亞馬遜市場(chǎng)新規(guī)?。?！快來看看亞馬遜出新規(guī)解讀，2019-2020最新標(biāo)題寫法及標(biāo)題書寫規(guī)則回顧資料打包，不了解新規(guī)則很容易被屏蔽產(chǎn)品listing。本文送亞馬遜新手大禮包

百曉生 · *發(fā)表于 2019-07-20 12:49:17* 評(píng)論關(guān)注該貼樓主

活動(dòng)：本文末尾新人入門培訓(xùn)福利，送亞馬遜基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)資料，送亞馬遜運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)視頻！

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重要的事情說三遍，本資料由跨境數(shù)據(jù)分析協(xié)會(huì)免費(fèi)提供，大家隨意選擇自己需要的學(xué)習(xí)資料。

每年亞馬遜都會(huì)有l(wèi)isting文案新規(guī)則，最早ST填寫從1000字符縮減500字符，最后每行填寫又被縮減成250字符等等，然后ST改成1行，最后ST降權(quán)等等，比如上篇文章亞馬遜去年評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，導(dǎo)致10幾個(gè)5星評(píng)分抵不過1個(gè)2星級(jí)評(píng)分，一個(gè)2星評(píng)論直接將產(chǎn)品從5星直接拉到2星，這其中亞馬遜評(píng)分計(jì)算原理：買家權(quán)重產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分進(jìn)行調(diào)整，如果買家真實(shí)性較高，權(quán)重較高，產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分一般，亞馬遜給予評(píng)分會(huì)高于實(shí)際評(píng)分多一點(diǎn)，否則反之或扣分更嚴(yán)重。

關(guān)于st填寫：

ST優(yōu)化：ST即search term, ST在后臺(tái)listing-庫(kù)存-編輯處填寫，不會(huì)顯示到前臺(tái)，但是會(huì)影響亞馬遜類目抓取和流量分配，由于亞馬遜擔(dān)心用戶濫用ST，所以ST一直被降權(quán)，最早ST填寫從5000字符縮減到1000字符，然后縮減500字符，最后每行填寫又被縮減成250字符等等，然后ST改成1行，字符仍為250字符，根據(jù)亞馬遜官方對(duì)ST的填寫要求：

字符占用說明：空格和逗號(hào)不占用字符，a – z或A - Z、0 - 9，這樣的字母、數(shù)字只占一個(gè)字符

包含產(chǎn)品同義詞，包含產(chǎn)品使用場(chǎng)景和對(duì)象，包含產(chǎn)品常用搭配。

包含縮寫、別名

包含拼寫變體，不需錯(cuò)誤拼寫

可以大寫或小寫

無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“;”、“:”、“-”。這樣也表明 “-”不再作為連字符使用

空格分割各個(gè)詞

不要重復(fù)單詞，比如賣case，那么red case for iphone 11、iphone 11 case black,我們想放進(jìn)ST后臺(tái)，那么只需要填寫 red case for iphone 11 black即可，無(wú)需重復(fù)其它單詞。

不要重復(fù)其它字段的單詞，如listing中標(biāo)題、品牌

不要填寫自己品牌或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌

不要填寫asin

不要填寫侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)

不要使用臨時(shí)性陳述，如 “new,” or “on sale now.”

不要使用主觀性表達(dá)，如“best” “cheapest” “amazing” 等。

ST違反上述填寫規(guī)則將可能受到亞馬遜警告或懲罰。

ST填寫策略：一般根據(jù)產(chǎn)品上架時(shí)間段分，由于亞馬遜上架新品期的存在，所以ST在新品第一個(gè)月填寫至關(guān)重要。

情況一：如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大，廣告使用量不多情況下，可以不填寫ST，讓亞馬遜自動(dòng)分配類目和流量，1個(gè)月后從自動(dòng)廣告中挑選轉(zhuǎn)化率高的詞填入ST后臺(tái)，填入ST詞相對(duì)較少，并且對(duì)填寫的關(guān)鍵詞放入CPC手動(dòng)廣告計(jì)劃中，并集中進(jìn)行埋詞和站外推廣該ST的關(guān)鍵詞以提高轉(zhuǎn)化，便于獲取amazon chois標(biāo)簽。

另一種情況則是新品上架后，從CPC自動(dòng)廣告或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ARA數(shù)據(jù)、后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)、同行前臺(tái)標(biāo)題中頻率高的詞，直接提煉到ST后臺(tái)進(jìn)行填寫，從而擴(kuò)大自然流量分配的目的。

以上亞馬遜等新規(guī)則持續(xù)影響著亞馬遜運(yùn)營(yíng)，每年也有很多亞馬遜新手不斷加入，公司需要培訓(xùn)這類新人，想知道亞馬遜歷史規(guī)則和小白培訓(xùn)資料的關(guān)注文章末尾領(lǐng)取新人入門培訓(xùn)資料吧，還有更多開發(fā)視頻、運(yùn)營(yíng)視頻等待領(lǐng)取。

亞馬遜7月20號(hào)對(duì)文案要求出了新規(guī)定，“將在7月22日起，對(duì)歐洲站和印度站將同步執(zhí)行該要求，搜索結(jié)果中抑制展示包含不符合要求標(biāo)題的產(chǎn)品?！北砻鞲鲊?guó)站點(diǎn)中將會(huì)對(duì)違規(guī)下面標(biāo)題要求的產(chǎn)品屏蔽.不了解新規(guī)則很容易被屏蔽產(chǎn)品listing。

現(xiàn)在來看看產(chǎn)品標(biāo)題要求（主要涉及單詞首字母大寫、數(shù)字符號(hào)、商品信息、變體使用、標(biāo)題禁用詞）

1.大寫

? 每個(gè)單詞的首字母要大寫。

? 不要全部使用大寫字母。

? 連詞 (and, or, for) 和冠詞 (the, a, an) 不應(yīng)大寫。

? 請(qǐng)勿將少于 5 個(gè)字母的介詞大寫 (in, on, over, with) 。

2.數(shù)字與符號(hào)

? 使用數(shù)字：2，而不是（ two ）。

? 拼寫出計(jì)量單位：（6 inches ），而不是（6"）。

? 請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |

? 請(qǐng)勿使用高位 ASCII 字符，如 ? ? ?。

? 可以使用短橫線（-），斜杠（/ 和 \），和符號(hào)(&) 和句號(hào)(.) ，斜杠是可以使用的。

3.商品信息

? 包含相關(guān)的商品信息，如商品類型。

? 在變體的子 ASIN 中包含尺寸和顏色（見下文）。

? 請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如［ Bargain Price ］或［ Free Shipping ］。

? 請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如［ Hot Item ］或［ Best Seller ］。

? 不得在品牌或制造商信息中使用賣家名稱，除非您的商品為自有品牌。

4.使用變體關(guān)系的商品名稱

在變體關(guān)系中，僅父 ASIN 的商品名稱顯示在詳情頁(yè)面上。買家將該 ASIN 添加到購(gòu)物車后，系統(tǒng)將顯示所選子 ASIN 的商品名稱，因此請(qǐng)務(wù)必在子 ASIN 的商品名稱中加入變體屬性（例如尺寸和顏色）。

父 ASIN 的商品名稱示例：Crocs Beach Clog

子 ASIN 的商品名稱示例：Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size 8-9

5.標(biāo)題中的禁用詞舉例

英語(yǔ)（UK)
Giveaway	New Original
Brand New	Free Gift
Top Rated	High Quality
Free-shipping	Clearance Sales
New arrival	Money Back Guarantee
Branded	15%
Buy 1 get 1 free	2 colors available
Cheap	Promotion
Satisfaction Guarantee

德語(yǔ)（DE）
Nostalgisch	Perfektes Weihnachtsgeschenk
Bestbewertet	Neu angekommen
ideales Geschenk	Neues Produkt
Maximaler Komfort

法語(yǔ)（FR）
Vente Chaude	Cadeau Idéal
Luxe	cadeau cool
Vente chaude	Meilleur

特別注意

我們?cè)O(shè)置了200個(gè)字符上限（包括空格），但各個(gè)品類推薦的標(biāo)題長(zhǎng)度或有不同。請(qǐng)查找各個(gè)分類的指南執(zhí)行。

分類指南的查找步驟：

第一步

打開幫助頁(yè)面庫(kù)存文件模板，找到“風(fēng)格指南”這一列。

您也可以直接拷貝以下鏈接進(jìn)入歐洲站點(diǎn)的各品類風(fēng)格指南下載頁(yè)面：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/1641?language=zh_CN&ref=ag_1641_cont_200332540

第二步

按照分類去下載風(fēng)格指南PDF，查看Product Title。例如母嬰類目，找到Product Title板塊，發(fā)現(xiàn)字符上限80。

請(qǐng)注意：

我們推薦簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題，80字符或更少是非常好的。但如果你的標(biāo)題高于推薦的字?jǐn)?shù)，而仍然在200字符內(nèi)，你的商品也不會(huì)在搜索結(jié)果中抑制顯示的。

優(yōu)秀標(biāo)題示例

Coffee Table with Glass Insert Top-Honey Maple

Magnum Kona Blend Coffee, Whole Bean, 1 Lb Bag

Apple iPod Classic 160 GB Black (7th Generation)

來，測(cè)一下知識(shí)點(diǎn)掌握，請(qǐng)問以下標(biāo)題是否正確

1

CCity GPS Garmin Nuvi windshield ball & socket suction cup mount & bracket unit holster bundle for Garmin Nuvi 200 200W 205 205W 250 250W 255 255W 260 260W 265T 265WT 270 275T 285 285W 285T 285WT (Factory Direct Replacement Warranty)

（字段算上空格超限233字符，超限200字符標(biāo)準(zhǔn)）

2

Euroflex Monster EZ1 Steam Mop And Floor Steam Cleaner With Carpet Glide And 2 Extra Bonus Microfiber Replacement Pads (5 Total Pads)- WE ARE NOW SHIPPING THESE IN RED see second picture。

答案：不應(yīng)出現(xiàn)詞匯“Bonus”; 去掉“WE ARE NOW SHIPPING THESE IN RED see second picture”。

3

Apple iPod Nano 5 Black Diamond FleX Silicon Skin Case for all Versions of 5th Generation (fits perfect no gaps or stretching necessary) “Case is Semi Transparent”

答案：不應(yīng)出現(xiàn)“Perfect”；未遵循標(biāo)題的格式。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)常見問題

下面是亞馬遜整理的一些常見問題解答。

Q1：政策什么時(shí)候生效？在哪些站點(diǎn)？

7月22日起生效，此次產(chǎn)品標(biāo)題的要求會(huì)從美國(guó)、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）及印度站點(diǎn)站點(diǎn)執(zhí)行，接下來也會(huì)推進(jìn)到日本等站點(diǎn)，時(shí)間待定。

Q2：為什么執(zhí)行這個(gè)要求？是針對(duì)所有的產(chǎn)品嗎？

亞馬遜研究顯示規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)題有利于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜希望商城的賣家同樣也遵守產(chǎn)品標(biāo)題的要求。這個(gè)要求是針對(duì)所有非媒體類(Media)的產(chǎn)品，從部分品類開始實(shí)施并逐漸擴(kuò)大到所有，不管是賣家自發(fā)貨還是通過亞馬遜物流配送。

Q3：7月22號(hào)之后，如標(biāo)題不規(guī)范被抑制搜索了，該如何恢復(fù)搜索？

7月22日之后，賣家可以在庫(kù)存->管理庫(kù)存界面篩選出被抑制搜索的產(chǎn)品，點(diǎn)擊編輯按鈕在產(chǎn)品編輯頁(yè)面可獲得詳細(xì)的修改提示。將標(biāo)題修改直到不再出現(xiàn)提示后即可在搜索結(jié)果中自動(dòng)恢復(fù)。如果24小時(shí)后仍沒有恢復(fù)，請(qǐng)聯(lián)系賣家支持尋求幫助。

Q4：關(guān)于要求不能使用符號(hào)，想問一下舉例中沒有提到的（）、-、\、& 這些符號(hào)，到底能不能用？

可以使用

Q5：如果賣家的商標(biāo)名稱里包含禁止使用的符號(hào)，比如“!”、“ ?”、“?”、“?”，我應(yīng)該怎么辦？

請(qǐng)確保將商標(biāo)名稱填寫在標(biāo)題的品牌位置，品牌名稱中包含這些符號(hào)不會(huì)受到商品標(biāo)題搜索抑制的影響。

Q6：前臺(tái)頁(yè)面會(huì)自動(dòng)在產(chǎn)品標(biāo)題前面添加顯示我的品牌名稱嗎？還是需要我自己手動(dòng)添加？如果我的產(chǎn)品沒有注冊(cè)品牌怎么辦？

如果賣家沒有在標(biāo)題里填寫品牌名稱，系統(tǒng)也將自動(dòng)添加在標(biāo)題首位。亞馬遜推薦賣家編輯產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)將品牌名稱放在首位，以避免系統(tǒng)因素導(dǎo)致品牌名稱沒有自動(dòng)顯示。

如果說還沒有給自己的商品注冊(cè)品牌，無(wú)需在標(biāo)題處添加品牌名稱。請(qǐng)?jiān)凇捌放啤睂傩灾刑顚憽癎eneric”。（曉生解析下：注意Generic在實(shí)際操作中不會(huì)填寫，2018年亞馬遜大量listing被下架，因?yàn)槭忻嬖撛~已經(jīng)被注冊(cè)為商標(biāo)，所以實(shí)際中標(biāo)題中不會(huì)填寫Generic）

接下來回顧下亞馬遜歷史文案的要求：

1、每個(gè)字的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的詞)，不能全大寫或者全小寫。

2、不能有任何特殊字符或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(!，￥，&，…)，不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容;如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Two。

3、如含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加 pack of XX

4、簡(jiǎn)明扼要，不能過長(zhǎng)(單個(gè)上傳不能超過250個(gè)字符，批量上傳模板里不能超過500個(gè)字符：1個(gè)英文字母，1個(gè)標(biāo)點(diǎn)或者空格算作1個(gè)字符，實(shí)在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5、標(biāo)題首位是品牌名，如果是無(wú)品牌商品，請(qǐng)將首位的Brand寫為你將來要做的。（實(shí)際操作沒那么嚴(yán)格）

6、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)(如多型號(hào)商品，建議不要超過3個(gè)型號(hào))，可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充。

7、不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息，文案不能出現(xiàn)誤導(dǎo)和誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容(文案中自然不可以像淘寶一樣標(biāo)注最暢銷、銷量最大等等）。，例如：不可包含促銷信息，如”促銷sale” or “免運(yùn)free ship”

“2days expressdelivery”

“Best seller”, “hot item”, “l(fā)atestdesign, New fashion”

“Money-Back SatisfactionGuarantee”

“Customizable please email meyour idea or design”

“Please go to my website formore colors and more designs”

“Please tell me your size”

Good Examples:

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)、

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Bad Examples：

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New屬于促銷類的詞匯，型號(hào)也過多)

Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵權(quán))-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (這里有個(gè)逗號(hào)，專屬名詞加逗號(hào)是非常能夠提高權(quán)重的)

注意：商品命名一定要避免侵權(quán)問題。

8.標(biāo)題只能包含所售商品的信息，禁止包含額外的配飾，或顧客需要單獨(dú)購(gòu)買的商品等信息；

9.僅使用當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的語(yǔ)言（如在亞馬遜德國(guó)站請(qǐng)寫德文，不出現(xiàn)英文。品牌名稱例外）;（實(shí)際沒這么嚴(yán)格）

10.禁止使用同義詞、額外的搜索關(guān)鍵詞或重復(fù)相同單詞來反復(fù)描述；（實(shí)際沒這么嚴(yán)格）

11.標(biāo)題禁止寫價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等信息；

12.不能出現(xiàn)亞馬遜禁止的一些關(guān)鍵詞，剩下的比如涉及醫(yī)學(xué)的制氧機(jī)等關(guān)鍵詞均需產(chǎn)品認(rèn)證后才能書寫等等規(guī)則。

12.cpc、文案、ST不能填寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，屬于違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際操作中cpc中可以填寫，其它地方填寫會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)以及賣家舉報(bào)。

活動(dòng)：以下資料來源于亞馬遜官方內(nèi)部ppt培訓(xùn)資料，截圖部分大家新手培訓(xùn)參考

(資料涉及cpc和亞馬遜上架規(guī)則）需要更多亞馬遜歷史規(guī)則學(xué)習(xí)的可以加微信wwwbaixiaotangtopcom領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料

百曉堂用戶1188 評(píng)論于 2019-07-20 16:53:47

Generic
這個(gè)詞應(yīng)該已經(jīng)被搶注冊(cè)成為商標(biāo)而不宜繼續(xù)使用了吧？

*百曉生回復(fù)于 2019-07-20 16:56:23* *1樓-1* · 百曉生回復(fù)于 2019-07-20 16:56:23

去年很多這類事件發(fā)生，所以實(shí)際中標(biāo)題中不會(huì)填寫Generic。。。。。至于需要填寫Generic這個(gè)是亞馬遜官方的原話，理論上吧

百曉堂用戶1188 評(píng)論于 2019-07-20 17:45:19

百老師，
“專屬名詞加逗號(hào)是非常能夠提高權(quán)重的”這個(gè)是您經(jīng)過實(shí)測(cè)的還是？

*百曉生回復(fù)于 2019-07-20 18:41:31* *2樓-1* · 百曉生回復(fù)于 2019-07-20 18:41:31

這句話不是我解釋的，是根據(jù)官方來說用戶買家提高了個(gè)人體驗(yàn)可能有助權(quán)重提高，我倒誒注意過這個(gè)寫法。

*百曉生評(píng)論于 2019-07-20 18:39:39* 3樓 · 百曉生評(píng)論于 2019-07-20 18:39:39

st權(quán)重降了

*百曉生評(píng)論于 2022-02-10 09:38:46* 4樓 · 百曉生評(píng)論于 2022-02-10 09:38:46

不要出現(xiàn)Warranty、Guarantee2詞的字眼

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