啊哈哈哈，事實勝于雄辯，最早幫前東家做產(chǎn)品，哪怕一小時出萬單？哪怕電子產(chǎn)品萌芽期一月出3000單？哪都是東家的，如今自己也能做到目標(biāo)的一半了，而且人手團(tuán)隊只有4個人。非常高興，便決定給群里大伙和公眾號伙伴們分享一些零碎的經(jīng)驗，去年這時候單個店鋪最高業(yè)績當(dāng)時是40多萬美金一個月，下面是其中一個A店鋪，業(yè)績從0-50000美金-940000美金每個月，目前因為斷貨，否則能做到150-200萬美金一個月,在9月份預(yù)計銷量翻2-3倍。

   備注：點擊圖片即可放大，歡迎工廠等賣家咨詢產(chǎn)品開發(fā)運營合作，我們急缺各類目資源。

  百曉堂承諾：我們勵志于成為一家電商技術(shù)研發(fā)實戰(zhàn)企業(yè)管理運營機(jī)構(gòu)，本業(yè)績支持線下驗證，絕無作假，憑能力吃飯

   下圖則是C店鋪，今年新店，從月銷售額0-20000美金-100000美金，現(xiàn)在斷貨中。

     現(xiàn)在做起來了以后，就計劃把整個類目前100給占上

                                                    一.QA

  現(xiàn)在來回答一下各位童鞋QA和順便分享些內(nèi)容：

QA1：你們只做爆款的嗎？

回復(fù)：我們藍(lán)海和紅海都會做，但是傾向于做紅海中的藍(lán)?；蛘咚{(lán)海中的紅海，那種大家都知道的產(chǎn)品，我們就很少做了，或者需要做差異化。

QA2:單品的銷量/銷售額平均在多少？運營多少人？月出百萬美金需要多少人？

   回復(fù)：單品平均銷量百單以上，銷售額目前多數(shù)產(chǎn)品是20美金以上的產(chǎn)品。運營每個店鋪1-2個運營，比如出月出百萬美金的店鋪只需要一個運營，整個團(tuán)隊只需要2-3人參與即可。

QA3:開發(fā)的核心之處在于哪里？

    回復(fù)：自己多積累經(jīng)驗和理論，多開發(fā)新產(chǎn)品和實施測試，光靠培訓(xùn)是沒用的，現(xiàn)在我自己的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也只是兼職做做，早甩手培訓(xùn)了，全部心思放在開發(fā)方面研究。開發(fā)的核心之術(shù)在于：因為我們亞馬遜開發(fā)的產(chǎn)品和類目從來都不是固定的和自己已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品，所以每個自己找的產(chǎn)品都需要熟悉，無法依靠其他經(jīng)驗來判斷，必須要建立自己的評判選品體系，那么這個體系都需要有市場分析加數(shù)據(jù)分析加產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，剩下的核心技術(shù)在于戰(zhàn)略布局，這個很重要，我每次年初都做一堆表格布局，預(yù)算很多產(chǎn)品業(yè)績，然后在選擇合適的產(chǎn)品找工廠去投入，配合自己帶出來的運營，這樣基本上可以保證產(chǎn)品逐步達(dá)到自己預(yù)定目標(biāo)，最后在淘汰一些不好的產(chǎn)品和計劃，集中所以資金和時間資源做那些預(yù)爆款，選品好了，勝率80-90%基本上我現(xiàn)在可以做到這個份，但是選品很累，采集數(shù)據(jù)外還要各個層面研究競爭對手和整個市場各類數(shù)據(jù)，最后再去研究行業(yè)宏觀層面的數(shù)據(jù)，不過首先呢還是多超產(chǎn)品多找關(guān)鍵詞，不斷跟蹤自己找的產(chǎn)品，就像買股票一樣，先模擬自己買了很多只，然后找到規(guī)律了看那些模擬的有效，最后通過這個方法可以得到經(jīng)驗，然后后面找到的產(chǎn)品就可以按照預(yù)定軌跡找合適的運營去運營，最后，投入大量時間專注于它，或者投入大量資金專注于它，自己全力以赴，總是會有成就的。

Q4:單一品類深挖的呢，只做鞋服的這種 開發(fā)咋整？

回復(fù)：產(chǎn)品做差異化。做這個，尺碼很多色很多對吧，這種前期不要做太多尺寸，先選幾個差異的或者賣的好的色和尺寸去做，賣的好了才全面鋪過去，這樣做一個產(chǎn)品的錢，可以同時前期做好幾個衣服產(chǎn)品，前期一樣要采數(shù)據(jù)，可以看他們評論或者排名，采集下來評論數(shù)據(jù)根據(jù)多少，去定義那個尺寸色產(chǎn)品好，可以干的過，你就去干它，比如你要看這個市場什么的，進(jìn)入什么階段，如果那個產(chǎn)品市場已經(jīng)被壟斷差不多了，那個色的產(chǎn)品就別去做他了

Q5:廣告就特定幾個ASIN去干他么？

回復(fù)：廣告前期是特定幾個asin開，后期所有asin都開廣告，按照輸出貢獻(xiàn)值大小去給它們預(yù)算分錢，前期選好的進(jìn)行輸出，反正變體合并的，全開了每個都沒開起來到時候，后期銷量都起來了，適當(dāng)?shù)匿N量降低了轉(zhuǎn)化率銷量高也無所謂了

Q6:如果不確定分類怎么搞？

回復(fù)：找自己要做的類目，明確自己的優(yōu)勢劣勢。

     我選品一般都確定好幾個分類，一些大的分類基本不去碰它，但是我一般按照自己需求開發(fā)亞馬遜類目，給不同的運營配比不同的類目開發(fā)。下面分享一個亞馬遜類目銷量分布圖，這個表里面比較大的類目除了電子外，其它的標(biāo)底色的類目都可以做，因為電子類目等競爭大的類目我們自身資金和推廣實力有限沒有碰。那些底色綠色的類目我會經(jīng)常在里面開發(fā)產(chǎn)品。鏈接：https://pan.baidu.com/s/1ZswVUeUmFkOvT5FpIMcsYw 

提取碼：37wq

Q7：怎么找的好的類目和產(chǎn)品和市場？

回復(fù)：做產(chǎn)品做類目都是做產(chǎn)品生命周期，都是做長期市場，如果運營和開發(fā)適合短期市場的，則做短期，短期市場要求反應(yīng)快和垂直。很容易被多數(shù)賣家占領(lǐng)，守不住。

     一般每個大類里面可以找很多小類去開發(fā)，其實越小類越小眾越好開發(fā)，我經(jīng)常會選一些小類目去占市場，比如等個1-2年，嘿嘿嘿 。這種的產(chǎn)品和市場，大公司不愿意做，小公司做不起來，然后我們就找這種市場的產(chǎn)品去做。然后我們就找這種市場的產(chǎn)品去做。

有童鞋追問：1-2年 老板可能會把我炒魷魚

回復(fù)：我說的1-2年，可以在幾個月到半年見效果比如日出個幾千美金啊的產(chǎn)品。那么你產(chǎn)品多了，就數(shù)據(jù)起來了，等年底了就可以收割了，然后第二年了，再拓產(chǎn)品，這樣就更容易了，與亞馬遜共生，啊哈哈哈，所以很多爆款熱門款現(xiàn)在堅決不去做它的，因為那個大家知道了都在做，吃不了多久市場，我的選品思維現(xiàn)在來說，選品就是挑明星和千里馬，我們開發(fā)就是伯樂和經(jīng)紀(jì)人，要在它還沒出道時候抓住它，這樣我們賺的錢才更多，成本才更少

QA8:我想問下你們開發(fā)一款產(chǎn)品出來，到上listing，大概要多久啊

回復(fù)：調(diào)研一周，分析2周，采樣成型1個月-3個月，上listing的話分析完采樣后立馬上架了，快的話1個月，慢的很2-3個月，我們產(chǎn)品都是提前開發(fā)好的。即使季節(jié)產(chǎn)品，你也要提前開發(fā)好。

QA9:怎么增加開發(fā)靈感拓展開發(fā)思維和渠道？

回復(fù)：然后多花時間看看書，這個很重要,也行很多思維和關(guān)鍵詞和方向,不是從現(xiàn)有經(jīng)驗值來的,或者說接觸的東西多了,靈感也會越多,可以開發(fā)的范圍和成功率就更精確了,比如我上周7天時間就看完2本書，當(dāng)然是要有目的性的看，我基本上是需要哪方面或者對哪方面感興趣突然。然后就會把書買過來，獲取擺那里長久不用，然后需要的時候，我就會去翻它，根據(jù)你自己的需求，范圍很廣，下面這是我自己的藏書，給大家看一部分目錄，嘿嘿嘿，收藏有600本我辦公室里，等個50年后，說不定書可以很寶貴了，嘿嘿哈哈，書不借，我用來傳家用的以后，各位，啊哈哈哈，每個月都會買一些書。拓展思維還是很有幫助的，哪怕你看個大綱，節(jié)選一下都行。我就看大綱和前后尾頁，然后感興趣的就全看。沒時間就一個系列就看一本的開頭。。。總之我要的是思維和提煉對我有靈感啟發(fā)的東西就行。

Q10:怎么快速看書？

回復(fù)：按照興趣，可以多閱讀能力提高了一本書很快，比如可以將書本做思維導(dǎo)圖。我3天-5天可以看完一本教科類書籍并做一個思維導(dǎo)圖。下面是我自己看書做思維導(dǎo)圖。

Q11:如何運轉(zhuǎn)成功的爆款？

回復(fù)：多操作，少花時間放在外部，拒絕一切外部應(yīng)酬活動、社交活動，少說話，多做事?。?！每天在外面說個不停的，你要相信他絕對沒時間做開發(fā)做運營的，我曾經(jīng)也差點犯這種錯誤。前年開始調(diào)整工作重心，建設(shè)開發(fā)運營團(tuán)隊，潛心研究美國人的習(xí)慣和審美、亞馬遜市場數(shù)據(jù)、各類選品跟蹤、各類選品開發(fā)報告，剩下的爆款打造就和團(tuán)隊有關(guān)系了，團(tuán)隊組織和分工也是爆款開發(fā)和打造的基石，團(tuán)隊組織和分工也是爆款開發(fā)和打造的基石。選擇優(yōu)秀的隊友。也是很重要的，就像玩農(nóng)藥一樣，啊哈哈哈，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)者自己牛逼的話可以慢慢訓(xùn)練培養(yǎng)自己的心腹，把技術(shù)帶出來，也是可以的，事實勝于雄辯，以前很多人說開發(fā)沒用或?qū)﹂_發(fā)的產(chǎn)品沒信心，我就說：哥我混了這么多的經(jīng)驗值，操作的過的公司項目和合同啥的也有個幾千萬上億了，還會帶不動你們？現(xiàn)在我團(tuán)隊的那幾個新運營終于信了年初幾十萬美金一個月，我說要讓他們做到百萬美金一個月，還有點半信半疑，我說我要你們都像狼狗一樣，人不需要多，我只用精英

QA11:斷貨了怎么辦？

回復(fù)：建立海外倉，以后輸送產(chǎn)品到海外倉，斷了可以補貨到FBA，然后同時工廠運貨到亞馬遜。制定各類防止斷貨的動態(tài)庫存表，及時預(yù)警斷貨，這樣防止下次再發(fā)生這種情況。一般除了工廠原因外，不會斷貨太離譜

QA12:新店鋪  搞單價的。。前期是直接大量鋪SKU？

回復(fù)：不是滴，占有市場控制，產(chǎn)品不太差的話，斷了還是能補上之前空位，重點做幾款有把握的產(chǎn)品，我一個店鋪不超過10款新店鋪，老店鋪不超過50款基本上,你搞那么多產(chǎn)品，扶不起來的阿斗一大堆,再怎么鋪也沒用啊,哪怕諸葛亮在世,也TMD沒啥用,除非真的是錢多,那就像深圳有棵樹這些公司一樣狂鋪,但是也注定了,做不成anker那么大,如果長期這樣，我猜很多鋪貨公司不轉(zhuǎn)精開發(fā)，10年以后都不見了。鋪貨的公司，但是這個資金投入和代價投入來說，還不如集中資金做某幾個類目好，ROI會更高。如果一直堅持做鋪貨，搞得像工廠一樣那樣，有其它目的，他們做流量，然后融資上市，賺股民的錢啊