亞馬遜FBA和頭程:FBA( Fulfillment by Amazon)

     這種發(fā)貨模式指的是：客戶(hù)下單后，由亞馬遜負(fù)責(zé)打包發(fā)貨發(fā)給客戶(hù)，一般時(shí)效各國(guó)本土是3天以?xún)?nèi)，前提是賣(mài)家將貨先通過(guò)物流服務(wù)商發(fā)到亞馬遜當(dāng)?shù)貒?guó)家倉(cāng)庫(kù)，比如發(fā)到美國(guó)通?？者\(yùn)3-7天，快運(yùn)紅單7-15天，船運(yùn)加上報(bào)關(guān)到美國(guó)一般是30天。發(fā)送到美國(guó)的物流叫頭程服務(wù)商，有以下幾類(lèi)頭程服務(wù)商：

1.直發(fā)快遞;DHL、UPS、Fedex之類(lèi)的，一般20kg以上價(jià)格還是不錯(cuò)的，時(shí)效快，適合緊急補(bǔ)貨。

2.FBA空運(yùn) 派送(熟稱(chēng)專(zhuān)線): 貨物先空運(yùn)到當(dāng)?shù)?，再使用?dāng)?shù)乜爝f派送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，時(shí)效快，略比直發(fā)快遞慢一些，一般雙清報(bào)稅，不需要支付關(guān)稅預(yù)付費(fèi)用等，費(fèi)用也很便宜，大概20-35元/kg.

3.FBA海運(yùn)頭程: 海運(yùn) 當(dāng)?shù)厍尻P(guān) 目的國(guó)派送，時(shí)效略微長(zhǎng)點(diǎn). 通常1個(gè)月，一般海運(yùn)頭程全程價(jià)不含稅，差不多1000多一點(diǎn)一個(gè)方. 比如運(yùn)往美國(guó)，如果按照1CBM=167kg來(lái)算，比快遞的30多1kg要便宜。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000，但是海運(yùn)估計(jì)就是不到2000吧，但是時(shí)效長(zhǎng)，適合不緊急的補(bǔ)貨.

                                                 亞馬遜FBM:fulfilmentbymerchant

       由賣(mài)家自行發(fā)貨，亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家需借助如郵政小包、國(guó)際快遞、出口易、專(zhuān)線等第三方快遞服務(wù)派送至買(mǎi)家。類(lèi)似國(guó)內(nèi)淘寶賣(mài)家自己打包發(fā)貨通過(guò)順豐、圓通等快遞發(fā)貨給客戶(hù)一樣。

                                       亞馬遜其它費(fèi)用：亞馬遜除了上述費(fèi)用還有哪些費(fèi)用呢？

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：如果你發(fā)FBA需要交這個(gè)費(fèi)用，不同季節(jié)時(shí)期費(fèi)用不一樣，一般一個(gè)小的電子產(chǎn)品類(lèi)型倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)0.1美金不到

傭金：不同類(lèi)目傭金不一樣，正常類(lèi)目傭金費(fèi)15%，即：100美金的產(chǎn)品，繳費(fèi)傭金15美金。不管什么發(fā)貨方式，都要扣傭金。

廣告費(fèi)：做CPC推廣需要的費(fèi)用，信用卡里面扣，也可以在收款余額里面扣。

活動(dòng)LD費(fèi)用：站內(nèi)活動(dòng)一種，150美金一次，做8小時(shí)促銷(xiāo)。

亞馬遜賣(mài)家會(huì)員費(fèi)：專(zhuān)業(yè)賣(mài)家公司注冊(cè)的賣(mài)家需要繳費(fèi)39.9美金每個(gè)月

     上述費(fèi)用中FBA物流費(fèi)和傭金都是客戶(hù)成交以后直接在客戶(hù)的售價(jià)收入中扣除，不需要賣(mài)家單獨(dú)墊付。

普通賣(mài)家應(yīng)該選擇哪種方式？

     如果是大件，建議做fbm，可以采用先運(yùn)到海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)發(fā)fbm形式，費(fèi)用便宜。剩下大多數(shù)產(chǎn)品建議發(fā)FBA，F(xiàn)BA對(duì)亞馬遜產(chǎn)品listing流量曝光很多，如果發(fā)FBM，很多產(chǎn)品每月購(gòu)物車(chē)，客戶(hù)很難購(gòu)買(mǎi)，尤其是新品期建議fba,后期量大了可以采用fbm,至于備貨，前期發(fā)FBA建議不要大批量，計(jì)算好備貨量，不要斷貨即可。

     FBA難點(diǎn)在于壓貨，這對(duì)資金要求和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)技術(shù)挑戰(zhàn)性很大，所以需要選好產(chǎn)品，不然產(chǎn)品沒(méi)選好，發(fā)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)會(huì)成為你的損失。

    前期多數(shù)產(chǎn)品不建議發(fā)FBM，這是兩條運(yùn)營(yíng)模式，F(xiàn)BM運(yùn)營(yíng)模式一般是鋪貨模式，F(xiàn)BA運(yùn)營(yíng)模式一般是精品模式。FBM優(yōu)點(diǎn)在于成本低，缺點(diǎn)也很明顯，沒(méi)有購(gòu)物車(chē)和流量，不能打廣告，很難出單。

                                                       其他需要注意事項(xiàng)：

這涉及電腦、網(wǎng)絡(luò)、注冊(cè)資料、發(fā)貨地等東西，這是普通賣(mài)家最常被關(guān)閉店鋪的方式：防關(guān)聯(lián)

最基本：一套法人賬號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)店鋪，否則會(huì)關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)意味著第二套賬號(hào)會(huì)被亞馬遜強(qiáng)制注銷(xiāo)。

第二種情況：一個(gè)電腦一個(gè)ip登陸2套亞馬遜不同法人資料的賬號(hào)，那么第二個(gè)賬號(hào)會(huì)被亞馬遜關(guān)閉。

所以普通賣(mài)家不能省錢(qián)，你有很多賬號(hào)時(shí)候，建議用vps或者多個(gè)電腦和多個(gè)不同服務(wù)商網(wǎng)線進(jìn)行運(yùn)作。

第三種情況：發(fā)貨地和客服電話(huà)、信用卡、收款卡、聯(lián)系郵箱等不能一致，否則被綁定的相關(guān)賬號(hào)會(huì)被關(guān)閉，收款卡也盡量不要一個(gè)人名下的，否則也容易被亞馬遜查出來(lái)。

剩下的就是刷單和跟賣(mài)、上架了

    跟賣(mài)有品牌的容易被投訴，上架大品牌的和有專(zhuān)利的產(chǎn)品容易被告關(guān)店，亞馬遜對(duì)品牌商標(biāo)很看重。刷單量沒(méi)控制好容易被亞馬遜稽查機(jī)制查出來(lái)下架，產(chǎn)品被客戶(hù)投訴容易被下架，退貨率太高容易被下架。以上情況也是商家最經(jīng)常見(jiàn)到的情況，需要盡量避免。

   上架主圖白底圖，不能抄襲文案，ST后臺(tái)不能填寫(xiě)對(duì)手品牌詞，否則違反亞馬遜規(guī)則均會(huì)被投訴造成關(guān)店。下架之后前臺(tái)產(chǎn)品顯示就變成下面這樣子了