趕超bestsellers，將其踩在腳下，一定要做到這些，啊哈哈哈，百曉生新爆款復(fù)制法分享，懂的點(diǎn)個(gè)贊，ps：亞馬遜疫情注意事項(xiàng)，疫情是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，在下選品技術(shù)好啊，35個(gè)評(píng)論進(jìn)大類top3，當(dāng)然也和疫情有點(diǎn)關(guān)系。

   分享分享在下的一個(gè)產(chǎn)品排名，從幾十萬(wàn)名變前3名，這是超過(guò)best seller的又一個(gè)案例，給大家看看趨勢(shì)圖吧，在下除了高興之外，結(jié)尾還會(huì)分享點(diǎn)最近亞馬遜需要注意的政策事項(xiàng)給大家，啊哈哈哈。

簡(jiǎn)單總結(jié)：推廣沒(méi)資金，全靠選品好，啊哈哈哈

話說(shuō)回來(lái)了，老外就喜歡囤貨，分析下老外喜歡屯什么呢?舉個(gè)例子：中國(guó)人屯吃的，老外屯用的，下面的就是老外小姐姐在路邊賣衛(wèi)生紙。。。。。10美金一包，網(wǎng)友們?nèi)绱嗽u(píng)價(jià)：中國(guó)人屯吃的，老外屯衛(wèi)生紙，他們不怕沒(méi)吃的。

      首先選品來(lái)說(shuō)，除了研究亞馬遜市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如排名啊，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)啊，產(chǎn)品款型啊，功能材質(zhì)啊，價(jià)格啊，還需要研究用戶需求和行為，判斷市場(chǎng)走向，選擇在合適的時(shí)機(jī)銷售最佳的產(chǎn)品，當(dāng)然當(dāng)下疫情的口罩第一批人員來(lái)說(shuō)是在合適的時(shí)機(jī)銷售最佳的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在賣口罩的人并不見(jiàn)得是合適的時(shí)機(jī)銷售最佳的產(chǎn)品了，且各類物流海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)增大，后期口罩供給增大，成本增大，賣家各類風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增加。

1.提前分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選擇有趨勢(shì)的潛力款最佳，不能只看選品數(shù)據(jù)，最重要的是選擇匹配自己團(tuán)隊(duì)操作能力的產(chǎn)品，能制定出相匹配的推廣和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

   首先分析大盤趨勢(shì)，它不是決定性的，但是具有一定指導(dǎo)意義，如下圖當(dāng)時(shí)3月份分析的服飾數(shù)據(jù)中10到30美金的競(jìng)爭(zhēng)最大，那么做服飾避開(kāi)30美金的產(chǎn)品從大類目方向來(lái)說(shuō)投資回報(bào)成功幾率會(huì)更大點(diǎn)，我?guī)鸵恍┩笇?dǎo)的時(shí)候都會(huì)建議服飾不要賣低于20美金的產(chǎn)品，當(dāng)然競(jìng)品有潛力自己供應(yīng)鏈好的另說(shuō)，結(jié)尾有個(gè)案例一個(gè)童鞋我指導(dǎo)的40美金的選品，現(xiàn)在一天140多單。

   提前做采集分析只是最基礎(chǔ)的，一般不只是分析top100，下面只是案例。

其次分析市場(chǎng)情況，如之前的LED分析報(bào)告所示案例中分析價(jià)格分布部分。

   提前做好產(chǎn)品銷售計(jì)劃，計(jì)劃好資金流和利潤(rùn)及運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)（套路和方向）， 比如說(shuō)：不同爆款模式不一樣，Z型打法披露的爆款模式基本上是快速打造爆款模式，而在更多的產(chǎn)品上，其實(shí)它們的打造節(jié)奏，計(jì)劃，投入和時(shí)間都是完全不同的，曉生有些產(chǎn)品經(jīng)歷1月打造top100～1000，有些要半年，有些則要近1年。要針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入和產(chǎn)出以及各類銷售計(jì)劃方案。如下列模板，除了做產(chǎn)品銷售計(jì)劃外還需要提前做好店鋪銷售計(jì)劃。

2.提前布局產(chǎn)品線和產(chǎn)品

      而曉生的選品則是去年3月份就定好了，為了就是謀求今年3月份的爆發(fā)，所以大多數(shù)爆款選品是需要提前做預(yù)謀籌劃的，不只是說(shuō)要選好的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)品出來(lái)你需要進(jìn)行各類改良測(cè)試，各類運(yùn)營(yíng)方案，各類選品方案，各類市場(chǎng)跟蹤方案等等，不斷的進(jìn)行改進(jìn)和測(cè)試，最終培訓(xùn)合適的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，那么我們可以不需要跟大公司去比推廣資金，因?yàn)楸炔贿^(guò)，在配上一定的CPC預(yù)算和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，就可以了，我們只需要在開(kāi)發(fā)和管理上多下功夫和時(shí)間。

    我在以前的Z型打法里面分享的都是如何打造一個(gè)爆款的標(biāo)準(zhǔn)化流程，但是外界各類機(jī)構(gòu)復(fù)制的比較多，雖然有一定效果，但是實(shí)際上都采用一樣的爆款流程方法和Z型爆款打造方法，競(jìng)爭(zhēng)的是同類產(chǎn)品的話，意味著同類產(chǎn)品依靠短、快、資金中等的速度來(lái)進(jìn)攻市場(chǎng)的代價(jià)會(huì)更大，尤其是在現(xiàn)在刷單封店的情況下，究竟買個(gè)店鋪很花錢的，刷單來(lái)測(cè)款和推款的可行性都大大降低。

   在這個(gè)環(huán)節(jié)找到能匹配你的供應(yīng)鏈，你也算成功一半了。

   3.做好資金預(yù)算和回報(bào)率預(yù)算，如下圖，之前曉生分享的神器，投資利潤(rùn)計(jì)算神器工具，預(yù)算出成品一年的銷量和投入。

4.研究目標(biāo)市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)和地理等變量，如研究目標(biāo)市場(chǎng)人文習(xí)慣，不斷的做筆記，下面是曉生做的筆記，展示局域部分：

    5.最后的就沒(méi)什么說(shuō)了，就是好好優(yōu)化CPC，好好優(yōu)化文案，好好跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。按照曉生之前的工具打包提供的追蹤表：每天進(jìn)行追蹤：

      做好這一切都是為公司年度總業(yè)績(jī)服務(wù)，以前員工問(wèn)我做那么多表格有什么用，我說(shuō)等你到這個(gè)位置了你就知道了，這些表為數(shù)據(jù)分析和計(jì)劃控制實(shí)施提供了參考依據(jù)，哪怕計(jì)劃有變，至少我知道變化的誤差，掌握這些變化規(guī)律，沒(méi)有誤差在控制之內(nèi)的話，那么可以節(jié)約我的時(shí)間，我可不想每天去前臺(tái)和后臺(tái)看數(shù)據(jù)啊，不然每次開(kāi)會(huì)和未來(lái)計(jì)劃我依據(jù)什么來(lái)，表格就是數(shù)據(jù)源，好好做吧！

       基本上做好上述事情，作為一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)就只需要看看數(shù)據(jù)，有事沒(méi)事打醬油下運(yùn)營(yíng)部門的工作，安利一下各個(gè)產(chǎn)品的工作進(jìn)展，只有在重大決策和不符合預(yù)期的時(shí)候再去忙碌，比如2月回來(lái)調(diào)整和復(fù)盤今年的銷售計(jì)劃，疫情導(dǎo)致很多產(chǎn)品延期工廠出貨，但好歹已有的產(chǎn)品線足夠完成今年的總業(yè)績(jī)，啊哈哈哈。

     啊哈哈哈，給大家分享到這里了，上面各類工具是我實(shí)戰(zhàn)和打造爆款的工具之一，啊哈哈哈，接下來(lái)提一下亞馬遜最近要注意的事項(xiàng)：

1.如果你判斷你的產(chǎn)品未來(lái)需求會(huì)大增或者現(xiàn)在有大增的趨勢(shì)，那么去聯(lián)系疫情分析，那么需要提起備貨多點(diǎn)過(guò)去了。前提是你的類目不是疫情過(guò)去就買不出去的產(chǎn)品，否則等著壓貨吧。

2.如果產(chǎn)品銷量好了，一定要準(zhǔn)備發(fā)票和認(rèn)證。

3.除了口罩外，最近亞馬遜所有產(chǎn)品不建議大動(dòng)干戈的調(diào)高價(jià)格，容易被亞馬遜下架，究竟已經(jīng)有案例了。

4.產(chǎn)品前期可以合并，后期銷量好了不要經(jīng)常合并拆分，不然很容易被亞馬遜警告下架。

    今天就分享到這里了，究竟曉生后面能分享的機(jī)會(huì)可能越來(lái)越少啦，啊哈哈哈。

     同時(shí)順便這里恭喜下我的學(xué)徒，啊哈哈哈

       曉生一個(gè)E18班學(xué)徒發(fā)來(lái)的創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)品業(yè)績(jī)11個(gè)月達(dá)到 銷售5萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)圖，恭喜恭喜日出百單，

     下面產(chǎn)品時(shí)我協(xié)助進(jìn)行的選品，3月多開(kāi)始日出百單了

由此判斷，目前很多產(chǎn)品如家居室內(nèi)、廚房類產(chǎn)品都會(huì)單量上漲，包含部分服飾也還大量上漲，雖然雨果編輯問(wèn)問(wèn)我大多數(shù)賣家服飾產(chǎn)品銷量在下跌是什么原因？我給出如下答案：產(chǎn)品周期和產(chǎn)品對(duì)疫情適應(yīng)的問(wèn)題，啊哈哈哈，就這么簡(jiǎn)單。

    在這里同時(shí)預(yù)祝學(xué)到我分享方法和邏輯的童鞋未來(lái)選品大麥，將亞馬遜和美國(guó)疫情危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)，加油，啊哈哈哈。