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發(fā)表于 2019-06-28 13:04:06 評論 樓主

     有童鞋做了個調研表就成功跳槽了,話說是上周有童鞋拿我之前分享的調研模版問我應該如何做一個好的調研表,算是問對人啦。在這里給大家分享下,很多童鞋拿到我的表格還是不太會用,我在這里說下:

市場空間:一個產品一年的銷量*首頁24個產品。

生命周期:一個產品行業(yè)的某款或某關鍵詞產品從銷量開始到銷量下降結束的周期。

評論估算銷量:評論/留評率0.05=評論預估銷量,如評論30個/0.05=600個。正常情況下。具體還有更多標準。

市場競爭量:listing數量。

總結和結論:總結利潤和產品建議,預測產品銷量和生命周期。

       也有童鞋問我的產品開發(fā)怎么學來的,答曰:中級開發(fā)是個技術活,高級開發(fā)是個苦力活,無他,熟能生巧罷了。一位學員在之前虧了30多萬,向我取經,問我為什么會有技術?我回答:不斷實踐,不斷學習,再不斷實踐,最后創(chuàng)新出來,

比方說:在京東里面我學會了怎么用函數,學會了怎么用SQL,學會了怎么建模和做報表。每天做幾十個模版。

              在證券公司學會了量化分析理論,學會了K線圖和黃金交叉等理論。

              在會計機構兼職讓我學會了怎么做一名細心的老師,怎么做記賬和稅務。

             在亞馬遜第一家公司做亞馬遜分析師,學會了怎么開發(fā)產品,怎么打造爆款,怎么分析競爭對手,怎么做私模,怎么調研市場,怎么用學到的技術應用到亞馬遜運營中協助經理監(jiān)控店鋪、追蹤數據,考核產品kpi.

           在亞馬遜第二家公司做產品經理學會了怎么做鋪貨,怎么開發(fā)公模產品。

           在自己創(chuàng)業(yè)時候,學會了怎么和工廠合作,怎么帶領創(chuàng)業(yè)型的電商人才。

           在做電商商學院的時候,學會了怎么將經驗融合成理論傳輸給別人。

           在做總結的時候,學會了晚上做總結,在做開發(fā)的時候學會了產品調研以外還要市場調研。我是一個非常思維頑固和思維嚴謹的人吧,偶偶加班可以到凌晨6點,若不是被人提醒我要睡覺的話。

         做事比較有任務和條例,我會制定工作計劃,并且自律也還好,沒有完成計劃會有失敗挫折感,所以我會不斷讓自己去完成。

       除了經驗和思維以外。另一個就是,不斷的學習比自己優(yōu)秀的人,剛上班那會,不恥下問,會請同事們喝水,來教自己知識。入行亞馬遜來說,還是很感謝我的同事,她教我認識rank,讓我去研究銷量,我便調取了公司歷史出庫記錄和時間,比對了排名,得到銷量與rank、出庫量之間的關系,后來不斷修訂和驗證了。

    如果要回答是怎么學習的?我只能說,自己不懂的,就要去學,哪怕百度,哪怕交錢,當然前提是自己感興趣和必須的。以前各類技能也是自己培訓中獲取的,也有向同事不恥下問獲取的,究竟畢業(yè)后的小白,需要向前輩們學習經驗。   曾經作為一個亞馬遜小白,什么都不懂,剛入門那會也是一個評論都不懂還分VP和非VP,然后加班加點的學習,那時候亞馬遜知識也不是很好獲取,就自己去研究和認證,下載公司后臺數據去分析,調查對手數據去比對等等。這一路也感謝每個幫助過我的上級前輩們,在心里面,他們也是我的貴人。哪怕只是交給我任務讓我去完成,起碼這也是給我的機會。

     另一個就是自信,從京東數據分析師轉行,從北京來到深圳,因為知道這是一個創(chuàng)業(yè)者的城市,放棄穩(wěn)定的大公司,單槍匹馬來深圳。剛開始也是求生存,隨便投了些數據分析師的崗位,后面便偶然投了亞馬遜分析師職務,因為我看到分析幾個字,我知道我很合適。面試這個崗位的時候,還是有點忐忑的,因為人家要求是有經驗的,錢也給的很高(題外話,京東的時候福利除外只有5000多底薪,而我面試轉行的這份工作7500底薪起),可我那時亞馬遜啥也不會,但是面試的時候只要對方提出的問題我發(fā)現我都可以答出來,還能引導出專業(yè)的問題給別人我進行解答,面試的時候便以數據分析案例和京東的經驗,加上自己對分析的理解和市場的理解最后面試官問我對亞馬遜分析會不會的時候.我直接說會。(因為我想,只需要給我?guī)滋鞎r間,不會我也能給搞會,放心吧)但是其實對亞馬遜那時候也是一竅不通。便理所當然的被公司面試上了,而那時候,我也只是個跨境電商小白,在京東里面也只是學到數據分析和電商系統知識而已。接觸亞馬遜后,發(fā)現不過只是需要了解亞馬遜而已,并且如何撼動競爭對手的位置,我甚至調查了對手工廠和出貨數據,然后通過不斷研究對手戰(zhàn)略和戰(zhàn)術操作,最終在一個電池的類目里面成功超越了這位bestsllers,這也算是我最自豪的事情了。當然,那個一小時出萬單的產品調研,也是讓我更加對亞馬遜運營、開發(fā)的經驗發(fā)揮到最有把握的一件事情,這家公司10個人運營2個億銷售額業(yè)績的成績也讓我對戰(zhàn)略研究得到了一個更深層的體會,讓我的過去學的經驗理論不再脫離實踐,讓它有了一個實踐的機會。一個平臺加上自己的努力,便能創(chuàng)造價值,這樣的體會,一直延續(xù)到我現在創(chuàng)立的公司里面和我的技術里面。

     所以結論就是:設點榜樣,猥瑣發(fā)育,幫助別人成功,幫助公司成功,最后幫助高層管理排憂解難,究竟幫公司做事,公司提供自己實踐能力的平臺,自己需要拿人錢財,自然需要替君分憂了。這點來說,我還是做的可以的。

     說到為公司付出,為上級分憂,拿人錢財替人消災,那么努力做好一件事,其實也是讓自己安心。再一個,幫公司上班,付出的是時間,得到的是金錢,如果不付出努力,那僅僅是金錢而已,如果付出了努力,得到的就不再僅僅是金錢了,為什么呢?因為你幫上級處理了難題,你會得到處理經驗,而前面的前輩,必定更容易對你全心相授,你更容易獲取更多經驗,那么這些東西,是無法用金錢來衡量的。只有這樣,才能確保別人愿意教,你才能學的更多,究竟,世界上沒有誰欠誰的,懷著一顆感恩的心,投入時間用努力和汗水,讓價值來交換價值。不然成功是沒有捷徑的。機會都是留給有準備的人,只有這樣隨著時間的慢慢積累,自主的去求知,那么有一天我們腦海中的知識點就會爆發(fā)出來,說運氣也好,說努力也罷,我一直相信運氣也是一種實力,我一直記得老人們曾告訴我:天上不會掉餡餅,哪怕掉餡餅你坐著不動你也撿不到。長大以后,才越來越明白,并不斷的去實踐著,我也告訴別人:如果覺得自己笨的,就應該笨鳥先飛。只要努力并找對了方向,剩下的只需要交給機會(運氣) 便是。

     如果說我在一家公司不待超過2年的話,那么老實回答,我一般待1年是別人待2-3年的一個結果?為何?無他,唯加班偶,嘿嘿,比如前一天忙電商公司選品,加班到早上6點。我一直信奉一句話:沒有看過凌晨的城市不算是真正努力過的人。


    然后學習要不斷總結,最后形成模版報告,統一的經驗,方便高效的獲取和實施。我經常走到哪里會隨手記住突然的靈感,比如一些產品的創(chuàng)意,一些戰(zhàn)略的總結等等,甚至睡覺前我都會把想到的東西發(fā)到微信上,第二天上班了抽1個小時進行總結。有時候忙的話則會用周六日甚至每天下班后的時間進行總結。有句話講:好記性不如爛筆頭。

     關于學習,我很喜歡下面這個故事:學習,只有進入墳墓化土的時候才能停止。


      學習和總結是件干枯額事情,能追隨自己的興趣是最好的,慢慢培養(yǎng),投自己所好。

     剩下的來說:想學習高技術,師傅領進門,修行靠自身。我們要從小白開始的話,一定需要謙虛,多問,多主動,多承擔。這樣才有人帶。然后不斷幫助上級,最后自己成為上級,然后自己不斷實施總結,創(chuàng)造出的新方法不斷應用下去,最終就能得到自己想要的也就是自己獨創(chuàng)的經驗技術。


接下來分享產品調研:car seat protector



數據參數:

需求熱度:900,000,搜索量周80000,點擊34971點擊比43%,加購:5200加購率6.5%,轉化率5%-25%計算:2100-8742單。

月均銷量:1000起。

銷量空間:月均600-3,000

競爭量:40000

壟斷程度: 低(大,比較大,一般,低,無)

競爭激烈程度評級:3級   (1級:非常高,2級:高,3級:比較高,4級:一般,5級,低,6級:非常低)

產品功能細節(jié):防滑、用于安全椅和座位使用,防污垢和防滑痕、防水燈

材質:牛津、合成革、泡沫等。

細節(jié):牛津 高級合成革 強力聚氨酯泡沫 強力拼接

產品生命周期:3年以上

產品優(yōu)點:厚度大能承受安全椅,底部可收納玩具,背面有夾子不容易滑動,避免座椅被踩臟。安裝簡單。

產品缺點:容易重疊起皺,容易下滑對不安全,容易產生間隙,僵硬,尺寸不能完全覆蓋,有氣味,容易裂,底部是塑料容易破壞真皮椅

運營策略:市場營銷組合建議2件打包賣和單品賣各1組。

產品尺寸重量:1.1 pounds,495G,9.9 x 8.9 x 4.3 inches(25*22*11cm)體積5900cm,周長232cm。

價格$15.99-$39.95

頭程:1.2-6.02

傭金:2.4-6

FBA費用:5.26-6

產品成本:4.8-10-16.3

利潤:4.73-11.9-17.93

樣品競爭:
www.amazon.com/dp/B07GL4D84M
https://www.amazon.com/dp/B07BSNHLZB

類目分布分析
1.建議做20-50美金價格產品。
   
2.總的市場銷量分布來看:30-50美金銷量最高。至于具體情況和款式等選擇需要再行調研。
   
3.評論上新分布來看,17年分布的產品評論推廣最厲害。17年和18年上架的品牌最多,市場新品最有利,也不構成壟斷,進入門檻低。
  
4.上架銷量分布來看,近年新listing銷量也能達到300-800件。
    
5.評論分布來看差評和好評各占一半,產品有很大改良空間。
6.發(fā)貨方式來看,都FBA,也么有什么vc賬號。
7.品牌銷量來看,沒有出現巨頭。市場沒有壟斷。

8.評論年度分布和銷量判斷。18難和17年發(fā)布產品銷量最高。銷量有上漲趨勢。
9.評論分布來看,行業(yè)產品趨向于四星和五星級較多。
其他參考數據

其他數據參考軟件:


評論

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靜觀紅塵  評論于 2019-06-29 10:28:01 沙發(fā) 優(yōu)秀解答

圖標是python直接呈現嗎?

專屬頭銜:
百曉生   回復于 2019-06-29 16:42:01 1樓-1

你說的哪個圖表?今天在干啥

專屬頭銜:
靜觀紅塵  評論于 2019-06-29 16:45:05 板凳

上班啊,說的汽車用品分析中間那部分的各類分布分析,透視圖做的還是什么做出來的

專屬頭銜:
百曉生  評論于 2019-07-04 11:07:23 3樓

用sql、excel、爬蟲軟件就能直接處理得到了

匿名用戶  評論于 2021-09-08 10:49:19 4樓

需請問 需求熱度,搜索量周怎么查看呢

專屬頭銜:
匿名用戶   回復于 2021-09-14 11:02:27 4樓-1
用魔詞、賣家精靈等可以查看