下面是曉生一個(gè)學(xué)員對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)和推廣計(jì)劃流程總結(jié)分享，供大家參考用：

A.調(diào)研選品幾款產(chǎn)品，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和亞馬遜平臺(tái)BSR競(jìng)品情況，總結(jié)差評(píng)和優(yōu)勢(shì)分析，溝通工廠進(jìn)行產(chǎn)品功能改良，包括對(duì)說(shuō)明書(shū)的參數(shù)/語(yǔ)法校對(duì)修改，包裝盒和售后卡設(shè)計(jì)，進(jìn)行定價(jià)利潤(rùn)核算（分低/中/高端款），安排工廠下單，跟進(jìn)物流發(fā)貨情況

B.制定年銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案分解，詳細(xì)計(jì)劃:制定重點(diǎn)ASIN的年度/月度/周日計(jì)劃，提升PV，Session，Order的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，溝通人力安排把運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分配到CPC組，LISTING優(yōu)化組，測(cè)評(píng)組和推廣組，前期采用低值物品入FBA倉(cāng)庫(kù)，使用刷單系統(tǒng)配合刷單，之后大貨入倉(cāng)，合并ASIN評(píng)價(jià)頁(yè)面，共享Review數(shù)量?jī)?nèi)容。跟進(jìn)產(chǎn)品線銷(xiāo)售結(jié)果，按照每周/月底進(jìn)行運(yùn)營(yíng)考核和運(yùn)營(yíng)會(huì)議

C.發(fā)布文案，加工文案，例如：研究產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)需求競(jìng)品情況，編輯五點(diǎn)文案/進(jìn)行圖片賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)。根據(jù)競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)安排文案埋詞，安排服務(wù)商上A 頁(yè)面和增加小類(lèi)節(jié)點(diǎn)，對(duì)接模特視頻制作，重點(diǎn)完善產(chǎn)品頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率

D.制定推廣計(jì)劃和cpc策略：根據(jù)ASIN的月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定CPC廣告預(yù)算占銷(xiāo)售總額13%以下的預(yù)算和投放策略，分解CPC日預(yù)算，采用自動(dòng)廣告 手動(dòng)廣告（2個(gè)大詞 5個(gè)長(zhǎng)尾詞）打法，前期控制ACOS50-60%，穩(wěn)定期控制15-20%，每周溝通化廣告優(yōu)，進(jìn)行新品加購(gòu)和關(guān)鍵詞刷單，通過(guò)買(mǎi)家號(hào)半夜點(diǎn)擊競(jìng)品廣告關(guān)鍵詞位，助力自身產(chǎn)品排名上升，把每一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞打到關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)

E.測(cè)評(píng)和刷單：

構(gòu)建刷單測(cè)評(píng)系統(tǒng)，安排測(cè)評(píng)刷單數(shù)量日期計(jì)劃（包括海外倉(cāng)返單），新品期包括留評(píng)價(jià)/QA5個(gè)，采用螺旋刷單法遞增卡關(guān)鍵詞位（前兩周刷28單），溝通文案組準(zhǔn)備評(píng)價(jià)內(nèi)容和圖片，保持月評(píng)價(jià)數(shù)量增加30 ，3個(gè)月時(shí)間評(píng)價(jià)數(shù)量100 ，同時(shí)給競(jìng)品留差評(píng)等

F.紅人推廣，每月2次以上紅人推廣（包括YouTube/Facebook）/Deal平臺(tái)折扣促銷(xiāo)，重點(diǎn)完善Review頁(yè)面增加圖片/視頻展示，以及流量導(dǎo)入，關(guān)注秒殺情況，Giveaways，溝通招商經(jīng)理BD報(bào)名活動(dòng)情況

G.處理售后，維護(hù)Review評(píng)分不低于4.2星，針對(duì)解決客戶(hù)問(wèn)題和反饋工廠優(yōu)化產(chǎn)品本身

F.維護(hù)賬號(hào)績(jī)效，對(duì)違反政策的ASIN進(jìn)行申訴，保持賬號(hào)安全