由于本試題為童鞋們招人需要，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)2021亞馬遜市場多變，運(yùn)營手段日益見拙情況下，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)人才招聘需求，特設(shè)試題如下，進(jìn)行運(yùn)營高手考試題，本題由天機(jī)百曉生設(shè)計(jì)，歡迎大家交流、考核使用。

       本試題由簡單題和復(fù)雜題組成，簡單題40題分別1分/題，合計(jì)40分，復(fù)雜題32題分別2.5分/題，合計(jì)80分，總計(jì)120分。HR認(rèn)定達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，升職加薪、跳槽考核依據(jù)。本試卷底部附上2020運(yùn)營經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理考試題。答題者可下面分享，在下可以代勞評(píng)分，按規(guī)定，出題者不在此留答案影響各位。本試題不設(shè)答案，只用于考核使用，如果一定要追問出題官答案在哪里？回答：在我心里，也可以在你心里，啊哈哈哈。

      人才免費(fèi)評(píng)分代認(rèn)證中心:百曉堂，聯(lián)系郵箱351108421@qq.com，考題考完后發(fā)給此郵箱或本帖留言，加微信baidada2016亦可進(jìn)行評(píng)卷，收到試題后24小時(shí)內(nèi)給予評(píng)分，同時(shí)可免費(fèi)進(jìn)人才招聘群或免費(fèi)推薦就業(yè)。（ps：亞馬遜知識(shí)充電入口：《跨境電商爆款打造與開發(fā)全購買鏈接：http://www.8288.net.cn/kecheng/detail/100102》）

總分低于：30分 底薪低于5000 總分達(dá)到：50分 底薪：6000。

總分達(dá)到：70分 底薪7000 ，總分達(dá)到：80分以上 底薪8000。

總分達(dá)到:100分，底薪10000 ，底薪達(dá)到110分：底薪13000 ，底薪達(dá)到115分，底薪15000

一.簡單題（每題1分，合計(jì)40題）

1. 亞馬遜跟賣合法嗎？為什么可以搶購物車？

2.SC賬戶，VC賬戶有什么區(qū)別？

3.產(chǎn)品為什么會(huì)上LD秒殺推薦？

4.送測能做嗎？留評(píng)率怎么控制？售后卡可以留郵箱嗎？卡片內(nèi)容可以送禮物嗎？

5.亞馬遜什么時(shí)候國內(nèi)前10大麥集體被關(guān)9個(gè)？因?yàn)槭裁丛虮魂P(guān)？站外推廣流量異常出單快速是否會(huì)觸發(fā)亞馬遜政策？站外推廣用DP鏈接還是搜索出來的鏈接或者其它方法？

6.關(guān)鍵詞拓詞工具有哪些？關(guān)鍵詞超鏈如何用，短連接工具如何用？

7.什么情況下適合關(guān)鍵詞上首頁？這個(gè)有用嗎？

8.合并國際評(píng)論、僵尸評(píng)論是怎么做的？

9.鏡像評(píng)論是什么？為什么會(huì)復(fù)制別人asin下的評(píng)論共享？

10.低價(jià)競爭有哪些原因？遇到低價(jià)刷到BSR的對(duì)手應(yīng)該怎么辦？什么類目和賣家會(huì)低價(jià)競爭？怎么避開低價(jià)競爭？

11.類目小節(jié)點(diǎn)可以切換嗎？一般幾個(gè)節(jié)點(diǎn)?怎么增加節(jié)點(diǎn)，增加有用嗎？怎么做關(guān)聯(lián)流量？關(guān)聯(lián)有用嗎？怎么關(guān)聯(lián)自己或別人產(chǎn)品？怎么在產(chǎn)品頁面做關(guān)聯(lián)？

12.一個(gè)UPC能夠創(chuàng)建幾個(gè)listing，如何做UPC豁免？

13.listing被VC修改了怎么辦？listing被別人編輯觸犯敏感關(guān)鍵詞下架了怎么辦？

14.店鋪listing權(quán)重很好，忽然被關(guān)，里面還有20000個(gè)庫存，此時(shí)應(yīng)該如何處理和恢復(fù)權(quán)重？（開放題）

15.如果有FBA庫存，直接把listing刪除，24小時(shí)候再在不在售的庫存那里把listing重新?lián)旎貋頃?huì)有什么后果？

16.一個(gè)法人和股東是夫妻，丈夫有個(gè)自己名下店鋪，現(xiàn)在妻子有個(gè)公司，請(qǐng)問妻子什么情況下可以再注冊(cè)亞馬遜，什么情況下不可在注冊(cè)亞馬遜？

17.產(chǎn)品品牌有是沒用？什么是獨(dú)家計(jì)劃？什么是透明計(jì)劃Transparency？什么是種子計(jì)劃？什么是什么是DSP廣告？

18.怎么做品牌推薦?如何讓產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索頁面被官方推薦和認(rèn)證？

19.vinevoice怎么收費(fèi)，什么產(chǎn)品都適合做嗎？

20.亞馬遜如何分倉降低費(fèi)用？亞馬遜庫存如何鎖倉?

21.標(biāo)題和文案是如何影響亞馬遜搜索權(quán)重的？

22.視頻、主圖、A 加、產(chǎn)品描述這些需要怎么做才能提高轉(zhuǎn)化率？（開放舉例）

23.沒有品牌怎么在亞馬遜售賣自己的產(chǎn)品？一般產(chǎn)品的related product ID在哪里編輯？

24.Promotion 與 Coupon有什么區(qū)別，可以疊加使用嗎？一般設(shè)置多少合理？

25.亞馬遜美國站常用SD和歐洲常用SD有哪幾個(gè)平臺(tái)？舉例

26.LD，BD，DOTD有什么區(qū)別和收費(fèi)？

27.秒殺排名如何控制？秒殺前后需要做什么？

28.亞馬遜倉庫庫容如何提示？庫容提升邏輯原理是什么？市面庫容提升是怎么做的？

29.listing被限評(píng)了怎么辦？權(quán)重降了怎么辦？

30.廣告被人惡意點(diǎn)擊怎么辦？廣告類型有哪些？Headline廣告與AMS廣告哪個(gè)好？

31.怎么趕跟賣？被跟賣了怎么辦?

32.test buy怎么做？被A-TO-Z怎么辦？

33.產(chǎn)品侵權(quán)被下架了怎么辦？店鋪被關(guān)了怎么辦？

34.因操縱評(píng)論店鋪被關(guān)如何申訴？

35.因合并變體被關(guān)如何申訴？

36.標(biāo)題、文案敏感詞被亞馬遜下架怎么處理文案、后臺(tái)？怎么查找？怎么申訴？

37.訂單管理工具、選品分析工具，競爭對(duì)手分析工具，廣告分析工具你都用過哪些，各有什么特點(diǎn)？

38.績效后臺(tái)的訪問量、瀏覽量和廣告的點(diǎn)擊量有什么關(guān)系？如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的自然流量有多少？有時(shí)候按照計(jì)算，自然流量為負(fù)數(shù)，這和廣告點(diǎn)擊以及后臺(tái)瀏覽量之間有什么關(guān)系？

39.產(chǎn)品被高限價(jià)了需要怎么處理？如何避免高限價(jià)錯(cuò)誤，其它平臺(tái)價(jià)格對(duì)你在亞馬遜的價(jià)格有影響嗎？

    答案參考：高定價(jià)錯(cuò)誤有救了！亞馬遜政策研究-如何預(yù)防亞馬遜listing高定價(jià)錯(cuò)誤的情況出現(xiàn)？亞馬遜listing高定價(jià)錯(cuò)誤怎么辦？成功解決經(jīng)驗(yàn)http://www.8288.net.cn/bbs/detail/11888

       我但凡在wayfair賣的低價(jià)，亞馬遜購物車全都沒了，wayfair很受影響，亞馬遜限價(jià)限流了--百曉生

http://www.8288.net.cn/bbs/detail/11942

40.新品扶持期應(yīng)該做什么？怎么延長新手扶持期？亞馬遜品牌權(quán)重怎么提高？亞馬遜怎么積累客戶粉絲？

二.復(fù)雜題（2.5分/題，合計(jì)32題）

1.你知道幾種運(yùn)營方法和套路？請(qǐng)模擬這些套路1年中排名的變化趨勢，比如剛上架排名多少，評(píng)論多少，銷量多少，銷售額多少，投入大概是多少?

2.FBA、海外倉應(yīng)該怎么控制庫存？庫存周轉(zhuǎn)率如何計(jì)算?控制多少為好？

    參考：當(dāng)月售出量/（（月初庫存 加月底庫存）/2）=周轉(zhuǎn)率

3.ST是用詞最多填多少詞，可以重復(fù)嗎？新品是多填ST、廣告詞好還是少填好？

4.哪些deal站比較好，分別適合什么類目和有什么要求？亞馬遜哪些類目被亞馬遜自營控制？怎么避開亞馬遜自營類目或產(chǎn)品？遇到了應(yīng)該怎么辦？

5.站外推廣的CPC和CPM分別代表什么？找紅人需要注意哪些事項(xiàng)？

6.產(chǎn)品關(guān)鍵詞aocs高需要否掉嗎？怎么判斷這個(gè)詞是否核心關(guān)鍵詞？如何判斷關(guān)鍵詞的行業(yè)競價(jià)bid?

7.cpc的bid競價(jià)原理是什么？為什么有賣家0.3的競價(jià)為什么還會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊?而且cpc只要0.1?為什么頂部和商品頁面可以加杠桿，其余位置不可以?

8.標(biāo)題優(yōu)化有哪些方法？核心詞和特色詞分別由哪些順序？前多少個(gè)字符優(yōu)化最重要？怎么進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化差異化？

9.亞馬遜測評(píng)抓的緊，運(yùn)營手段一般CPC/刷單,那么現(xiàn)在情況優(yōu)化和推廣方面我們還能做什么？站內(nèi)和站外還能做什么？產(chǎn)品在亞馬遜的比重是否有提高？

10.產(chǎn)品的需求和差異化怎么做？文案如何差異化？

11.你是如何跟蹤你的競爭對(duì)手的？你是如何分析你的對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的？一般從哪幾個(gè)角度分析？

12.廣告組如何搭建才合理？請(qǐng)舉例某多變體產(chǎn)品廣告計(jì)劃和廣告組分別怎么設(shè)置？廣告搭建后廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配應(yīng)當(dāng)如何設(shè)置并調(diào)價(jià)？廣告策略自動(dòng)向上向下、固定、只向下怎么選？

13.廣告分析有哪些技巧、工具、分析方法？（開放）

14.廣告質(zhì)量分和listing本身質(zhì)量分有哪些關(guān)系？

15.廣告競價(jià)策略有哪些?廣告匹配策略有哪些？廣告競價(jià)優(yōu)化如何調(diào)價(jià)？

16.廣告aocs和轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率分別如何優(yōu)化？廣告沒點(diǎn)擊或點(diǎn)擊低說明原因?qū)е?？廣告不出單什么原因？廣告曝光低什么原因？

17.如何用相對(duì)最少的CPC得到對(duì)應(yīng)的廣告位（頂部、商品、其余）,不同廣告活動(dòng)打相同的關(guān)鍵詞是否存在競爭嗎?自動(dòng)廣告里的出單詞到底要不要否定?為什么自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化好的詞，在手動(dòng)廣告里反而表現(xiàn)很差?

18.廣告曝光高點(diǎn)擊低或者轉(zhuǎn)化低需要怎么做？廣告點(diǎn)擊高、acos高需要怎么做？

19.爆款如何做推廣計(jì)劃？

20.爆款如何做廣告出單計(jì)劃？產(chǎn)品投入預(yù)算、廣告出單預(yù)算、總出單預(yù)算。

21.爆款如何做投入產(chǎn)出計(jì)劃？

22.爆款如何做月銷量計(jì)劃？什么樣的推廣、廣告費(fèi)支出出多少單比較合理，分別在推廣前、中、后期結(jié)婚市場周期進(jìn)行說明。

23.廣告有哪些作用？廣告算亞馬遜的保護(hù)費(fèi)嗎？哪個(gè)站點(diǎn)開廣告要收稅？（開放題）

24.中國跨境電商前10公司請(qǐng)至少列出5個(gè)，并說明2021年哪個(gè)大麥破產(chǎn)，哪個(gè)大麥沒被關(guān)過店鋪？

25.關(guān)鍵詞排名受哪些因素影響？怎么樣才能提高或穩(wěn)定排名？（開放題）

26.產(chǎn)品rank排名受哪些因素影響？怎么樣才能提高或穩(wěn)定排名?（開放題）

27.站外可以用什么工具搭建？站外流量怎么和FB產(chǎn)生關(guān)系？

28.亞馬遜聯(lián)盟怎么做？亞馬遜自建站如何分對(duì)手競價(jià)關(guān)鍵詞、費(fèi)用？如何跟蹤和分析自己站點(diǎn)的客戶流量、人群、性別、收入層次？

29.闡述一下你對(duì)不同類目的爆款打造節(jié)奏的前、中、后三期的運(yùn)營節(jié)奏，重點(diǎn)對(duì)前期如何打造，中期如何穩(wěn)定進(jìn)行闡述，并描述后期產(chǎn)品撤退的方案。

30.闡述一下怎么才能打造出一條好的爆款產(chǎn)品線，這個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)多少名？

31.闡述一下產(chǎn)品的矩陣打造策略是什么？什么情況下適合矩陣？

32.闡述一下低價(jià)壟斷的類目和產(chǎn)品如何突防？BSR推廣高手控制的類目如何突防？品牌和私模的打造中模具風(fēng)險(xiǎn)需要通過什么分析方法進(jìn)行控制？ROI最低控制多少合適？

亞馬遜開發(fā)考試題入口：

2020亞馬遜高級(jí)運(yùn)營開發(fā)招聘綜合考試題，附帶案例和報(bào)告及表格參考鏈接-百曉生出品

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