專業(yè)賣家都在關(guān)注我們

    今天我們一起看看anker、澤寶、傲基、跨境通、通拓這些大佬們的鋪貨和精品策略吧，這里重點(diǎn)會(huì)以anker主要案例。想業(yè)績(jī)幾十億的，必須來(lái)研究這些大佬們了，值得收藏

    anker公司大佬：陽(yáng)萌2006年進(jìn)入谷歌公司，谷歌搜索引擎高級(jí)工程師，年薪近200萬(wàn)元人民幣，2011年離職后回國(guó)創(chuàng)立了海翼電子商務(wù)有限公司，靠著母親和自己的一些積蓄，不到100萬(wàn)美元，并注冊(cè)了“Anker”品牌。Anker近期在新三板的估值達(dá)到了11億美元。彭博社對(duì)Anker 2018年第一季度報(bào)告進(jìn)行了分析，陽(yáng)萌和他的妻子總共持Anker約54%的股份。

                                  

1.anker的財(cái)報(bào)解讀及分析

      首先帶大家分析下anker最近2年的業(yè)績(jī)，根據(jù)http://www.neeq.com.cn

       上市企業(yè)財(cái)報(bào)顯示：營(yíng)收截止到2018年第一季度4月份數(shù)據(jù)（6月份后由于anker申請(qǐng)摘牌，不愿意上市公布數(shù)據(jù)了，所以看不到更多數(shù)據(jù)），但以下數(shù)據(jù)看到年?duì)I收可以達(dá)到39個(gè)億。資產(chǎn)規(guī)模15個(gè)億。創(chuàng)始人楊萌夫婦顯然是想把a(bǔ)nker做大并不是上市套利，看的出來(lái)持股額上市2年來(lái)17年和18年一直每月變動(dòng)，對(duì)公司絕對(duì)控股。

      也看到該公司會(huì)去投資境外股市和基金，估計(jì)股票之類是虧錢了270萬(wàn)，但是基金及理財(cái)類產(chǎn)品賺了130多萬(wàn)。

    anker的年利潤(rùn)4.2億，凈利潤(rùn)率10%，毛利率始終50%以上，流動(dòng)比率非常高，資金詳厚啊。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率48%，銷售利潤(rùn)33%，看來(lái)營(yíng)銷方面也不少投錢啊。

       接下來(lái)分析下費(fèi)用支出，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表中銷售的推廣費(fèi)用占到3%，人員工資銷售工資2%，管理人工工資2%，值得注意的是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高達(dá)5%，支出近2個(gè)億，除了這塊，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面，陽(yáng)萌老大撥款0.8個(gè)億給到他的員工們?？芍^很大方啊。

            陽(yáng)萌老大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出近2個(gè)億，員工人數(shù)來(lái)看，870名員工，52%人員隊(duì)伍是開(kāi)發(fā)人員。人均工資從9000元提到了13900元，人均年度創(chuàng)造收入400萬(wàn)，人均年度創(chuàng)造利潤(rùn)48萬(wàn)。

        收入總量增長(zhǎng)，利潤(rùn)總量及利潤(rùn)率在增長(zhǎng) ，但結(jié)合人均創(chuàng)造價(jià)值來(lái)說(shuō)，人均收入增長(zhǎng)了，人均利潤(rùn)在下降，什么原因呢？查下報(bào)表經(jīng)濟(jì)計(jì)劃中管理費(fèi)用變動(dòng)原因-股權(quán)支付，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是給員工們發(fā)放了7千多萬(wàn)的股份福利（16年時(shí)候是發(fā)放600萬(wàn)），難怪人均創(chuàng)造利潤(rùn)下降了。果然重賞之下，必有勇士啊！

       在看下anker的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充電類目前還占到72%，還是最高的收入來(lái)源。

        看看anker研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)：

      財(cái)報(bào)中有關(guān)移動(dòng)設(shè)備、智能硬件、跨境電商形式預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)到 2020 年，全球無(wú)線耳機(jī)出貨量和銷售額將分別達(dá) 1.72 億臺(tái)和 101 億美元。關(guān)于一棟設(shè)備研究的報(bào)告部分：

  （1）移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展情況 基于消費(fèi)電子產(chǎn)品制造技術(shù)的迭代發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，以智能手機(jī)、平板和筆記本電腦為代表的全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，消費(fèi)者群體持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 統(tǒng)計(jì)，2016 年全球智能手機(jī)出貨量已達(dá)近 14.7 億部。預(yù)計(jì)到 2021 年，全球智能手機(jī)出貨量將上升至 17.7 億部，呈現(xiàn)在高基數(shù)基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全球移動(dòng)設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品使用程度與依賴程度不斷上升等因素，帶動(dòng)了移動(dòng)電源、充電器及線材等充電類，無(wú)線耳機(jī)和音箱等音頻類以及保護(hù)支架類為代表的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速崛起。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Data Bridge 統(tǒng)計(jì)，2016 年全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 64.75 億美元，預(yù)計(jì)到 2020年全球移動(dòng)電源的市場(chǎng)規(guī)模將增加至 142.50 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 21.80%。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu) Research and Markets 統(tǒng)計(jì)，2016 年智能手機(jī)充電器、線材、保護(hù)殼和支架等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 627.13 億美元。依托于全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，移動(dòng)設(shè)備充電器和線材產(chǎn)品為代表的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。其中，充電器、線材等產(chǎn)品為移動(dòng)設(shè)備周邊主流、必備產(chǎn)品。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu) FutureSource 的統(tǒng)計(jì)，2018 年全球無(wú)線耳機(jī)出貨量達(dá)近 1.26 億臺(tái)，較 2017 年上升約24.7%，其對(duì)應(yīng)銷售金額由 2017 年的 70 億美元提升至 2018 年的 83 億美元。預(yù)計(jì)到 2020 年，全球無(wú)線耳機(jī)出貨量和銷售額將分別達(dá) 1.72 億臺(tái)和 101 億美元，年化增長(zhǎng)率將分別將達(dá)到近 17%和 11%。

    （2）智能硬件產(chǎn)品發(fā)展情況全球智能硬件行業(yè)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，主要包括智能可穿戴設(shè)備、智能家居及智能健康等產(chǎn)品，涵蓋智能音箱、智能插座、智能攝像頭、智能照明和智能體重器等各類智能化消費(fèi)電子產(chǎn)品。據(jù)工信部信息通信院預(yù)測(cè)，僅就中國(guó)智能硬件市場(chǎng)而言，2017 年市場(chǎng)增速將達(dá)到 21.20%，預(yù)計(jì)到 2018 年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 4000 億元至 5000 億元。當(dāng)前，在手機(jī)、電視等終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化之后，新一代信息技術(shù)正加速與個(gè)人穿戴、交通出行、醫(yī)療健康、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域集成融合，全球智能硬件產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展且市場(chǎng)空間巨大。

   （3）出口跨境電商發(fā)展情況隨著海外消費(fèi)需求的復(fù)蘇，以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持、跨境物流體系的完善和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)快速發(fā)展等因素，我國(guó)出口跨境電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，出口跨境電子商務(wù)企業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。以集中于廣東、浙江、福建等網(wǎng)絡(luò)、物流體系較為成熟的沿海區(qū)域的出口跨境電子商務(wù)企業(yè)成為行業(yè)發(fā)展主力，出口跨境電子商務(wù)行業(yè)的交易規(guī)模持續(xù)增大。近年來(lái)，我國(guó)出口跨境電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，由 2012 年的 18,600.00 億元上升到 2016 年的55,000.00 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 31.13%。根據(jù)阿里研究院的預(yù)測(cè)，到 2020 年我國(guó)跨境電子商務(wù)整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) 12 萬(wàn)億元，占中國(guó)進(jìn)出口總額的比例將增加至 37.60%。

      2017 年中國(guó)跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B）達(dá)7.6萬(wàn)億元人民幣。

      通過(guò)上述數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，anker業(yè)績(jī)比澤寶要高出很多，兩者多有很多個(gè)品牌和定位。

    根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示?？缇惩?、anker、傲基是銷售額前三，市場(chǎng)占有率，其中傲基和跨境通都鋪貨模式，sku數(shù)萬(wàn)以上，anker精品模式。

      然后重點(diǎn)提煉澤寶和anker兩家精品模式的部分戰(zhàn)略，anker市場(chǎng)細(xì)分非常nice:

    1.市場(chǎng)細(xì)分：2011年初期技術(shù)不強(qiáng)情況下不做音箱和耳機(jī)，也不做低價(jià)數(shù)據(jù)線和保護(hù)膜，選擇市場(chǎng)移動(dòng)電源。

    2.不斷優(yōu)化產(chǎn)品，根據(jù)客戶評(píng)論改進(jìn)產(chǎn)品并創(chuàng)新（數(shù)據(jù)線中加入防彈衣纖維材料，充電器可以變成插頭和移動(dòng)電源。）

   3.定期升級(jí)：100w美金起步，依靠第一批眾籌客戶起家。定期18-24個(gè)月更新升級(jí)產(chǎn)品。

    曉生只能說(shuō)，這個(gè)策略和我之前操盤的公司非常近似，年業(yè)績(jī)幾個(gè)億以上就非常正常不過(guò)了。

      依據(jù)曉生18年底數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：

      17年亞馬遜全球業(yè)績(jī)1061億銷售額。

      下列數(shù)據(jù)是依據(jù)亞馬遜市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，曉生進(jìn)行的預(yù)計(jì)，可以看出來(lái)傲基anker。跨境通的毛利率都是非常高的，而通拓是名副其實(shí)的價(jià)格殺手了，毛利率總是比前兩家低個(gè)10%。

     其中可以發(fā)現(xiàn)，幾家大佬做的類目，服飾和家居、消費(fèi)電子都是占50%以上的毛利率。

    根據(jù)曉生之前的制作的銷量分布圖來(lái)說(shuō)，消費(fèi)電子、寵物、家居、個(gè)護(hù)都是潛力最大的幾個(gè)類目，這個(gè)正好驗(yàn)證了我的數(shù)據(jù)。    

     分析下2017年各類目占比，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)電子、手機(jī)配件、服飾、家居廚房、書籍都是目前亞馬遜最大的類目，目測(cè)市場(chǎng)潛力還會(huì)很大，按照亞馬遜目前招商態(tài)度來(lái)說(shuō)，上述幾個(gè)類目還是亞馬遜招商重點(diǎn)，增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)

     另一個(gè)發(fā)現(xiàn)來(lái)說(shuō)，比2016年增長(zhǎng)趨勢(shì)快的幾個(gè)類目，奢侈品、酒吧、食品、家具、家居是增長(zhǎng)最快的幾個(gè)類目，目前來(lái)說(shuō)這里面有幾個(gè)類目占有率還不算很高，不過(guò)如果繼續(xù)以這個(gè)增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)顯然潛力也是巨大的。從前面公司發(fā)行跨境通也在涉及到食品類目。

       好了，曉生的分析就到這里，大家可以收藏慢慢看吧，啊哈哈哈。

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