最近看到很多集群廣告，說鋪貨亞馬遜賺錢多，而且成本低，其實(shí)那些叫鋪貨的一進(jìn)去加盟費(fèi)收十幾萬到四十幾萬，產(chǎn)品都還沒出一單，亞馬遜后臺(tái)都還沒摸就出了這么多學(xué)費(fèi)，還說鋪貨成本低，精品成本高，想我當(dāng)初一個(gè)剛畢業(yè)大學(xué)生懷里端幾萬靠幾款精品做起來的月出5-10萬美金的大有人在，鋪貨的一個(gè)月能出一百單都很困難。

   放下加盟費(fèi)這個(gè)不說，單純亞馬遜鋪貨來分析， 這是一個(gè)很大的誤區(qū)，對(duì)于其他平臺(tái)適合鋪貨可能性這個(gè)曉生不否定，但是對(duì)亞馬遜來說，還真行不通。

    本人6年電商經(jīng)驗(yàn)，5年前做亞馬遜，2年前做教育和專業(yè)亞馬遜研究，根據(jù)亞馬遜排名核心：A9算法來說，給大家?guī)硐铝袑I(yè)分析：這是一個(gè)很大的誤區(qū)，對(duì)于其他平臺(tái)適合鋪貨可能性這個(gè)曉生不否定，但是對(duì)亞馬遜來說，還真行不通，順便結(jié)尾再送大家一些出單產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

第一:鋪貨的都是自發(fā)貨，不會(huì)發(fā)fba，這樣代價(jià)太大。

     對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)來說，發(fā)FBA，你才能有購物車和權(quán)重，其中購物車是什么？簡單來說就是購物按鈕，你一個(gè)新品沒權(quán)重情況下，亞馬遜很多時(shí)候不給你購物按鈕，等于上了也白上，客戶想買還找不到按鈕，需要其他費(fèi)勁的方式去購買你的產(chǎn)品。

    再一個(gè)發(fā)FBA亞馬遜不給你購物車和流量，你產(chǎn)品排名使勁靠后，比如這個(gè)產(chǎn)品正常fba可能是10萬名新品，你fbm自發(fā)貨上架，給你的是20萬名，那個(gè)排名十幾頁后，你去前臺(tái)搜關(guān)鍵詞，基本找不到產(chǎn)品，別提出單了。

      正常情況下發(fā)貨鋪貨的公司都是在深圳某地設(shè)點(diǎn)集中處理自發(fā)貨，這種模式危害很多，一種是產(chǎn)品出單量透明，發(fā)貨中心人員幫很多人發(fā)貨很容易盜取出單產(chǎn)品信息，另一種是發(fā)錯(cuò)貨、質(zhì)檢困難，這就很容易損害賣家和客戶利益了。

第二：做亞馬遜產(chǎn)品需要做廣告CPC。

     你不管怎么說，一個(gè)產(chǎn)品一天十幾美金還是要做，你不做廣告，亞馬遜不給你流量。本人以前京東內(nèi)部出來的，你的排名好壞，全靠亞馬遜流量推薦，而流量為什么推薦給你？這個(gè)做淘寶的直通車開過的老司機(jī)都懂得。

第三：A9算法重客戶體驗(yàn)，輕廣告

    也就是說，亞馬遜排名機(jī)制不完全依靠cpc競(jìng)價(jià)來排名，他不像百度機(jī)制，你的產(chǎn)品和公司不行，你的跳出率和停留時(shí)間不行，口碑不行，騙子公司，但是你只要給我錢多，我就排你第一。亞馬遜對(duì)這些很看重，真正是推薦給客戶有用的產(chǎn)品，你轉(zhuǎn)化跳出不行的，你花的代價(jià)bid競(jìng)價(jià)高以外，你還不會(huì)排名靠前。客戶點(diǎn)了你不購買，說明你不是客戶需要的產(chǎn)品，照樣把你往后面排，這樣惡性循環(huán)，你燒廣告越多，你排名越差，你越賣不出單。

第四：重商品輕店鋪重品牌

    亞馬遜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有收藏店鋪的功能，其次，店鋪后臺(tái)和前臺(tái)各項(xiàng)設(shè)置非常簡單，再個(gè)那你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪之間沒有任何標(biāo)志，不像淘寶一樣等級(jí)logo標(biāo)志，每家店鋪的前臺(tái)都是很簡單并且統(tǒng)一的風(fēng)格，最后，亞馬遜是想推薦產(chǎn)品，不想推薦店鋪，老外客戶平時(shí)搜索產(chǎn)品和商品引導(dǎo)欄選項(xiàng)只有一個(gè)關(guān)鍵詞搜索途徑和品牌選擇途徑，沒有人會(huì)通過店鋪名搜產(chǎn)品，引導(dǎo)頁面也找不到店鋪頁面。

    因?yàn)閬嗰R遜只想讓客戶記住亞馬遜，記住好的產(chǎn)品和品牌，壓根不想讓客戶記住你的店鋪名。

   這就意味著，我們需要經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化圖片，優(yōu)化listing文案，這樣才能讓客戶記住我們品牌，這樣我們才能文案排名靠前。。

    如果你做鋪貨，你是沒時(shí)間做產(chǎn)品文案優(yōu)化的，從上面來看，一個(gè)A加或者圖片和文案原創(chuàng)并且經(jīng)常優(yōu)化的商品，它出單量是超越不做優(yōu)化的產(chǎn)品。

第五：重品牌

     亞馬遜對(duì)品牌的權(quán)重給予的流量排名支持很高，品牌可以集聚客戶流量。比如anker都是電子產(chǎn)品，大家一想到電子就會(huì)去搜品牌anker,久而久之這個(gè)品牌越來越靠前，排名越來越好。當(dāng)你的品牌出現(xiàn)在導(dǎo)航欄推薦時(shí)候，這個(gè)流量就很大了，所以有黑科技的專門做這個(gè)。

   鋪貨的人來說，店鋪很亂很雜，那么最終客戶不會(huì)喜歡一個(gè)雜貨鋪。如果這個(gè)店鋪上萬個(gè)產(chǎn)品并且出單很低情況下，到時(shí)候會(huì)全體店鋪績效和流量會(huì)受到影響。

   下圖是亞馬遜官方自己的飛輪理論，簡單來說，亞馬遜就是要推薦對(duì)客戶最優(yōu)利的產(chǎn)品給客戶。而不是推薦廣告費(fèi)最高的產(chǎn)品給客戶，這點(diǎn)則是亞馬遜流量機(jī)制在引導(dǎo)賣家建立品牌。

第6，重產(chǎn)品輕咨詢客服

    亞馬遜都是郵件溝通，我剛做亞馬遜時(shí)候也好奇為什么不旺旺類型方式溝通快速呢？但是玩過facebook的知道，都是網(wǎng)頁溝通，國外，所以亞馬遜也不例外，他今天咨詢你，你明天早上回復(fù)他是再正常不過的事情了，這樣就意味著你需要打造強(qiáng)大的listing文案，因?yàn)槟銦o法用客服語言來打動(dòng)你的客戶，他不吃你這套，因?yàn)楹芏嗫蛻舨粫?huì)咨詢你問題，這就和淘寶區(qū)分出來了，很多客戶不會(huì)先咨詢你再等你回復(fù)然后決定是否購買，他們是直接依據(jù)你的文案決定是否購買。

第7，競(jìng)爭(zhēng)大

     亞馬遜是全球第一大電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)賣家500萬，在美國用戶1.5億，意味著1個(gè)賣家最多是有30個(gè)客戶，僅次于800萬賣家，在中國5億用戶，意味著一個(gè)賣家可以有62個(gè)客戶。國內(nèi)目前競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)壟斷狀態(tài)，我接觸的淘寶客已經(jīng)轉(zhuǎn)移到亞馬遜了，這些人技術(shù)電商方式相對(duì)成熟，將加劇亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。

    亞馬遜美國站每天1000個(gè)新賣家加入，全球每天3總計(jì)3000個(gè)新人加入，一年約100萬新賣家，一天加入人數(shù)是沃爾瑪一年的加入人數(shù)（目前沃爾瑪賣家2萬），競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。

    亞馬遜各種黑科技和跟賣，還有高權(quán)重店鋪給你投訴和隨意篡改你店鋪文案，導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，搞得你懷疑人生。論壇很多這種案例，幾百萬就拆進(jìn)去了。

 第8，有第一個(gè)月新品扶持期。 

      第一個(gè)月上架后需要大力推廣和優(yōu)化，把握好第一個(gè)月扶持期，不然過了第一個(gè)月起不來，亞馬遜是不會(huì)去扶持一個(gè)扶不起的阿斗的。究竟亞馬遜也要吃飯，你賣不出產(chǎn)品亞馬遜賺不到傭金，你后面還有大隊(duì)新賣家等著扶持。

第9，亞馬遜重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、專利、圖片文案原創(chuàng)。

     也就是說你不能抄襲圖片和文案，任何平臺(tái)原版抄襲過來，對(duì)方只要投訴你，輕則下架，重者關(guān)店，一投一個(gè)準(zhǔn)。尤其是亞馬遜高權(quán)重店鋪投訴你，你績效直接完蛋。

    其次就說品牌和標(biāo)題，你打別人標(biāo)題別人可以投訴你，有些人就故意跟賣對(duì)手后將對(duì)手標(biāo)題篡改成奔馳寶馬apple等大品牌的標(biāo)題，接下來投訴一下，就等關(guān)門了。

     剩下的就說專利外觀，你很多產(chǎn)品別人賣得好，你搬來從1688上采購來，你FBA或者FBM還沒到貨，你產(chǎn)品over了，外觀侵權(quán)，所以，需要經(jīng)常去當(dāng)?shù)貙＠植閷＠?，但是鋪貨你是沒這個(gè)時(shí)間的。

第10，重客戶反饋。重退貨和績效，重管理

    也就是說只要客戶投訴你，你就可能面臨直接下架或者關(guān)店。一般鋪貨的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常因?yàn)榘b、運(yùn)輸、質(zhì)檢質(zhì)量不合格、售后卡片不合格等原因直接被客戶投訴。

    還有些賣家可能售后卡片或者郵件語言賄賂或者要求客戶留review評(píng)論，也是會(huì)直接被投訴和亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)關(guān)店。

     店鋪需要經(jīng)常優(yōu)化管理，亞馬遜現(xiàn)在屬于成熟期了，在2015年是高速成長期，現(xiàn)在已經(jīng)過了成長期，本人以前考過證券分析師執(zhí)照，當(dāng)時(shí)在2016年時(shí)候，我去證券公司的一哥朋友喝茶，看到每天很多60歲的農(nóng)民都在炒股，打電話叫家里人把退休金養(yǎng)老金拿出來買，問他買什么，就說瞎買，他們鄰居大字不識(shí)一個(gè)都賺錢了，自己當(dāng)然也能賺錢，這種風(fēng)格，就是中國人經(jīng)常做的，跟風(fēng)模式。這在牛市情況下當(dāng)然大概率能成功，水平技術(shù)不行不要緊，但是在熊市呢？只能吃土了。 

     亞馬遜近期來說，牛市和成長期已經(jīng)過一段路，預(yù)計(jì)長期來說高峰期2015年業(yè)績5000億美金，很多不懂行的當(dāng)年鋪貨都是大賺，但是很多新賣家直到2018年，很多新賣家進(jìn)入不到幾個(gè)月就賠了夫人又折兵，因?yàn)檫@時(shí)候不能靠概率了，只能依靠技術(shù)。

    再一個(gè)亞馬遜創(chuàng)業(yè)成本低，主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成本就是技術(shù)投入，很多合伙的，技術(shù)占股份40%，資金投入占比人就不高了。這也說明這個(gè)技術(shù)性平臺(tái)，不是靠資金堆進(jìn)來就行，很多管理不善的，員工后面離職直接跟賣東家產(chǎn)品的大把。

第11，發(fā)票和認(rèn)證

    簡單來說，你只要產(chǎn)品出單增量了，亞馬遜會(huì)自動(dòng)下架審核你，讓你提供發(fā)票，讓你提供認(rèn)證，沒有這些，對(duì)不起，等關(guān)店吧。

    不管什么情況導(dǎo)致關(guān)店，好的情況90天給你回款，你的產(chǎn)品幫你移除出亞馬遜你給他移除費(fèi)用，不準(zhǔn)你再開亞馬遜。差的情況下，亞馬遜一分錢不給你，并且回你一封信說：請(qǐng)不要找我了，我們不會(huì)回復(fù)你的任何問題，你也不能再繼續(xù)開亞馬遜。

第12，關(guān)聯(lián)問題

      這個(gè)一般用系統(tǒng)解決ip問題，用不同朋友的身份證和公司還有信用卡就解決了，但有那么一種情況，就是鋪貨的很多是同一個(gè)地址發(fā)貨到fba，如果操作員操作錯(cuò)一次，當(dāng)然這個(gè)只是概率，但還是有人這樣做了，比如你A店鋪產(chǎn)品發(fā)貨到B店鋪了，然后B店鋪會(huì)直接被關(guān)閉。因?yàn)閬嗰R遜只能一個(gè)地址的一個(gè)人一個(gè)公司一個(gè)信用卡開一家亞馬遜店鋪。

      所以鋪貨的人會(huì)買很多朋友的公司執(zhí)照來注冊(cè)店鋪，但是后期都會(huì)影響這些公司和姓名的店鋪不能再注冊(cè)，如果出現(xiàn)批量侵權(quán)問題可能面臨國外信用問題被禁止入境可能性都有。

第13.推廣評(píng)論

    亞馬遜評(píng)論權(quán)重很高，鋪貨的產(chǎn)品根本沒辦法推評(píng)論，因?yàn)榘l(fā)FBM得到評(píng)論權(quán)重低外，你去推廣評(píng)論，也沒有人要你的產(chǎn)品，這就造成了評(píng)論推不起來，再一個(gè)鋪貨一天幾百個(gè)listing，一個(gè)月上萬個(gè)listing，出單量listing那十幾個(gè)，出單都不高，你也不知道推哪個(gè)，一起推吧，有那么多錢推廣嗎？

第14，總結(jié)

    通過上述問題大家可以指定，亞馬遜算法和排名機(jī)制上來說，做鋪貨的模式除了概率上產(chǎn)品多稍高一點(diǎn)外，但是基于亞馬遜FBA和FBM兩種模式，如果發(fā)FBM進(jìn)行鋪貨的只是比同類fbm產(chǎn)品少的概率高，但是比起FBA來說不給你購物車和權(quán)重，不給客戶看到你，那么這點(diǎn)勝算是微不足道的，只是個(gè)概率數(shù)字的一個(gè)尾數(shù)而已。

     亞馬遜7分選品加客戶體驗(yàn)，3分運(yùn)營和推廣，不懂規(guī)則不懂亞馬遜A9算法，就是刷單公司都做不起來，再一個(gè)沒有品牌服務(wù)意識(shí)和客戶體驗(yàn)意識(shí)，不會(huì)產(chǎn)品調(diào)研，產(chǎn)品listing優(yōu)化運(yùn)營和評(píng)論推廣，光上傳個(gè)listing就想出單，不發(fā)FBA的話鋪100個(gè)產(chǎn)品也難得3-5個(gè)出單（一個(gè)月200單都難），一個(gè)月鋪貨10000個(gè)，一個(gè)月也難得出300-500個(gè)單子，而且封店鋪侵權(quán)概率50%以上。人力物力和財(cái)力投入大，起碼2-3人使用系統(tǒng)鋪貨，而這種打法投入你做精品，一個(gè)產(chǎn)品發(fā)fba后一天出3單，你做10個(gè)精品一個(gè)月也能出500單了，一個(gè)人運(yùn)作都搞定，光鋪個(gè)貨就想發(fā)財(cái)，那些做系統(tǒng)的早就自己發(fā)財(cái)了，每個(gè)人都想鋪貨能打爆款，還要開發(fā)和運(yùn)營技術(shù)做什么，it算法自動(dòng)鋪貨自動(dòng)優(yōu)化不就行了，很多新人做亞馬遜沒踩坑，對(duì)亞馬遜排名機(jī)制不了解。

     最近很多流行集群店模式，下面是一位童鞋和我的對(duì)話，其中一個(gè)合約案例是支付5-40萬元的加盟費(fèi)，然后買一套系統(tǒng)做亞馬遜鋪貨，這個(gè)系統(tǒng)來說，很多店小秘啊、甩手工具啊erp一年也就10000多，不否定鋪貨系統(tǒng)的it程序員工資投入和價(jià)值，但是老是覺得這個(gè)溢價(jià)水平還是太高了。剩下的最后就是給些鋪貨產(chǎn)品單和系統(tǒng)采集培訓(xùn)，這樣會(huì)使得很多想好好做一番事業(yè)和創(chuàng)業(yè)亞馬遜的人最終走向失敗，本人是很擔(dān)憂的。

   所以站出來否定一下這種模式，我在深圳，從外資跨境公司分析師離職后，自己做電商和分析師以及教育研究，各一半時(shí)間，雖然會(huì)有人說我擋人財(cái)路，這些做系統(tǒng)買賣的抓住的是普通人信息不對(duì)稱高價(jià)賣給別人，一般在河南這些地方，一次10個(gè)人一個(gè)組一人5-10萬元一次性賺50-100萬元，本人在這里無心擋人財(cái)路，雖然樓主我也涉及研究和教育，但在亞馬遜圈子里面，百曉生，這三個(gè)字，是對(duì)得起良心的，要發(fā)財(cái)，早就各種機(jī)會(huì)本人就升天發(fā)財(cái)了，這里只是以一個(gè)誠信商人的角色寫這篇文章，只是勸那些亞馬遜無貨源模式

   當(dāng)然，最終選擇鋪貨還是精品是大家的權(quán)利，順便提一下，開店鋪直接在amazon.com官網(wǎng)即可注冊(cè)，個(gè)人和公司形式加一個(gè)國際貨幣信用卡都能申請(qǐng)，發(fā)貨和上架listing非常簡單，不建議大家上幾萬塊錢的這種小白培訓(xùn)班，究竟一個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)技能班也才2000一個(gè)月。亞馬遜小白班不要上那么貴的，你都還沒賺錢。如果不想花錢的就不必去培訓(xùn)班了，自己花時(shí)間幾個(gè)月買點(diǎn)亞馬遜視頻去淘寶或者百度搜，花幾百買些視頻看，然后去亞馬遜qq群和論壇找大神學(xué)習(xí)或者發(fā)點(diǎn)紅包讓別人幫忙解決問題，本人周圍也有各種亞馬遜問題懸賞群，都是自己找一個(gè)圈子里面的熟人，就能加進(jìn)去了。

    這里給大家一些亞馬遜忠告：

很多人問我做亞馬遜需要加盟不？亞馬遜公司開店只有月租39.99美金，如果個(gè)人開店還不要月租，但是權(quán)重沒前者高，發(fā)貨方式為FBA亞馬遜中轉(zhuǎn)直發(fā)，自己發(fā)貨FBM形式權(quán)重很低，曝光給的會(huì)很少，后期不要斷貨。。最后總結(jié)下，做電商，其實(shí)和做實(shí)體一個(gè)樣，不過亞馬遜是7分選品，3分運(yùn)營，其他電商則是5分選品，5分運(yùn)營。實(shí)體店零售則一般也是5分選品，5分服務(wù)。

亞馬遜賺錢來說，賺的好，有些兼職做的，一個(gè)人做幾個(gè)產(chǎn)品，在半年左右，一個(gè)月出單1500件，月收入40000萬美金，然后利潤率20%，利潤12000美金，利潤就有近近8萬人民幣，當(dāng)然這也是部分案例，不是每個(gè)人都可以的，也有個(gè)例月出20萬美金的創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，公司的也有月出100萬美金的5個(gè)人團(tuán)隊(duì)，案例很多，這東西來說就是大家只看到成功的沒看到失敗的，所以不能一股熱血，教大家亞馬遜學(xué)習(xí)：

1.首先可以自學(xué)啊，只要努力，也很快，你注冊(cè)完，學(xué)習(xí)其他靠百度，注冊(cè)很簡單，上架、發(fā)貨資料都給你， 我的亞馬遜學(xué)習(xí)資料包給大家：http://www.8288.net.cn/KeCheng/Detail/100088 剩下的也可以淘寶買亞馬遜視頻，也還是很多人在賣，大概幾十到幾百塊吧。

2.找人帶，這個(gè)就是培訓(xùn)學(xué)習(xí)了，我自己一般一個(gè)月只帶一個(gè)小班，平時(shí)時(shí)間也不多，自己要做電商開發(fā)?？梢躁P(guān)注我公眾號(hào)：百曉生分析師

3.避免掉坑：

A.外面課程幾萬塊教你怎么上架產(chǎn)品的課程不劃算，給你一個(gè)系統(tǒng)幫你自動(dòng)上產(chǎn)品的軟件，一個(gè)賣好幾萬到幾十萬，然后給些鋪貨產(chǎn)品讓你1688自己去做的成本高成功機(jī)會(huì)難說。

B.外面的小白開店課程動(dòng)不動(dòng)幾萬，建議百度自學(xué)吧，啊哈哈哈，學(xué)完只是會(huì)上架產(chǎn)品，然后給一些供大于求的產(chǎn)品去賣，最后坑了的很多，樓主我?guī)灼恼戮湍芙虝?huì)大家。

C.新人創(chuàng)業(yè)，建議自己先做些家居和裝飾品義務(wù)小商品和戶外幾十塊成本的小件產(chǎn)品，然后批量發(fā)貨不要太多，第一次新手投入電商不建議超過3萬元，開發(fā)產(chǎn)品亞馬遜很重要，7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營，亞馬遜收益大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是全球電商競(jìng)爭(zhēng)第二，次于淘寶競(jìng)爭(zhēng)。目前有500萬賣家。（對(duì)比淘寶是800萬賣家，5億用戶），而且你鋪貨就不給你流量，不開廣告也不給你流量。你鋪貨全部開廣告和發(fā)FBA，就只能等著虧本。做精品則需要選好產(chǎn)品和流量市場(chǎng)。開發(fā)產(chǎn)品不能全憑興趣和感覺，新手可以多看看top100頁面，多研究和揣摩客戶心理，做一個(gè)產(chǎn)品多調(diào)研前幾百家產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量和容量，把握好生命周期等，千萬不要做供大于求的產(chǎn)品，比如護(hù)腕雨傘等爛大街的東西，也不要貿(mào)然做高價(jià)和技術(shù)難度高的產(chǎn)品，也不能做有專利和侵權(quán)的產(chǎn)品，要選對(duì)自己能做的并且有市場(chǎng)的產(chǎn)品。不然大量庫存和一廂情愿的選品最后都容易失敗。

D.不要冒險(xiǎn)聽說賺了幾百萬的幾千萬的貿(mào)然貸房去做亞馬遜，做人要一步一個(gè)腳印，的確有做亞馬遜年賺幾百萬案例。但是虧了的更多，有論壇上賣家投幾百萬，血本無歸壓庫存的，有投了十幾萬買個(gè)系統(tǒng)的招聘人上架產(chǎn)品最后破產(chǎn)的大把人在，做一行不能只看到優(yōu)點(diǎn)，不能靠僥幸，需要投入學(xué)習(xí)和管理，這樣才能創(chuàng)業(yè)成功。

4.關(guān)于做鋪貨和做精品給的建議:

亞馬遜選品策略來說，一個(gè)是鋪貨，一個(gè)是精品，精品需要學(xué)習(xí)和技術(shù)，鋪貨需要資金和概率，也要點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)，鋪貨建議你鋪些價(jià)值低的小產(chǎn)品，比如跳繩，節(jié)日氣球，飛鏢套裝這類小家居，或者鋪貨小飾品和藝術(shù)畫，比如義烏小飾品，節(jié)假日小恐龍玩具，小孩音樂玩具，各種鞋刷、洗澡刷、洗頭刷，各種灑水瓶、沐浴瓶、各類型的魔方，各種女性裝飾品和小包包，各種運(yùn)動(dòng)足球鞋，各種戶外釣具，各種女性化妝工具，各種女性帽子，各種學(xué)生量尺和書包，書包有些需要認(rèn)證，各種戶外小吊床等等，各種瑜伽產(chǎn)品和女性脫毛產(chǎn)品，千萬不要鋪貨有專利的大牌和競(jìng)爭(zhēng)大的比如護(hù)腕啊雨傘啊帳篷啊，沒有銷量是一些產(chǎn)品也不要鋪，思路一條還費(fèi)資金?？傊浀眯★L(fēng)險(xiǎn)去學(xué)習(xí)和投入，賣幾十SKU，看運(yùn)氣。精品則幾SKU可以起來，看技術(shù)，需要人帶你。

再說下，亞馬遜7分靠選品，3分靠運(yùn)營，亞馬遜主要是精品平臺(tái)，做鋪貨很難做起來，有小部分起來的投資也很大。人工工資多，產(chǎn)品投資和鋪貨軟件費(fèi)用動(dòng)則幾萬幾十萬，最后虧本的我見多了，因?yàn)殇佖浀牟话l(fā)FBA，亞馬遜不會(huì)給流量曝光很難出單做起來，發(fā)FBA吧幾千上萬SKU你又發(fā)不起那么多庫存，發(fā)了也不定出單，因?yàn)槟沅佖洸欢畞嗰R遜優(yōu)化和策略，那還不如做精品來錢快，第一個(gè)月一款產(chǎn)品一天幾單到第三個(gè)月一天二三十單，輕松一款產(chǎn)品月出前單突破一萬美金，然后就可以往幾萬十幾萬美金進(jìn)站了，投入也就是一個(gè)人加幾萬塊錢，可以請(qǐng)人做，不請(qǐng)人就自己學(xué)就可以了。

跨境賺的錢的美金，利潤率通常20%以上，意味著20美金產(chǎn)品利潤賺30塊錢人民幣，然而成本通常70塊錢也就是10美金以內(nèi)，電商市場(chǎng)分析：國內(nèi)淘寶占了電商市場(chǎng)6成，亞馬遜在國外20%多統(tǒng)治了美國電商，電商跨境發(fā)展?jié)摿η熬斑€很大，總體零售市場(chǎng)卻不足4%，電商跨境發(fā)展?jié)摿η熬斑€很大，目前國內(nèi)電商和國外跨境電商出口額都是各自1W億美金，說明國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)目前價(jià)值意義，但是國外市場(chǎng)還在增長，競(jìng)爭(zhēng)比淘寶少很多，淘寶很多轉(zhuǎn)行亞馬遜了。

如果鋪貨你準(zhǔn)備好十幾萬吧，去碰各種坑，精品則3～5萬我可以帶你起步，精品開發(fā)交流歡迎關(guān)注本文，純手打，認(rèn)同的點(diǎn)個(gè)贊吧，啊哈哈哈。

   最近每天各種集群店鋪、無貨源模式亞馬遜的廣告軟文投遞我的知乎和邀請(qǐng)我回答，無貨源ERP只是上傳工具，最終還是要依靠選品和運(yùn)營技術(shù)，依靠系統(tǒng)2W-3W-5W-20萬的系統(tǒng)，然后跟國內(nèi)qq營銷、淘寶旺旺營銷一樣，發(fā)狗皮膏藥廣告一樣瘋狂上listing，老外最討厭中國人這種行為，亞馬遜算法機(jī)制早就屏蔽了，不給你流量，上再多l(xiāng)isting也是白搭。希望大家賣家和買家都冷淡理智一下，沒有技術(shù)的收入是沒有靈魂的收入。

     結(jié)尾順便送大家一些家居廚房類目出單量比較大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞給大家。