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發(fā)表于 2021-11-17 16:39:48 評論 樓主

百曉生cpc操盤,首先開題先介紹下我對一款過季產(chǎn)品的指導(dǎo)心得

                                                       1.廣告單優(yōu)化趨勢對比,產(chǎn)品關(guān)鍵詞一周上首頁,新開一組廣告18天,救活了淡季產(chǎn)品,acos最低的可以優(yōu)化到6.38%

    在10月底的時(shí)候,很多產(chǎn)品銷量開始受到季節(jié)周期的影響銷量大幅度下降,但是在11月底旺季來臨之前,我們必須穩(wěn)住排名到最佳位置,這時(shí)候很多競爭對手都會選擇促銷打折,可是我們沒有這樣做,那么有什么辦法呢?于是我專門研究了一下,發(fā)現(xiàn)第一件事是優(yōu)化評論差評,聯(lián)系買家解決賠償問題,第二件事,就是打廣告將自然關(guān)鍵詞排名和競價(jià)關(guān)鍵詞排名開到首頁,重點(diǎn)針對那些長尾詞。下面是我指導(dǎo)的業(yè)績。

大家可以看到10.12-10.30銷量都是下滑的。然后我在10月底開始接受到運(yùn)營部請求協(xié)助的會議,便開始研究對手,制定了該長尾詞上首頁促銷量的計(jì)劃。

     11月7號開始加大廣告預(yù)算新開廣告組,淡季產(chǎn)品出單增加了,老廣告acos最低可以優(yōu)化6.38%

     該策略在11月初到現(xiàn)在就見到了效果。剛開始幾天是沒效果的(新廣告組acos還沒降下來才開18天)

在11月8號優(yōu)化了半個(gè)月運(yùn)營反饋給我7有出單,但是有些詞加到5美金沒報(bào)給,我讓繼續(xù)加大。

那時(shí)候運(yùn)營告訴我出家4美金了沒點(diǎn)擊怎么辦

我讓繼續(xù)往下加,然后出單了。

我們來對比下優(yōu)化前后出單變化
   11月廣告單量200多單VS10月份100多單廣告的變化
這組新廣告開了半月,acos從200%降低到了50%,現(xiàn)在降低到了33%
有很多童鞋說acos那么高,半個(gè)月新開廣告組很正常,打廣告的策略如下:
半個(gè)月以后看acos,其它時(shí)間看廣告單VS自然單有沒有增長,就像下面。

   轉(zhuǎn)化率5%-10%浮動(dòng),這組廣告還有很多的優(yōu)化潛力。
                             

                                       2.自然單對比-自然單因?yàn)閺V告增加出單翻倍,自然單轉(zhuǎn)化率8%上升到11%
    當(dāng)然自然轉(zhuǎn)化率的上升還是得益于產(chǎn)品標(biāo)題和文案的優(yōu)化了。
    績效報(bào)告單個(gè)產(chǎn)品自然流量也大大增長  10月15天VS11月18   對比近30天自然單數(shù)據(jù)

11月1到11月18號自然單量180單
10月17到10月底,102單

                                                      3.  廣告QA

有童鞋問:怎么優(yōu)化廣告啊?

      回復(fù):優(yōu)化主圖和文案啊,廣告關(guān)鍵詞慢慢調(diào),每天加一點(diǎn),acos長期很高的詞該否該降,多找長尾詞,能出單的長尾詞多燒些錢
有童鞋問:都拓了,別人啥詞出單都清楚。之前詞到近20個(gè),后面縮減到3個(gè)

     回復(fù):你這拓詞太少,還有你得研究下你那些詞為什么拓了沒用,肯定廣告策略和出價(jià)有問題

有童鞋又問:長尾詞曝光低

回復(fù):螞蟻多了咬死象,多積長尾詞,bid提上去,看我都提到5美金了。只要總體出單是賺的,哪怕廣告虧點(diǎn)acos你也還是賺了,因?yàn)樽匀粏瘟可蟻砹司拖裎乙粯?,新品acos50%,但是自然單量翻了一倍。

有童鞋繼續(xù)問:長尾詞對流量詞排名有多大加成?

回復(fù):看你長尾詞權(quán)重,我開很多長尾詞,我前期也是一堆廣泛


又一童鞋問:那有些產(chǎn)品長尾詞就沒出單高的……,我說我產(chǎn)品,咋整

回復(fù):自然出啊單多,廣告轉(zhuǎn)化率可以提起來的,你去擴(kuò)關(guān)鍵詞啊,把別人出單高的詞先拓到你后臺

另童鞋問:什么決定長尾詞的權(quán)重?或者說怎么判斷這個(gè)長尾詞權(quán)重是否高?

回復(fù):在一堆長尾中出單高的詞,需要長時(shí)間優(yōu)化才知道能不能出單加大,然后打精準(zhǔn),費(fèi)用翻起來,轉(zhuǎn)化率提升后權(quán)重就高了

還有童鞋問:開一組新廣告就能增加單量嗎?

回復(fù):和你花費(fèi)還有銷售額有關(guān)系,這個(gè)才開18天,權(quán)重也沒起來太多,你看acos還老高呢,下半月還需要優(yōu)化


另一童鞋:我20個(gè)長尾沒出單我減掉了剩下2個(gè)長尾,長尾詞還沒流量詞轉(zhuǎn)化高

回復(fù):因?yàn)槟氵€沒看到過長尾的效用所以覺得長尾無用,這個(gè)正常,長尾轉(zhuǎn)化沒有流量詞高很正常,它之所以長尾不出單,是因?yàn)橄萑肓怂姥h(huán),你權(quán)重沒起來,需要慢慢培養(yǎng),就像新廣告剛開很多流量詞也不出單,因?yàn)楫a(chǎn)品沒有競爭力或者廣告組沒權(quán)重,20個(gè)長尾詞太少了

邏輯就是新品權(quán)重低,既然不能刷單手動(dòng)強(qiáng)力提升銷量轉(zhuǎn)化,就應(yīng)該長尾詞多慢慢增長權(quán)重厚積薄發(fā)對嗎?

回復(fù):已得我真?zhèn)?,啊哈哈哈,不過產(chǎn)品要有優(yōu)勢,你轉(zhuǎn)化率20%產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的。產(chǎn)品開發(fā)時(shí)候一定要優(yōu)選,即優(yōu)中選優(yōu),我一般是100個(gè)產(chǎn)品選5個(gè)尋找資源開發(fā),因?yàn)榫烤惯\(yùn)營精力和工廠資源還有精力是有限的,一定選最有把握賺錢的產(chǎn)品。


我的指導(dǎo)杰作展示完畢,接下來分享下這些案例的童鞋操作過程:

         基本上都是每天不斷優(yōu)化,并且總結(jié)填寫廣告優(yōu)化表,啊哈哈哈。我這個(gè)產(chǎn)品單量提升也是運(yùn)營根據(jù)表格每天優(yōu)化跟蹤,采用我下面的廣告方法提升銷量的,一起看看把,啊哈哈哈。本文驚喜在結(jié)尾,曉生公布了優(yōu)化過程表格,每天優(yōu)化幾次并跟蹤數(shù)據(jù),優(yōu)化節(jié)奏和優(yōu)化目的呈現(xiàn),啊哈哈哈。

     創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營CPC其實(shí)并不難,只要懂毛選就能出單。     

     話說,曉生的一句話救活了一個(gè)童鞋店鋪,舉手之勞,開心,啊哈哈哈。這句話原文是這樣的:

                   亞馬遜流量扶持,我們要借助亞馬遜流量扶持將廣告開到前三頁,采用農(nóng)村包圍城市策略

流量機(jī)制最重要的是決定我們新品期如何快速打造爆款,其次是幫助我們卡位和排名。

為了獲取更多流量扶持,由于前三頁流量最大,那么我們除了依靠自然流量和優(yōu)化外,還需要通過關(guān)鍵詞競價(jià)廣告,將關(guān)鍵詞打入前三頁,新品期我們可以通過消耗長尾詞和精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位到前三頁,采用這種農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,因?yàn)殚L尾詞比較多,競爭不激烈,我們可以通過長尾詞拓展特色詞,提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化,從而幫助我們獲取amazonchois表情,最后通過競價(jià)和優(yōu)化達(dá)到首頁目的,中后期后在包圍大詞,將大詞打入到關(guān)鍵詞首頁。

原文書籍在這一頁:



案例1-農(nóng)村包圍城市廣告法救活一個(gè)童鞋店鋪:

     出單全過程真實(shí)記錄:廣告關(guān)鍵詞利用農(nóng)村包圍城市,完成了周出767單的記錄,這是一個(gè)賣家產(chǎn)品從庫存積壓日銷5單到現(xiàn)在日銷100單發(fā)來的感謝信,客氣了,啊哈哈哈 

   唉,沒事曉生又出來吹水了,這是這季度的一個(gè)學(xué)員對他打關(guān)鍵詞出單給我發(fā)來的感謝,在下拿出來吹吹,這個(gè)股市從2021年8月開始,該童鞋產(chǎn)品從庫存積壓時(shí)找我?guī)兔戳讼?,本來是想找我合作,由于在下不接小店鋪,建議他自己運(yùn)營,于是他參加了我?guī)状位顒?dòng)還自己找我助理報(bào)了個(gè)課,在期間給他看了2次店鋪后臺,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以嘗試廣告放大打多點(diǎn)廣告詞,因?yàn)楫?dāng)初他后臺廣告組很亂,自動(dòng)一組,手動(dòng)廣告只有大詞,每天也燒個(gè)50美金,但是acos很高,于是我建議重新建立廣告手動(dòng)組,重新積累權(quán)重,每個(gè)廣告組分類放詞,并分別擴(kuò)展長尾詞,反正多打點(diǎn)詞晚上多調(diào)調(diào),acos下來你就能賺錢,一個(gè)月不行,就2個(gè)月,現(xiàn)在第3個(gè)月了,童鞋發(fā)來了感謝,啊哈哈哈



話說估算是7月份,在之前他產(chǎn)品出單也不錯(cuò),但是忽然滯銷了,我問是不是生命周期問題,然后給看看了廣告,發(fā)現(xiàn)廣告都浪費(fèi)在幾個(gè)大詞和無意義的廣告組,50美金也很燒錢acos高沒得賺,讓其多找長尾詞,將大詞預(yù)算bid都降低,這樣50美金的廣告費(fèi)從acos200%到100%-50%-30%-20%,一直往下降,這樣就有錢賺了。


期間因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),也導(dǎo)致對手來了很多差評。

也有問:

   百老師 我有兩個(gè)一摸一樣的產(chǎn)品 圖片 文案 都一樣 一個(gè)賣的快斷貨了 一個(gè)還有200個(gè) 賣不動(dòng),這個(gè)有什么辦法可以帶動(dòng)那個(gè)鏈接

回復(fù):合并啊或跟賣


                         廣告關(guān)鍵詞:利用農(nóng)村包圍城市,完成了周出767單的記錄


店鋪本來是他和一個(gè)童鞋合作,后面業(yè)績不行就沒人管了,然后自己跑到深圳待了一個(gè)月天天找人請教,最后找了我?guī)状?,我說多優(yōu)化廣告,有空多找產(chǎn)品。就這樣,在能承受的了的廣告和虧損下運(yùn)作即可。現(xiàn)在這類低價(jià)產(chǎn)品只能這樣搞,不然請個(gè)人你賺的錢都要虧。

    listing合作方半年沒人管了,他天天自己弄listing,終于前兩天給我發(fā)來了喜報(bào)。

可以看到出單量7天出了767單


                                        案例2 新品在5月份上架一個(gè)月廣告出單1000單,新品acos18%

    下面是一個(gè)曉生18年的學(xué)員童鞋,她在5月份給我交流她的產(chǎn)品,該童鞋是和姐姐2個(gè)人自己創(chuàng)業(yè),姐姐設(shè)計(jì)產(chǎn)品,她開發(fā)調(diào)研和運(yùn)營產(chǎn)品,2人配合的天衣無縫,之前在公司上班,后面一起組隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)了。期間踩坑不少,在今年4月份產(chǎn)品上架后,也沒刷單,僅依靠廣告月出近1000單,下面是曉生和她交流的記錄,可以看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從廣告運(yùn)營到出單的完整記錄。

 ?無刷單,評論僅有幾十個(gè),日銷量250 單!


       ?Vine計(jì)劃幾乎沒人要,僅帶來2個(gè)評論。



       ?廣告排名還不錯(cuò),主要關(guān)鍵詞幾乎都在前兩頁,80%的銷量來自廣告。



       ?5月1日-5月20日,廣告花費(fèi)6000多美金,廣告銷售額35000多美金,ACOS:18.01%,廣告表現(xiàn)還不錯(cuò)!


       ?經(jīng)過優(yōu)化,ACOS降到了16.99%,哈哈!


       ?5月24日銷量突破300多單,銷售額突破10000美金,大類排名沖進(jìn)best seller前60名!




       百曉生老師說:7分選品天注定,3分運(yùn)營靠打拼。精品,精益求精,選品,則不斷選擇符合自己的優(yōu)秀爆款、旺款產(chǎn)品,提前3個(gè)月以上選品,花一個(gè)月選,月百,最后精選2個(gè),開發(fā),則私模不斷優(yōu)化創(chuàng)新。

       喬布斯說:“其實(shí)客戶也不知道自己需要什么樣的產(chǎn)品”;平板沒開發(fā)前大家都不知道自己需要一個(gè)沒有鍵盤的筆記本,但是喬布斯成功了。

       所以:簡單的開發(fā)只是抄襲產(chǎn)品,中級的開發(fā)是通過數(shù)據(jù)分析等方式改良產(chǎn)品、迎合需求。高級的開發(fā)是創(chuàng)造產(chǎn)品和改模及公司利益最大化選品,頂級的開發(fā)則是創(chuàng)造產(chǎn)品外,更多的是創(chuàng)造人們的生活方式甚至創(chuàng)造時(shí)代!

       送給大家,共勉!

                                                 案例3   關(guān)鍵詞一周優(yōu)化到首頁

有童鞋問:老品有哪些辦法推關(guān)鍵詞排名,大詞,我的這個(gè)產(chǎn)品用賣家精靈反查大詞收錄排名,基本沒有排名,不在前20頁,廣告,刷關(guān)鍵詞排名,站外關(guān)鍵詞鏈接出單?有好辦法嗎,可以用一元跟賣刷關(guān)鍵詞排名嗎,老鏈接,跟賣鏈接做成0元購,投放站外出單后刪除跟賣鏈接。

做關(guān)鍵詞超鏈轉(zhuǎn)化和廣告核心詞轉(zhuǎn)化,就能收錄,我一個(gè)產(chǎn)品也是,連續(xù)一周沒被收錄,但是廣告7天后就出現(xiàn)在首頁了

  下面是我們運(yùn)營廣告出單的跟蹤記錄:

第一次在10月26我讓其登記廣告跟蹤

在11.17昨日,運(yùn)營反饋給我廣告每天出單正常了。昨日找運(yùn)營部負(fù)責(zé)人反饋店鋪出單該店鋪不錯(cuò)

找運(yùn)營問了下效果跟蹤,出單效果杠杠的。

     我們一起來看看運(yùn)營童鞋的優(yōu)化cpc關(guān)鍵詞坑位表,從11月8早上到11月13一周實(shí)際,關(guān)鍵詞從前三頁找不到產(chǎn)品到出單關(guān)鍵詞到首頁。



啊哈哈哈,這就是我的農(nóng)村包圍城市的效果案例,不不不不,是毛主席老人家的農(nóng)村包圍城市。

最后福利送給大家:領(lǐng)取2021內(nèi)部廣告坑位跟蹤表

X想我當(dāng)初還有一段隱藏不“不光彩的”莆田醫(yī)院做CPC谷歌分析師的經(jīng)歷,年1個(gè)億的廣告費(fèi)就是出自我的手,啊哈哈哈。大家以為我是做京東數(shù)據(jù)分析師的、也有人以為我是做亞馬遜市場分析或產(chǎn)品開發(fā)的,其實(shí)我做亞馬遜第一個(gè)產(chǎn)品CPC廣告就是我自己親手開的,這里,我承認(rèn),其實(shí)本人本質(zhì)上是做CPC的,給我一款好產(chǎn)品,廣告費(fèi)管夠,它就能出單,當(dāng)然,前提產(chǎn)品市場環(huán)境好,啊哈哈哈哈

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評論

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HAlex  評論于 2021-11-17 17:33:49 沙發(fā) 優(yōu)秀解答

追蹤表我問什么下載不了呢?

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百曉生   回復(fù)于 2021-11-18 11:42:25 1樓-1
不會啊,我這邊下成功了呢,就換個(gè)瀏覽器試試呢
專屬頭銜:
百曉生   回復(fù)于 2021-11-18 11:43:30 1樓-2
@百曉生

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百曉堂用戶3444  評論于 2021-12-09 12:18:23 板凳

那長尾詞是全部開廣泛嗎

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百曉生   回復(fù)于 2021-12-10 10:27:55 2樓-1

反正先開半個(gè)月長尾再優(yōu)化優(yōu)化

能放下的 才是修行所得  評論于 2022-02-16 21:56:35 3樓