deal是什么意思?

跨境電商中，不少賣家都會(huì)利用deal來(lái)蹭平臺(tái)流量，帶動(dòng)銷量，沖一下排名。一般來(lái)說(shuō)亞馬遜賣家通常選擇的站內(nèi)Deal以Lightning deal和Best deal兩個(gè)為主，站外以Slickdeal、Hotukdeals為主。當(dāng)然這對(duì)于跨境電商老司機(jī)來(lái)說(shuō)是再正常不過(guò)的手段了，但是對(duì)于外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，還不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家說(shuō)說(shuō)deal這些事兒。

什么是Deal站

Deal站，即是我們理解的導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站，Deal站又分為站內(nèi)Deal和站外Deal。站內(nèi)Deal主要指的是促銷秒殺活動(dòng)，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家做促銷提供一個(gè)平臺(tái)。應(yīng)用得更為廣泛的是站外Deal，即是利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，達(dá)到把客戶引流到自己的店鋪的目的。

以亞馬遜為例，站內(nèi)deal的類別分別有以下：

1、Best Deal

簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。Best deal的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，是需要賣家自己手動(dòng)修改。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國(guó)4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

站內(nèi)deal的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1、程序簡(jiǎn)潔，可以直接通過(guò)客戶經(jīng)理申請(qǐng)，如果您的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)您參與deal。

2、流量更精準(zhǔn)且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過(guò)deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量很大。

3、可以提升排名和銷量，帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量，還可以幫助你清理滯銷庫(kù)存和季節(jié)性產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：

1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

1、增加知名度。流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購(gòu)買決策提供參考。

2、推薦流量增加。

3、優(yōu)化供應(yīng)鏈。產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量得到提升。

4、關(guān)鍵詞排名上升。迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度。

6、提高回購(gòu)率。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站一般很重視互動(dòng)，合理利用對(duì)提升回購(gòu)率作用很大。

做Deal站需要什么條件

1、產(chǎn)品評(píng)估。并不是每個(gè)類別的產(chǎn)品都適合做促銷，都適合用Deal站來(lái)做引流，因此賣方必須對(duì)產(chǎn)品有充分的把握和了解，以判斷是否適合促銷。

2、挑選網(wǎng)站。促銷網(wǎng)站的類型和方向是不同的。受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的是服裝類，有的只做母嬰等等。

3、了解網(wǎng)站規(guī)則。每個(gè)國(guó)家都有很多本地促銷折扣網(wǎng)，即便是同一個(gè)國(guó)家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以中國(guó)賣家必須在了解其規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷，不要一上來(lái)就狂轟濫炸或是進(jìn)行違規(guī)操作，被封了賬號(hào)和IP就得不償失了。

美國(guó)最大的Deal站Slickdeal（簡(jiǎn)稱SD），他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。站外deal比如SD，一旦上到首頁(yè)，一天1000 order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美國(guó)很大的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)（如果發(fā)現(xiàn)是中國(guó)賣家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌）。

相對(duì)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。

Deals渠道推薦

1. Dealnews：https://www.dealnews.com/

   
   

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量來(lái)自美國(guó)。流量數(shù)據(jù)非?？捎^。DealNews只能由平臺(tái)官方發(fā)帖，也就是編輯發(fā)帖，首頁(yè)24小時(shí)。門檻不高，給錢就行。

要求：Feedback無(wú)要求，Review 大于3.5分 ，折扣25% OFF以上！

2. Slickdeals：http://www.slickdeals.net/

全網(wǎng)月流量68.42M，日均228W的流量，95.06%來(lái)自美國(guó)，是很恐怖的數(shù)據(jù)。

因?yàn)榱髁靠植?，一個(gè)帖子效果好的話日出千單不是問(wèn)題。所以，很多賣家就瞄準(zhǔn)了SD。自己去注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，發(fā)自己的產(chǎn)品，一發(fā)，就被封號(hào)封IP，有可能連品牌都被封掉哦！不懂slickdeals的規(guī)則，真的不要輕易嘗試！你甚至不可以自己頂帖、回帖、踩貼！你只能靜靜地看！

如果

1. 您不是大牌；2. 您折扣后的價(jià)格不是全網(wǎng)最低，那您就別浪費(fèi)錢去發(fā)slickdeals了，不管人家收你30美金一貼還是300美金一貼，都沒用。

要求：亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量要超過(guò)1000個(gè)(強(qiáng)制要求，但給錢也能搞定的)。要發(fā)布的產(chǎn)品的review數(shù)量要超過(guò)20個(gè)。折扣力度一定要合理，折后價(jià)格太高建議不要發(fā)。該產(chǎn)品的分值最好不低于4.0分(分值太低比較難成為popular)。

3. Techbargain: http://techbargains.com

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%來(lái)自美國(guó)，流量不算很大，但是也很可觀，適合3C和家居品類。跟DealNews一樣，也是編輯發(fā)帖。TB銷量不會(huì)很大，但是一旦你的deal表現(xiàn)很好(單量不錯(cuò))的話，效果延續(xù)性很強(qiáng)，爆單能持續(xù)2-3周。

要求：Feedback跟reviews都無(wú)要求，折扣50%OFF以上，越低選上的概率越高。家居類的效果最好

4. Dealsplus：https://www.dealsplus.com

要求：亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量要超過(guò)100個(gè)。要發(fā)布的產(chǎn)品的review數(shù)量要超過(guò)20個(gè)。(這兩個(gè)要求其實(shí)可以無(wú)視！)產(chǎn)品的分值最好不低于4.0分。

另外美國(guó)deals站表現(xiàn)比較好的還有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals