎng)率超過(guò)60%，高于全世界的平均水平。
墨西哥也有兩個(gè)本土的電商節(jié)日，分別為五月底的Hot Sale和El Buen Fin（美好周末，每年11月第三個(gè)星期一）。 據(jù)悉，2021年的墨西哥HotSale期間，78%的消費(fèi)者偏向購(gòu)買(mǎi)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉美消費(fèi)者更加偏向于外放熱烈的審美風(fēng)格。因此，小麥色的底妝產(chǎn)品和顏色夸張的彩妝、假睫毛或許更受拉美消費(fèi)者歡迎。賣(mài)家在選品時(shí)，也應(yīng)該尊重一些拉美國(guó)家的文化禁忌，比如墨西哥人認(rèn)為紫色、黃色和紫色都是不吉利的象征。毫無(wú)疑問(wèn)，出海品牌想要入駐任何一個(gè)海外市場(chǎng)，都要因地制宜，制定本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著拉丁美洲電商滲透率越來(lái)越高，電商促銷(xiāo)節(jié)日所扮演的角色也越來(lái)越重要。
拉美市場(chǎng)有除了有受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，還有一些由政府和電商組織主導(dǎo)的購(gòu)物節(jié)，例如智利的Cyber Day和墨西哥的Hot Sale、El Buen Fin（美好周末購(gòu)物節(jié)）。這些本土化的購(gòu)物節(jié)日，是外來(lái)賣(mài)家不能錯(cuò)過(guò)的。 調(diào)查顯示，和其他地區(qū)的消費(fèi)者一樣，拉美消費(fèi)者進(jìn)行線上購(gòu)物時(shí)，也會(huì)使用社交媒體進(jìn)行對(duì)比和參考，因此，社媒營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于拉美市場(chǎng)同樣重要。近年來(lái)拉美的社交媒體用戶總體呈上升趨勢(shì)，其中，TikTok的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分喜人 對(duì)于想要在拉美市場(chǎng)發(fā)展的出海品牌來(lái)說(shuō)，SHEIN的社媒營(yíng)銷(xiāo)有著很大的參考價(jià)值。與拉美本土網(wǎng)紅合作營(yíng)銷(xiāo)，能夠很大程度上擴(kuò)大品牌在本土的影響力，獲得消費(fèi)者的信任！
關(guān)于寵物 根據(jù)咨詢公司Kantar的數(shù)據(jù)，在疫情期間經(jīng)歷了巨大的增長(zhǎng)之后，2022年巴西有寵物的家庭數(shù)量縮減了2.9%。雖然寵物數(shù)量有所減少，但是巴西人仍然花費(fèi)了大量金錢(qián)和時(shí)間在購(gòu)買(mǎi)寵物用品上。 數(shù)據(jù)顯示，在2020年3月至2021年期間，養(yǎng)三只或更多狗的家庭占據(jù)21.2%的份額，而在2021年3月至2022年期間，這一比例僅為14.5%。但值得注意的是，擁有一只狗的家庭比去年增長(zhǎng)了10%。 來(lái)自Kantar的研究發(fā)現(xiàn)，從2020年到2021年，平均每個(gè)巴西家庭在寵物用品上的支出增長(zhǎng)了129%。其中，大部分支出是在寵物食品上。在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，擁有寵物的家庭將34%的預(yù)算用于寵物食品上。 近年來(lái)，越來(lái)越多的寵物主人購(gòu)買(mǎi)工業(yè)化飼料。在2020年至2021年期間，工業(yè)化飼料占據(jù)寵物食品總銷(xiāo)售的35.8%，而在過(guò)去一年里這一比例則升至43.8%。與此同時(shí)，DIY食品的份額則從15.9%縮減到11%。 研究還指出，在截至2022年3月的過(guò)去12個(gè)月里，在線購(gòu)買(mǎi)寵物用品的人數(shù)同比增長(zhǎng)了20%。這意味著，巴西寵物市場(chǎng)的電商滲透率增長(zhǎng)了20%。但是，受物價(jià)上漲的影響，這一類(lèi)別的在線購(gòu)買(mǎi)次數(shù)減少了11.9%，平均價(jià)格卻增長(zhǎng)了12.8%。 在截至2022年3月的過(guò)去12個(gè)月里，巴西在線寵物市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了78%，訂單交易量增長(zhǎng)了42%。與線下購(gòu)物者相比（34巴西雷亞爾），網(wǎng)購(gòu)者的每筆訂單價(jià)值更高，為105巴西雷亞爾。
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2020年12月，因?yàn)槟鞲缯疗鹨咔椤t燈’，除了生活必需品之外的線下店都關(guān)門(mén)了，又趕上圣誕節(jié)銷(xiāo)售旺季，我的網(wǎng)店在沒(méi)花一分錢(qián)推流的情況下爆單，整個(gè)季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了四、五倍，不光賣(mài)完了所有庫(kù)存，因?yàn)榛乜畈患皶r(shí)，資金都周轉(zhuǎn)不開(kāi)了，不然能賺更多。”
Simon是2019年才進(jìn)入跨境電商行業(yè)的，當(dāng)時(shí)歐美和東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，不僅有眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的“老手”賣(mài)家，品牌方也開(kāi)始在當(dāng)?shù)亟⑶郎踔镣顿Y建廠。因?yàn)闀?huì)一點(diǎn)西班牙語(yǔ)，他把自己的跨境電商目的地選擇在相對(duì)冷門(mén)的拉丁美洲。
Simon開(kāi)店的時(shí)機(jī)正好趕上了南美電商市場(chǎng)的爆發(fā)期。2020 年，拉美電商零售額超過(guò) 1000 億美元，同比增長(zhǎng) 60%。2021 年，拉美電商零售額接近 1400 億美元，同比增長(zhǎng) 40%。
毫無(wú)疑問(wèn)，高速增長(zhǎng)的電商在拉丁美洲是一片藍(lán)海。但客觀的市場(chǎng)規(guī)律決定了高速增長(zhǎng)不可能持續(xù)，且這個(gè)不成熟的市場(chǎng)中必然存在風(fēng)險(xiǎn)。隨著疫情回歸常態(tài)化，線下經(jīng)濟(jì)回潮，跨境電商面臨的環(huán)境日益復(fù)雜。
“南美國(guó)家里，電商市場(chǎng)相對(duì)最成熟的是智利，也是我當(dāng)時(shí)的第一選擇?！盨imon說(shuō)，每年5月，智利會(huì)舉辦“電商節(jié)”（CyberDay），和“618”或“雙十一”購(gòu)物節(jié)一樣，電商節(jié)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
在眾多南美國(guó)家中，智利人均收入高，更關(guān)鍵的是電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)八成。疫情發(fā)生后，由于線下經(jīng)濟(jì)受限，人們紛紛轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，迅速完成了消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。
與2019年相比，2020年智利在線支付增長(zhǎng)了33.1％。而傳統(tǒng)實(shí)體店的銷(xiāo)售遭受了嚴(yán)重打擊，下降了40％。2020年的疫情，迫使25％的智利人在開(kāi)始隔離的3月首次通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
在這樣的背景下，從2019年9月到2020年8月，智利電子商務(wù)的增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的214％，包括計(jì)算機(jī)、家用電器、電子產(chǎn)品在內(nèi)的日用消費(fèi)品和食品類(lèi)單量顯著增長(zhǎng)。
季節(jié)性消費(fèi)更助推線上交易額達(dá)到高峰。2020年圣誕節(jié)，75%的智利消費(fèi)者選擇在線上購(gòu)物。2020年智利B2C電子商務(wù)總銷(xiāo)售額達(dá)到94億美元，比上一年度增加54.6%。
事實(shí)上，智利雖然國(guó)土面積狹長(zhǎng)，南北距離超過(guò)4000公里，但首都居住了超過(guò)一半的人口，香港貿(mào)發(fā)局研究數(shù)據(jù)顯示，智利首都經(jīng)濟(jì)活躍，首都及周邊的衛(wèi)星城批發(fā)活動(dòng)占全國(guó)九成。拿下首都就等于拿下了整個(gè)智利市場(chǎng)。
從整個(gè)拉丁美洲市場(chǎng)來(lái)看，智利并不是市場(chǎng)規(guī)模最大的。Simon說(shuō)，智利電商發(fā)展比較領(lǐng)先，但包括智利在內(nèi)，整個(gè)拉丁美洲目前仍然處在比較初期的階段，巴西、阿根廷、墨西哥市場(chǎng)需求都很大。但巴西國(guó)土面積大，物流等基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，而且巴西是拉美唯一說(shuō)葡萄牙語(yǔ)的國(guó)家。阿根廷的主要問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不夠穩(wěn)定，2019年還遭遇了惡性通脹，通脹率一度超過(guò)50%。
因此，經(jīng)過(guò)了一番綜合考量，Simon與一位合伙人一起開(kāi)拓了墨西哥市場(chǎng)。“2020年第四季度，因?yàn)槟鞲绶酪吡亮恕t燈’，加上圣誕節(jié)本來(lái)就是消費(fèi)旺季，一下就爆單了?！?/p>