十載鉛華夢(mèng)一場，都將心事付滄浪。內(nèi)園歌舞黃金盡，南國飄零白發(fā)長。

         髀里肉生悲老大，斗間星暗誤文章。不才剩得腰堪把，病對(duì)緋桃檢藥方。

        世界上沒有什么可以不勞而獲，一切事情不可能一蹴而就，快樂雞湯不如辛勤腳印

        致敬那些艱辛奮斗的人：沒有在不應(yīng)該安逸的時(shí)候選擇了安逸，讓青春和熱血灑滿了江河。

                                金星：我能承受多少磨難，就可以問老天要多少人生！

       真的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于直面淋漓的鮮血：

        我曾經(jīng)小時(shí)候上學(xué)，由于一身一直破舊，被一個(gè)親戚罵是乞丐，我把她打了，她跑去找我爺爺告狀，我提前回家把事情給老人說了，老人把她趕走了，從此兩家再無來往。。。。。我8歲才上學(xué)，當(dāng)時(shí)上1年級(jí)，老師以我沒讀幼兒園為由拒收，還是爺爺帶著我求關(guān)系到校長辦公室鬧才進(jìn)去的，第一節(jié)課，老師教造句，我還記得我的造句：“我是五星紅旗”，當(dāng)時(shí)被全班逗笑了，我還一臉懵逼。小時(shí)候上學(xué)家里舍不得用燈，坐鄰居窗戶下抄課文。。。每次最喜歡老人去串門回來兜里給我?guī)У奶枪?。。。類似這類小時(shí)候的事情，我還記得很多…………

      古話說，英雄不問出處， 曉生這里對(duì)自己過往出處及三十而立這段期間做個(gè)總結(jié)，下面是我對(duì)買書的fans進(jìn)行的群聊總結(jié)的文章，我待過北京、待過成都，待過杭州，待過廣州，最終來到了深圳，每個(gè)地方都曾停留過數(shù)月或者數(shù)年以上，我真正真正的實(shí)現(xiàn)了老輩爺爺?shù)恼f法：年輕那會(huì)，我們走南闖北，我走過了爺爺過的最北邊岳陽樓，驕傲，倒還沒去過那個(gè)洞庭湖，還沒有看到他口中曾經(jīng)說過的美人魚（孺子牛）。。。。一直走到了現(xiàn)在，我這樣有一個(gè)人的自豪、驕傲，也有一個(gè)人不堪回首的過去，也是總結(jié)的自己創(chuàng)業(yè)歷史，如果大家也有更好的創(chuàng)業(yè)故事，不妨發(fā)給我們公眾號(hào)發(fā)布.

         在曉生分享之前，先宣布一件百曉堂重大事情，曉生成立了創(chuàng)業(yè)黨組織部。

        創(chuàng)業(yè)黨招收創(chuàng)業(yè)和管理人員，用來專屬交流群。正式加入者需遵守創(chuàng)業(yè)黨相關(guān)章程，以線下宣誓加入后定期正式組建內(nèi)部管理交流大會(huì)，加入人員：所有行業(yè)創(chuàng)業(yè)、管理且自律擁有特長人員，本組織用于創(chuàng)業(yè)、管理、為社會(huì)主義奮斗使用，入黨人員通過審核后獲得專屬徽章認(rèn)證。

             PS:

             三人行必有我?guī)?，歡迎各位互相不恥下問。進(jìn)黨部可分享自己管理理念任意思想。

             如曉生管理理念：思想層面融合儒家和兵家的思想，管理理念相對(duì)喜歡劉備的上線曹操的底線。我們有自己黨組織部的專屬徽章，歡迎志同道合者通過考核后進(jìn)入組織部門。

                                                         1.剛來深圳的時(shí)候的故事，睡過大街，住過10元一晚的床位

       我曾經(jīng)花了那么多的時(shí)間放在創(chuàng)業(yè)電商和開發(fā)上面，還有創(chuàng)業(yè)初的培訓(xùn)上面，目前來說成就遠(yuǎn)沒達(dá)到家里人的期望，我奶奶去世的前一年我還在抽時(shí)間寫書，來到深圳就為了創(chuàng)業(yè)，能和家人多一點(diǎn)時(shí)間，但是來到深圳以后，反而更忙了，回老家聚的時(shí)間也不是那么多，我先去的京東，北京畢業(yè)就進(jìn)去了，后面調(diào)到四川成都這邊京東金融，離老家太遠(yuǎn)成都武侯區(qū)，然后就來到深圳獨(dú)闖，說出來大家不會(huì)相信，那時(shí)候身上300塊錢，就剩下這點(diǎn)錢了，不好意思問家里人要，在羅湖區(qū)那邊火車站下車半夜了，坐地鐵出來地鐵關(guān)門，沒錢住賓館，然后就在一個(gè)大廈門邊蹲，當(dāng)時(shí)過年前冬天，我直接在大街邊蜷縮，拿出厚羽絨服蓋上了。保安河南大叔，看我可憐，請(qǐng)我進(jìn)了他的房間睡覺，然后睡了一晚，第二天去找了個(gè)150元一個(gè)月的集體宿舍，5元一晚-10元1晚一張床位，里面十幾個(gè)人一個(gè)房間，羅湖區(qū)筍崗，就那塊地方。

        我好多年不去那里了，怕去了會(huì)傷心，然后去了羅湖人才市場，都是招工人  。好不容易找到一個(gè)會(huì)計(jì)工作，老板湖北人，一個(gè)物流公司，就去給他打工做會(huì)計(jì)了，但是老板有點(diǎn)小土財(cái)主氣息，也可能我自己覺得有點(diǎn)自己大材小用吧，因?yàn)槔习逭f了一句話：公司的人都是我養(yǎng)著的，你們大家沒有我會(huì)搞什么，得罪我了就自己辭職了，然后面試了深圳最豪華的地方-地王大廈，那時(shí)候貪豪華，就進(jìn)去了地王大廈一家大型咨詢培訓(xùn)公司上班（管理培訓(xùn)的，一晚30000多），做會(huì)計(jì)，他們公司做培訓(xùn)和投資，40個(gè)會(huì)計(jì)，38個(gè)女的，沒錯(cuò)，我們進(jìn)了女兒國，都是一堆大媽。

                                            2. 百曉生，年輕的時(shí)候，還是一顆玻璃心

             2.2我的過去-如果來生有選擇，我應(yīng)該在家首孝悌，有余力而學(xué)文吧。而不再選“男兒何不帶吳鉤，收取關(guān)山五十州”

        紀(jì)念我的奶奶和我的爺爺，一直到六年級(jí)，我吃過隔壁飯店桶里面的剩菜，和老人撿來一起喂雞，挑剩好的我們自己吃。老師每次問我家吃什么，我印象中回復(fù)：白菜加豬油渣

          在爺爺去世那一年奶奶生日完，那時(shí)候我還準(zhǔn)備回公司上班，我清楚的記得，兩個(gè)老人去馬路邊拖了一天病死的小豬回家，說要做成臘肉，他們是毛主席革命出來的人，他們的勤儉我深刻的了解到，但是在我看來，那不僅僅是節(jié)儉，還有老人們的貧窮以及我的沒出息。每每想到這些，我就會(huì)一個(gè)人躲廁所開啟水龍頭痛哭。在去年，我奶奶也走了，而我自己管理、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展卻還在成長期間，她老人家走了也沒享到過我什么福，因?yàn)槲倚r(shí)候和他們長大的，我父母是離異的，一直很小我跟家里長輩長大，老人勤儉節(jié)約，自己耕種，我們家住城郊，后面土地被強(qiáng)行沒收了，老人就沒種田了，靠一個(gè)小商店維持收入，我還記得小時(shí)候家里很多果樹、桃花、花生，讀初中那一年被煤場老板沒收了，給爺爺5000元，他不愿意，被那人老板保鏢踢了一腳，加上老人生氣，然后爺爺大病一場去了醫(yī)院，那時(shí)我還對(duì)天發(fā)誓，我愿意十年生命給我爺爺活下去，后面我爺爺真活了9年多。我小時(shí)候體弱多病，老人付出了很多家產(chǎn)給我看病，后面長大了，家里窮了，奶奶靠撿廢品，一次上小學(xué)的時(shí)候，一次奶奶順路上街撿廢品，然后帶我垃圾堆翻找，這時(shí)候女同桌看到了，她回去學(xué)習(xí)班級(jí)宣傳，全班就知道我很窮了。異樣的看著我。所以小時(shí)候我也很淘氣，誰欺負(fù)我就暴力解決。那時(shí)候也能吃，淘氣。小時(shí)候因?yàn)榻?jīng)常幫家里挑水擔(dān)柴，一般的同學(xué)力氣自然不是我對(duì)手，雖然從小很瘦，但是經(jīng)常和比我高達(dá)的同學(xué)打架，而且也一直沒輸過。

     初中后，老人養(yǎng)很多雞，每次我回家，因?yàn)橥恋乇蝗藳]收強(qiáng)征，所以奶奶去市場撿菜葉子，有次她還說被一個(gè)菜販子故意踩她腳，所以初中后我便發(fā)憤圖強(qiáng)，一直是非寄宿班年級(jí)前2名，很多時(shí)候第一名。由于沒錢，就沒有讀寄宿班。每次回家，我爺爺催我?guī)湍棠倘ソ稚媳巢?，她撿一大麻袋，自己都背不?dòng)，我不想去背，但是硬著頭皮每次都會(huì)去。現(xiàn)在長大了，想想自己那點(diǎn)出息。大丈夫本就應(yīng)當(dāng)能曲能伸。

     我感謝老人們對(duì)我從小的教育和養(yǎng)育之恩，他們讓我多走正道，要人窮志不斷，我想起以前我年輕時(shí)候，他們穿的衣服褲子，要是那會(huì)我有錢給他們買，就好了。

     長大了后面去了外地上學(xué)，最后大學(xué)在北京待了4年，其實(shí)我很想留在老家，但是老師曾經(jīng)教過我，我現(xiàn)在還記得，我現(xiàn)在有時(shí)候不知道這是好的選擇還是壞的選擇，語文老師給了我一首詩：好男兒志在四方。男兒何不帶吳鉤，收取關(guān)山五十州。請(qǐng)君暫上凌煙閣，若個(gè)書生萬戶侯？  你自己出息了，長輩都是望子成龍的。

    我毅然去了北京求學(xué)。但是每年回去只有那么一次，因?yàn)槭罴傥乙媛?，寒假我要兼職，賺取學(xué)費(fèi)。每次回家很突然，我奶奶說你回來啦，孫兒回來拉，而爺爺呆呆坐那里，看見我了就笑。有時(shí)候自言自語花果戲。我奶奶就給我說爺爺?shù)娜な?，而那時(shí)候爺爺耳聾了。爺爺每次看到我回家翻箱倒柜找書看，就打趣：養(yǎng)了你們這些玩意，沒想到都養(yǎng)大了。 

    后面爺爺走了，我在深圳打工，后面創(chuàng)業(yè)，每年回去時(shí)間多了，每年有2-3次，回去待的時(shí)間長了，每次奶奶生日我都會(huì)回去。她都會(huì)久等了說：我就知道這兩天你會(huì)回來。

    每次回老家，我都感受到：少小離家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。只不過是奶奶的頭發(fā)白了，她會(huì)自己減掉長白發(fā)，她不愿意使用拐杖，說要面子，死的時(shí)候才會(huì)用。

       唉，她頭發(fā)越來越白，后面耳也聾了，眼睛視力也越來越不好，牙齒也掉了，回去她給我嘮叨這些，我會(huì)安靜聽，給她做菜買她喜歡吃的。后面她拄拐杖，然后去后院摘蠶桑果，摔了去了醫(yī)院，然后送到醫(yī)院，不愿意待醫(yī)院，縫針完家里休養(yǎng)幾天又待不住馬路邊轉(zhuǎn)悠了，然后我叔叔（他小兒子）回家陪了她三個(gè)月，我爸在附近上班，也就搬回家和奶奶住了，那幾年自來水也通了，冰箱、水電、電視機(jī)我們都給換了新的。最后一次7月份她過生日，我回家了，過完她的生日我想10月中秋國慶節(jié)再回去看她，但是就那么忽然的就走了。

        所以現(xiàn)在還是很自責(zé)，原本定每月一次回家，在她走的最后1年里還是創(chuàng)業(yè)太忙，變成3-6個(gè)月回一次家。古人云，忠孝兩難全，在她走的前期正好是去年的國慶節(jié)，那時(shí)候還忙于搬新公司，準(zhǔn)備搬完回家一趟，家里噩耗。我恨自己不能在家陪伴愛我的人，我一直心里有個(gè)信念，也將持續(xù)下去，那就是為她們完成家族的理想。所以很多人問我為什么堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，我只能說，對(duì)我來說最好的出路就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)唯一能做的，就是背水一戰(zhàn)，堅(jiān)持到底，哪怕失敗，也沒有比我過去更慘的了。

     剛來深圳找工作時(shí)候住的10人間，大概就下圖這種（沒有拍照留念，下圖是百度的，實(shí)際住的房子還沒這么干凈，光線黑暗，吸煙煙頭酒瓶到處是），那時(shí)候，我還經(jīng)常躲廁所哭，因?yàn)閬淼缴钲?，我必須混的出人頭地，我爺爺去世的時(shí)候我沒有讓老人過上好日子，我奶奶在世我得給她孝敬些什么。

另一個(gè)童鞋：我最難得是  做暑假工的時(shí)候，去的工地，媽的，大巴把我扔到南京句容高速口，我一個(gè)從河南做了十個(gè)多小時(shí)大巴，凌晨一點(diǎn)多，扔高速口，自己走著下高速

 還有個(gè)童鞋說：為了省錢，我在食堂打飯就讓阿姨給我加飯到飯盒。經(jīng)常晚上能吃到酸酸甜甜的飯菜，餿掉了

我和一個(gè)男的剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，2男的在女的里面，每天早上10點(diǎn)跳抓錢舞，2點(diǎn)睡醒跳抓錢舞廣播體操，尷尬啊，然后那時(shí)候4000一個(gè)月我覺得還不錯(cuò)，為了省錢，就中午跑到樓下馬路邊報(bào)停，買2塊錢的黃油面包吃，因?yàn)椴蛷d吃一頓10幾塊錢舍不得，吃的那個(gè)報(bào)停老板都認(rèn)識(shí)我了。。。。然后我一年在那里面干，里面憋屈的是剛?cè)肼?個(gè)月，就有老同事過生日，然后我都不認(rèn)識(shí)，就叫我們喝喜酒，然后第三個(gè)月也有。。。當(dāng)時(shí)隨份子錢，我們想都不熟，隨份子錢少了不好，多了沒必要，就不明白她們結(jié)婚老家辦完，還非得跑深圳再辦一場。。。。新發(fā)的薪水又少了些終極是不喜歡大部門的氣氛

                                             3.又從一個(gè)女兒國（會(huì)計(jì)公司）跳到了莆田醫(yī)院做谷歌數(shù)據(jù)分析師

然后我就待了一年辭職了，去面谷歌數(shù)據(jù)分析師，其實(shí)就是一個(gè)莆田醫(yī)院

啊哈哈哈，莆田黑心醫(yī)院廣告數(shù)據(jù)我的確管理，啊哈哈哈，然后第二年就有了那個(gè)什么得癌癥的小伙子，后面百度就出事了，莆田醫(yī)院黃了，開始裁員數(shù)據(jù)分析師，我由于平時(shí)傲氣，和領(lǐng)導(dǎo)處不來。沒錯(cuò)，我被干掉了，他娘的，當(dāng)時(shí)公司包吃包住，工資待遇7k，挺滿意的，然后不得不找工作，就面試了南山區(qū)一家亞馬遜公司，做亞馬遜分析，當(dāng)時(shí)一同面試上的還有深圳有棵樹數(shù)據(jù)分析師，但是我沒去，工資沒那家南山區(qū)的高，給我8.5k，包住，開心啊，16年8.5k不低了啊，然后有棵樹少了2k，不去，這給我感覺就是跳槽一樣爽，雖然是被干掉了。。。但是被干掉的時(shí)候還是不爽啊，因?yàn)槟菚r(shí)候在莆田醫(yī)院待遇也不錯(cuò)，1年旅游2次，然后包吃包住，福利還是可以的，然后出去以后大包小包，提的最多的是我的書

我把大學(xué)的書籍那些用洗澡紅桶一桶桶提到新公司租住地方，上公交車，別人把我看成工地打工仔，看怪物一樣的，啊哈哈哈，然后新公司老板是英國人，對(duì)我們管理很輕松，親和，運(yùn)營經(jīng)理這邊也很重視我的能力，因?yàn)榻o他們做出了好的研究報(bào)告，他們佩服的五體投地吧，反正第一次報(bào)告出來，老板就很欣賞，不過這個(gè)報(bào)告形式我學(xué)習(xí)的也是莆田醫(yī)院和京東報(bào)告模板，然后京東給我的報(bào)表理念就是數(shù)據(jù)流量跟蹤和環(huán)比分析，莆田給我的報(bào)表理念就是CPC運(yùn)營模式和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分析，很多著陸頁廣告網(wǎng)站莆田醫(yī)院一家醫(yī)院50多個(gè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率因子分析這些，然后加上我自己對(duì)市場營銷和經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的精通，就直接對(duì)亞馬遜產(chǎn)品提出了產(chǎn)品生命周期分析，然后就做出了專門的產(chǎn)品生命周期分析報(bào)告和競爭對(duì)手運(yùn)營投入和方法分析，這就立定了我第一個(gè)開發(fā)分析報(bào)告，在那家公司從此混的如魚得水，然后16年年底給公司打造了爆款數(shù)據(jù)線，17年呢，那時(shí)候不得不說培訓(xùn)高的如火如荼亞馬遜行業(yè)，我第一次聽說過的行業(yè)培訓(xùn)是黑五商學(xué)院的任佳偉，我們那個(gè)運(yùn)營經(jīng)理報(bào)名了任總CPC課程，回來還給我說課程內(nèi)容保密，還給我分享知識(shí)，搞笑，啊哈哈哈，現(xiàn)在想想我都能笑出聲來，然后給了我老蛇的amzhelper采集器和郵件方法，沒想到的是，知無不言找我做了嘉賓分享，然后雨果就請(qǐng)我做講師，然后就開始做了培訓(xùn)，那時(shí)候在公司工資還是死的，一年13薪，干的再好功勞也是公司的，沒辦法就出來培訓(xùn)分享，后面想想，幫別人培訓(xùn)也是培訓(xùn)，干嘛他娘的不自己做家公司呢，然后我17年7月正式出來，9月注冊(cè)了一個(gè)電商公司百曉生和一個(gè)培訓(xùn)公司百曉堂，第一個(gè)電商公司合伙人就是一個(gè)東莞的工廠，培訓(xùn)公司自己單干，然后大家查我名字也能看到我17年和一家工廠入股的公司（企查查），想想自己剛出來就能和工廠合伙勾肩搭背，那時(shí)候覺得還是不錯(cuò)的呢，但是大家意見不同意，格局起不來，我就把團(tuán)隊(duì)帶起來自己從里面撤出來了，所以勸大家輕易不要和生意人格局小的人合伙，讓整點(diǎn)股權(quán)留給新員工都不愿意。

后面就從公司亞馬遜分析師出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谡搲瘉嗰R遜版塊很活躍，經(jīng)常和一些圈子里面的童鞋分享交流，話術(shù)我今年準(zhǔn)備領(lǐng)證了，而我對(duì)象正是在這次線下聚會(huì)認(rèn)識(shí)的。下面就是當(dāng)初2017年1月8號(hào)聚會(huì)照片

有在那段時(shí)間開發(fā)過爆款，其中一個(gè)一小時(shí)出萬單的產(chǎn)品，然后被知無不言邀請(qǐng)去做過一次500人的線上演講

陰差陽錯(cuò)很多公司雨果之類找我做培訓(xùn)講師，創(chuàng)業(yè)歷程中也曾兢兢業(yè)業(yè)，研究技術(shù)忙忙碌碌到深夜，生日也不曾過

也有收到fans的感謝

                                                            成為了一個(gè)紅人，也有fans的幫助和問候。。。。

                                 4. 2018年培訓(xùn)和電商公司管理不善面臨倒閉，重啟2019，轉(zhuǎn)移工作重心潛心電商和出書。

那時(shí)候我拿了自己工資和雨果等公司和自己做講師的錢開了2家公司，一出馬搞了近10個(gè)人，完全自己不懂管理公司，我天天忙培訓(xùn)，沒時(shí)間忙電商，由于經(jīng)常外面跑，我培訓(xùn)18年管理不善差點(diǎn)破，2個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都無暇管理，電商這邊也資金鏈斷裂，電商這邊也接近破產(chǎn)，于是19年重整旗鼓，遣散了同事和開除了貪污的同事，將我老婆從公司叫出來幫忙，我發(fā)現(xiàn)她也很能干，我并把百曉生電商公司股份61%“賣給了她”，她做運(yùn)營，我做開發(fā)，兼職做培訓(xùn)，現(xiàn)在我做開發(fā)、管理，將培訓(xùn)工作移交給了團(tuán)隊(duì)同事。

    2020年10月出版了自己的書籍，還專門定期開了線下書友會(huì)

還有幸上了一次新聞聯(lián)播

    公司又欣欣向榮，而且培訓(xùn)部口碑也一直很好靠學(xué)員互相介紹。我也安靜的有時(shí)間搞研究和寫了一套書，也在20年將店鋪?zhàn)龅搅税偃f美金一個(gè)月，還帶了好幾個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這一切，外表我是靠培訓(xùn)起家，內(nèi)里我是靠自己技術(shù)和無數(shù)個(gè)日夜寫文章研究技術(shù)、寫書、備課、開發(fā)產(chǎn)品，一天十幾張表格十幾張表格的鍛煉，一天幾十個(gè)產(chǎn)品的看和總結(jié)，一天忙完培訓(xùn)又搞幫運(yùn)營這邊優(yōu)化產(chǎn)品又幫忙找廣告和原因，還要每天沉淀時(shí)間看產(chǎn)品。

                                                           5. 2020年電商圖片94萬美金一個(gè)月

     終于電商公司也在2020年有所成就。

新店鋪也從20000走到了80000美金

                                      6.總結(jié)

本人自問這一切都源于自己的努力和幸運(yùn)，當(dāng)然也感謝曾經(jīng)支持過我的朋友和fans。

    這么多年，勤肯研究，技術(shù)積累起家，發(fā)展到現(xiàn)在，我自問是拼的命、時(shí)間無數(shù)日夜、研究、開發(fā)技術(shù)所應(yīng)該賺的，下面我還給自己簡單寫了首創(chuàng)業(yè)詩歌：

大學(xué)畢業(yè)青春華年，十年寒窗，泡面夜寒。京東入行，勤學(xué)苦練。創(chuàng)業(yè)之初，深圳打拼。奈何沒錢技術(shù)不深。

來到外貿(mào)，入行amazon.

選品開發(fā)，數(shù)據(jù)分析老本行?？嘈?2點(diǎn)，一鳴驚人，小時(shí)萬單。一戰(zhàn)封神，產(chǎn)品經(jīng)理加薪晉級(jí)，社交忙培訓(xùn)邀請(qǐng)，分享忙，2份工作積金一桶。十年一劍，雄心已起，開始自立山頭。

創(chuàng)業(yè)電商，1年不到，管理不長，培訓(xùn)電商兩空亡。團(tuán)隊(duì)解散，重啟重啟，佳人助力，分工明確，戰(zhàn)略積累。

1年，2年，3年，電商發(fā)展，初露鋒芒，月百萬美金，團(tuán)隊(duì)成功復(fù)制忙。1年，2年，3年，4年培訓(xùn)兼職，爆款秘籍一套，1年創(chuàng)作，定道十年好風(fēng)光。雖不能仗劍走天涯，但愿讀九車書，不惘然。

本可靠顏值吃飯，奈何卻靠了才華。

十載鉛華夢(mèng)是一場，都將心事付了那滄浪。現(xiàn)如今，只是昔日少年容顏老，白發(fā)悄然上頭。

       注：下面分別是我照片求學(xué)（學(xué)習(xí)那會(huì)晚上睡覺很晚，大家都很多去夜自習(xí)室，我也是，休息時(shí)候就在床上學(xué)到很晚，我最自豪的一件事，我一科統(tǒng)計(jì)學(xué)成績滿分100，直接畢業(yè)成績99分，載入我畢業(yè)檔案的數(shù)據(jù)）-京東金融上班（帶紅繩子臭美的）-活動(dòng)演講-培訓(xùn)活動(dòng)-開培訓(xùn)公司、電商公司-電商公司月出百萬美金創(chuàng)業(yè)初具成效，預(yù)計(jì)后年我將全線轉(zhuǎn)居幕后，不再親自培訓(xùn)和開發(fā)。

                             7.后面的創(chuàng)業(yè)故事就有空再給大家說，不吹了，干活了

下面有童鞋問數(shù)據(jù)分析和開發(fā)資料，我這里把有助于表格和創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的資料分享在下面。

              表格需要有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，大家可以在論壇或者找曉曉，入門大家數(shù)據(jù)分析還是很方便的看表就會(huì)了，內(nèi)容鏈接：創(chuàng)業(yè)者資料和書籍推薦-創(chuàng)業(yè)路上你和我。創(chuàng)業(yè)者干貨和股權(quán)激勵(lì)、績效管理、創(chuàng)業(yè)者必備工具包等下載推薦

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                                   8.有童鞋問，怎么提高學(xué)習(xí)和總結(jié)能力

總結(jié)是進(jìn)步的階梯，一件事重復(fù)做100遍，意義就出來了，啊哈哈哈

學(xué)習(xí)有句話就是如果每天有1小時(shí)，那么你3年時(shí)間就能成為行業(yè)的專家，所以總結(jié)起來還是自己多總結(jié)多學(xué)習(xí)，有用的經(jīng)驗(yàn)和感悟就記起來。

         大家覺得我群里吹水，有時(shí)候和大家分享下我創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)驗(yàn)和感受，自己也增加了總結(jié)能力，啊哈哈哈。覺得我說話有點(diǎn)囂張或粗口，反正我平時(shí)分享也不多了，講起來自己那些過往有時(shí)候也難過

    就像這本書一樣，是我搞培訓(xùn)的畢業(yè)作品，打算明年培訓(xùn)金盆洗手，平時(shí)培訓(xùn)只是玩玩，大家別介意反感，我這里不鼓勵(lì)大家來學(xué)我課程，你們自己把我那套書學(xué)好，在亞馬遜不說你天下無敵，橫著走整個(gè)亞馬遜，那本書的確下半冊(cè)是武功秘籍，你們大家隨便問個(gè)5-10年的開發(fā)，那本下冊(cè)值得了100塊不，他們外面那些開發(fā)培訓(xùn)都是在我培訓(xùn)之后撿的些芝麻培訓(xùn)，動(dòng)不動(dòng)幾萬。其實(shí)我建議大家自己多總結(jié)多看書，自學(xué)能力強(qiáng)很容易就得到了，我以前做亞馬遜，什么課程都沒學(xué)，就憑的京東的一點(diǎn)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)來的亞馬遜，當(dāng)初我那些運(yùn)營經(jīng)理，還有15年到處找培訓(xùn)課，我自己運(yùn)營操作cpc啥也不懂，我i就讓運(yùn)營經(jīng)理開個(gè)子賬戶我自己搗鼓，每天燒個(gè)幾十美金調(diào)關(guān)鍵詞，讓美工p圖調(diào)轉(zhuǎn)化率，誰知道我自己開發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品就達(dá)到了一個(gè)月3000單，不過話說回來，就算沒有我，那個(gè)產(chǎn)品需求，一個(gè)月出2000單以上也沒問題，因?yàn)槲夷羌夜颈旧砭筒蝗卞X，產(chǎn)品不太壞的情況下，運(yùn)營和廣告做好點(diǎn)，不想出單還真的難，我們當(dāng)初做電子類目，后面我出來了，那家公司給了我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們08年做的，所以我總結(jié)了他們之前的數(shù)據(jù)庫，立馬就掌握了他們運(yùn)營套路和整個(gè)市場競爭情況，最后16年11月24，一個(gè)數(shù)據(jù)線一小時(shí)賣了10000單，價(jià)格24.99美金一單。5米長數(shù)據(jù)線也就是大家在我書的下半冊(cè)里面看到的

       創(chuàng)業(yè)道現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一年業(yè)績上億吧，我只是里面的技術(shù)股東，一命二運(yùn)三風(fēng)水，窮孩子技術(shù)出身，我17年一個(gè)91年比我小一歲的富二代，一年2個(gè)億，做的手機(jī)殼，人家就靠刷，不過最后刷倒閉了。作為窮人家的孩子，只能靠技術(shù)勞動(dòng)力賺錢。

        興趣來了群里分享，書是我自己純手打，興趣愛好。

不斷做筆記，不斷實(shí)踐，再不斷總結(jié)

有童鞋問我，怎么學(xué)到我這個(gè)總結(jié)能力，我回復(fù)：總結(jié)就是一天到晚帶個(gè)筆記本，像我一樣，現(xiàn)在一天到晚無論和別人聊天，自己想到哪些，看書看手機(jī)看到哪些自己受用的，別人說的對(duì)我有用的，或者我自己啟發(fā)的，我都會(huì)毫不猶豫的登記起來，有時(shí)候和客人聊天，有時(shí)候和朋友吃飯，甚至和媳婦去電影院，看到一個(gè)迪士尼動(dòng)漫，我都在想，那個(gè)裝飾品、那個(gè)服飾元素設(shè)計(jì)的非常好，未來肯定要流行吧，趕快拍幾張照回去保存到產(chǎn)品款式案例圖庫中。

                                                 關(guān)于創(chuàng)業(yè)和與工廠（同事、投資人）合伙的經(jīng)歷總結(jié)

       有時(shí)候和創(chuàng)業(yè)的朋友交流，他們會(huì)說合作，一定要和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人合作，要讓自己有不可替代的存在。

        我就會(huì)總結(jié)，我自己的開發(fā)技術(shù)和工廠合作，就是給工廠雪中送炭，我的技術(shù)和資本者合作，只是給他錦上添花，與其如此，我更寧愿花更高的代價(jià)和投入，合作一家小工廠，我也不愿意和一個(gè)大公司合作。因?yàn)槲液退幕パa(bǔ)性太弱，俗話說，三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，大公司可以招很多個(gè)開發(fā)和運(yùn)營來代替我的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，而小點(diǎn)的工廠則不行，我可以選擇好的合作對(duì)象，雖然在選品方面受限，但是選品管理、目標(biāo)管理、運(yùn)營管理、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成果方面無人可以替代，我可以這些方面加大力量。

       朋友又說：我曾經(jīng)和一個(gè)人合作失敗，因?yàn)槟莻€(gè)人總是對(duì)我工作指指點(diǎn)點(diǎn)，而他自己的能力也不行，最后大家不歡而散。

      我就會(huì)總結(jié)：任何創(chuàng)業(yè)就如同合作，和任何人合作一定不要外行人管內(nèi)行人。這讓我自己也想到一個(gè)案例，那就是曾經(jīng)第一次創(chuàng)業(yè)和一個(gè)工廠，記得那時(shí)候我自己獨(dú)資的百曉堂、百曉生電商2家公司辦公時(shí)候還是寄居在工廠租的辦公室里面辦公，當(dāng)時(shí)對(duì)其所有產(chǎn)品幫忙調(diào)研后給出了發(fā)貨量意見和銷量預(yù)測(cè)定價(jià)等，包含給招聘了運(yùn)營人員，但是當(dāng)讓銷售其它產(chǎn)品讓其調(diào)動(dòng)工廠資源找產(chǎn)品時(shí)候?qū)Ψ骄筒辉敢饬?，然后老是說這些產(chǎn)品銷量夠了。的確，對(duì)于他來說工廠那點(diǎn)產(chǎn)品線上每個(gè)月銷量個(gè)幾千件他們覺得減去投入，他們覺得夠了，反正產(chǎn)品用來展示給客戶推給客戶下單就行。后面鬧得不歡而散。

      記得還有個(gè)福建的，當(dāng)時(shí)也是給開發(fā)了一款女士風(fēng)衣，對(duì)方是在國外留學(xué)定居的一個(gè)人，合作基石也是對(duì)方提供資金，我提供技術(shù)，然后我給招了人，當(dāng)時(shí)也是3款產(chǎn)品起做，但是花了1個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品一個(gè)月才出幾十單，然后讓加大廣告費(fèi)推進(jìn)排名，再進(jìn)行寫干預(yù)評(píng)論活動(dòng)，因?yàn)槲矣X得自己找的這款產(chǎn)品潛力很大，但是對(duì)方回復(fù)我的運(yùn)營經(jīng)理：如果要開廣告和干預(yù)，這個(gè)和外面的普通運(yùn)營有什么區(qū)別呢？

      這把我氣的，我回復(fù)：同一道菜頂級(jí)廚師的工具用料和普通廚師的工具用料有什么區(qū)別呢？區(qū)別在于結(jié)果！總有些外行人喜歡干預(yù)內(nèi)行人，有時(shí)候還指揮運(yùn)營廣告費(fèi)給高了產(chǎn)品還沒推起來：“錢不是大風(fēng)刮來的”，我就說一天20美金這點(diǎn)錢不花，舍不得孩子套不住狼，廣告一點(diǎn)不打還想推起來嗎？但賣產(chǎn)品之前對(duì)方卻說：我在加州幾套房，產(chǎn)品起來了我隨時(shí)賣房子也可以推。我們自己投錢進(jìn)去，對(duì)方又不同意，但事實(shí)上，那款女士風(fēng)衣產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了1000名賣了好幾年了。那款產(chǎn)品花了我們運(yùn)營經(jīng)理近8個(gè)月時(shí)間辛苦推起來，如果有廣告的加成，我想其實(shí)就會(huì)更快。因?yàn)楫a(chǎn)品選品我自認(rèn)為經(jīng)過了多重模擬和測(cè)試數(shù)據(jù)，市場趨勢(shì)和競爭都非常不錯(cuò)。

      在創(chuàng)業(yè)的成長路上，也是一路踩坑而來，我們沒有過做商人的前輩指點(diǎn)，純靠自己的技術(shù)和努力加上不懈的踩坑，我們雖然有些技術(shù)，但是總是技術(shù)這東西很難評(píng)估價(jià)值，去打工是以工資和提成衡量，去合作，只能以過去經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來衡量。后面我就干脆,對(duì)工廠以技術(shù)入股，不收錢，風(fēng)險(xiǎn)成敗一起擔(dān)負(fù)，這樣又有人選擇另些方式了。

                                                                       工作就是不斷的總結(jié)，

如下舉例，

就比如我開發(fā)的時(shí)候，產(chǎn)品排名到什么位置銷量多少單，推了多少評(píng)論起來的，那么這個(gè)數(shù)據(jù)記錄起來，下次看到別人產(chǎn)品，就知道他花了多少錢，推了多少單，然后你做的多了，就能排除個(gè)案，大概率事件出來了，那那個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是你的理論了，以后就能知道你在那個(gè)崗位上混起來，我剛剛開始做亞馬遜分析什么都不會(huì)，也就是從這些基礎(chǔ)一步步做起來的，我培養(yǎng)新開發(fā)也是，專門給總結(jié)了他娘的21個(gè)文件夾，一個(gè)開發(fā)帶2周。就讓獨(dú)立工作了，但是不得不說，總結(jié)工作非常痛苦，沒日沒夜的總結(jié)，久而久之就形成了一種習(xí)慣，一有好的經(jīng)驗(yàn)方法思路，就會(huì)做導(dǎo)圖、整表格、測(cè)試，然后有效的方法就持續(xù)使用，這就是腦力勞動(dòng)者的痛苦有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)才會(huì)這樣子，因?yàn)橄胱龊靡粋€(gè)產(chǎn)品，真的需要方法面面實(shí)施的時(shí)候考慮好運(yùn)營團(tuán)隊(duì)各個(gè)方面，我就喜歡諸葛亮那句話，就說的我們選品和打造爆款，為將而不通天文，不識(shí)地利，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢(shì)，是庸才也。

      做選品，不通規(guī)則和算法，不識(shí)市場，不知戰(zhàn)略，不曉營銷，不看報(bào)表，不明團(tuán)隊(duì)和管理，是庸才也。這句話是我說的

通過自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的文件，再去帶人

下面神器大家可以領(lǐng)取

感謝，啊哈哈哈

當(dāng)自強(qiáng)不息，啊哈哈哈

老吳也不容易，啊哈哈哈